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機。當時西北各省的燃氣灶生產企業寥寥可數，大多數燃氣灶都來自於南方，尤其以廣東居多。主要原因在於廣東得改革開放風氣之先，民營經濟活躍，燃氣灶生產企業多，產品豐富，價格便宜。皮順東心想，如果在廣東辦一家企業，將生產出來的燃氣灶運往西北，憑著自己在西北的人脈資源，肯定能夠迅速開啟市場。

皮順東當機立斷，籌集資金，在廣東省辦了一家燃氣灶貼牌生產企業。憑著精明的生意頭腦以及在煤氣公司學到的技術，皮順東很快便佔據了西北市場。據說在最興旺的時候，西北70％的燃氣灶都來自於皮順東之手。

不過，皮順東並沒有在燃氣灶的路上繼續走下去，他很快就放棄了這一行業，原因是做同類產品的企業越來越多，利潤越攤越薄，沒多少錢可以賺了。“商人的思維應該是哪兒賺錢去哪兒，什麼賺錢做什麼。商人的事業，實際上就是一個賺錢的過程。”皮順東這樣對別人說。

1990年從廣東回來以後，皮順東沉寂了一段時間。不過，皮順東的“錢癮”很快就發作了。1991年春節，皮順東用20天時間，策劃了一個名為“芝麻開門”的尋寶行動。在漠北縣革命公園，皮順東租了幾百平方米的地方，搭建了一個兒童樂園。樂園裡有吃的，喝的，有滑梯有秋千，還有彩電冰箱VCD，以及許許多多五顏六色、花裡胡哨的氣球。樂園建好後，皮順東印製了15萬張傳單，聘請了一批年輕人，在漠北縣及周邊幾個縣市派發。傳單上寫明大年初二至初八，在漠北縣革命公園有一個“芝麻開門”尋寶行動，歡迎廣大家長朋友帶5歲以下的小朋友參加。至於尋什麼寶，怎麼尋寶，傳單上沒有說明。適逢新春佳節，家長正愁孩子們沒有好玩的去處，尋寶行動一下子便引起了成千上萬家長與小朋友們的興趣。那幾天，公園人山人海，全縣的小孩子似乎都聚集在革命公園，在漠北縣市當地引起了極大的轟動。

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第29節：兄弟情逐漸變淡　小老闆迅速崛起（2）

究竟尋什麼寶呢？原來，就是讓5歲以下的孩子們，花100元錢買門票，到樂園裡又吃又喝。吃飽喝足之後，鈴聲一響，孩子們可以指什麼拿什麼。樂園外面隔著一個透明玻璃牆，是隔音的，家長們可以看，但無法把聲音傳遞進去。結果鈴聲一響，旋即出現這樣一個奇景：家長們聲嘶力竭、捶胸頓足，只恨自己不能鑽進樂園，手把手地教自己的孩子抱彩電，搬冰箱；可是孩子們呢，無一例外，全部湧向那些氣球以及幾塊錢的小玩具，抓到手就迫不及待地跑了出來，還一個勁兒地向大人們炫耀自己的“戰果”。有些家長們不甘心，讓孩子們往返三四回，門票花了三四百，滿心指望將彩電冰箱抬回家，可是最後到手的還是幾隻氣球。大人們的貪慾與孩子們的天真在這裡相映成趣。皮順東正是巧妙地利用了這一點，大賺其錢。初二至初八，短短7天時間，皮順東收入十幾萬。

靠著天生的商業頭腦，皮順東儘管賺了一些錢，讓自己的小日子過得挺滋潤，但卻並非長久之計。皮順東還是想做點實業。1991年下半年，皮順東聯合哥哥皮笑天，投資100萬餘元，在漠北建成了當地第一家民營焦化廠。此舉曾遭到了家人的極力反對。原因不僅僅在於投入進去的是皮氏兄弟二人苦幹多年來辛苦積攢下的血汗錢，而且在於他們的焦化廠與國有企業相比，一無強大的資金支援，二無雄厚的技術力量，三無良好的銷售渠道與原料供應基地，企業憑什麼賺錢？

面對重重困難，皮順東沒有絲毫的退縮。他認為，錢賺來了不是用於享受、揮霍的，而是為了拿來用於更大的發展。投進去的雖然是辛苦錢，但這錢日後肯定還會掙回來的，而且掙回來的不只是投進去的一倍，是十倍乃至百倍。因此不要像個種地的農民一樣一輩子滿足於耕種自己的一畝三分地。沒有技術也不足為懼，自己在部隊的時候曾經當過煤礦的瓦斯檢驗員，對煤的效能、煤礦的管理運營都瞭如指掌。裝置趕不上國有企業的，簡陋一點的裝置，照樣能產出優質的煤。銷售渠道要靠自己去建立，像國有企業的產品一樣“皇帝的女兒不愁嫁”，遲早是死路一條。至於原料採購，暫時可以借嘛。

皮順東說的到做得到。由於資金大多數投入到工廠的前期建設中了，所以在煤樣的採集上就面臨著資金緊張的問題。皮順東與哥哥決定去鄰縣各煤礦“借”一些回來。於是，每天早晨，皮順東兄弟倆便騎著自己的摩托車，穿梭於各大煤礦之間。由於煤礦之間分佈比較分散，皮順東兄弟從一個煤礦轉到另一個煤礦，常常要走幾十公里。好