第35部分(第3/4 頁)

司……索尼公司的前身。盛田昭夫1921年1月26日生於愛知縣的一個釀酒世家。1944年修完大坂帝國大學物理專業畢業後，他被徵召入伍，在海軍裡當技術官，後在海軍研究中心任技術工程師，從事熱追蹤武器的研究工作。這時，他認識了日本精密儀器會社的總工程師……比他大13歲的井深大。

1945年戰爭結束後，盛田昭夫退伍，不久在東京工業大學任教。一天，他偶爾從報紙上看到老友井深大正在籌辦一家電訊公司的訊息，就立即與井深大取得聯絡。經過多次磋商，他倆決定共同成立一家新公司。在那座被炸燬的百貨商店的樓上，他們用湊來的500美元，創辦了東京通訊工業公司。戰後的日本，新式電動機和電磁擴音器在市場上十分緊缺。盛田昭夫他們抓緊研製，很快就生產出高質量的新型唱機電動機和擴音器，滿足了市場需要，也保證了公司的資金週轉，使這家小小的公司在強手如林的電子行業立住了腳跟。然而，雄心勃勃的盛田和井深大的真正目標，是致力於創造高科技的電子產品，而不僅僅是做配件生意。

出奇制勝

1949年的一天，井深大因事前往日本廣播公司，偶然在那裡看到一臺美國進口的磁帶錄音機。他馬上意識到這種高科技商品在市場上的巨大潛力。他回後與盛田一商量，決定買下其生產專利。

盛田和井深大親自動手，研製出以日本傳統的〃和紙〃為底，上塗磁性粉的錄音粉帶。他們經過一年的努力，第一臺盒式錄音機終於在日本誕生了。但由於它過於笨重，且價格昂貴，買主難覓，所以公司召集有關人員，連續進行10天的智囊大會戰，終於找到了降低成本、減小體積的可行辦法。由此，公司的第一代電子產品……磁帶錄音機開始走向市場。

接著，盛田開發了一種H型錄音機，它的體積只比公文包大一點。這種H型錄音機非常適合充當學校的教學工具，盛田就用它在各地學校開啟銷路，並迅速普及到全國。盛田和井深大並不滿足，進一步研製更具吸引力的新產品。不知經過多少次的試驗和失敗，他們終於在1957年生產出世界上第一臺袖珍式電晶體收音機。在宣傳中，他們特別強調這種收音機小到可以放在襯衫口袋裡。實際上，這種當時世界上最小的收音機還是比標準的男襯衣口袋大一點。為此，盛田想出一條妙計，讓公司所有推銷員都穿上特製的襯衫，口袋比普通襯衣的大一點，剛好可以放下這種收音機。

為了給這個即將誕生的〃親生長子〃取個響亮的名字，盛田和井深大絞盡腦汁，最後決定用世界上不管哪個國家都能通用、不論哪個民族的人都不會讀錯而且易記的〃SONY〃命名。其含義是〃聰明可愛的孩子們組成的發聲電器〃。從這一天起，盛田和井深大創辦的〃東京通訊工業公司〃也正式更名為〃SONY公司〃，即〃索尼株式會社〃。

以〃SONY〃商標為牌子的200萬臺袖珍式電晶體收音機剛一投放市場，就受到消費者的喜愛，出現了爆發性銷售的熱潮。銷售額高達250萬美元。〃索尼〃的名稱開始響遍全世界。1958年1月，索尼公司的股票正式以〃索尼株式會社〃命名，在東京證券交易所上市。電晶體的應用成了盛田他們邁向開發一系列電子產品的跳板。公司在1958年推出第一個調頻電晶體收音機，1959年推出第一臺全電晶體電視機，1960年又推出電晶體錄影機，1961年推出第一臺電晶體電視機……索尼公司由此在世界電子行業中獲得了〃先驅者〃的美譽。

隨著事業的發展，盛田把目光轉向海外市場。盛田親自帶著幾打袖珍式電晶體收音機的樣品，到紐約的零售商店按戶推銷。〃只有人手一臺，才能互不干擾，在自己的房間裡隨心所欲地收聽自己喜愛的節目啊。〃盛田令人信服的勸說使一份份的訂單很快到了他的手中。索尼的產品順利地進入了美國市場。

儘管索尼當時在美國還沒有開啟知名度，但盛田對自己的品牌十分珍惜。在推銷中，有一家大公司特別看好袖珍收音機，張口就說：〃如果讓我們經銷，先訂貨10萬臺。〃10萬臺，這簡直是令人難以置信的數字。但是，盛田在進一步商談細節後竟出乎意料地拒絕了這筆利潤頗豐的訂貨。原來，該公司按照慣例都有一個苛刻的附加條件：必須把他們的OEM商標標在袖珍收音機上，而不能用索尼商標，因為他們公司的名字是塊金字招牌，有幾十年的悠久歷史了，而索尼的名字，美國人卻幾乎是聞所未聞。

對此，這家美國公司的負責人深感疑惑：〃你們為什麼不利用我們的好名聲賺一大筆錢