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二章　首富們的肉搏戰（3）

正當他舉棋不定的時候，當時中國最有名的運動飲料企業——廣東健力寶集團的總裁李經緯向他發出了邀請，歡迎他加盟健力寶。其實在李寧心中一直有一個結：過去參加每一次國際比賽，別國的運動員都是穿著自己國家品牌的服裝、喝著自己國家品牌的飲料，但中國運動員卻沒有自己國家的知名體育品牌。李寧覺得去健力寶這個廣闊的天地，可以了卻他的這個“心結”。

初識商海水性後，李寧開始嚮往更廣闊的遨遊天地。1990年初，在健力寶公司的支援下，李寧在健力寶總部所在地廣東省三水市，註冊成立了一家以自己的名字命名的合資服裝公司——李寧體育用品有限公司。這也是中國第一家以運動員名字命名的體育公司。

雖然成功的品牌攻勢在短時間內迅速提高了“李寧牌”的知名度，但是出於價位、顧客接受程度等風險因素的考慮，國營商業的主批發渠道並不像預期的那樣，能接受這個以世界冠軍的名字命名的品牌。

市場不相信冠軍！怎麼辦？是屈服於“關係就是生產力”的“俗經”，靠高額的“回扣”開啟市場縫隙，還是另闢蹊徑，用市場之手去創造嶄新天地？李寧選擇了後者。李寧決定借鑑國外先進的品牌運作模式，建立以“特許經營”為核心的“專賣店”銷售系統。

說幹就幹！李寧邀請到昔日隊友付魯明，由李寧出資，付魯明坐陣，四處尋找門面，請人設計統一的專賣店視覺識別形象。從選址到裝修，每一個環節的工作，李寧親自參與，和同事一道清洗地板，佈置店堂。

1990年9月22日，中國第一家“李寧牌專賣店”在北京燈市西口正式開業。此後，李寧採用鋪底貨、提供裝修費用等優惠政策，逐步擴大在各地的專賣店數量。為了推廣品牌形象，也為了吸引投資者，每一家專賣店的開業，李寧都專程前往剪綵、簽名。此後，李寧牌專賣店開始在全國擴張。

幾年的時間，李寧似乎重新找到了那種遊刃有餘的感覺。在亞洲金融危機到來之前，李寧剛推出了“暴風雪”秋冬休閒裝。這一系列服裝，當時成為了全國青少年追求的時尚，在國內賣得很火，甚至帶動“李寧牌”其他產品也不斷升值。

1996年12月25日，李寧突然在全國350家專賣店、數千個銷售網點上展開了一場規模大、幅度大的讓利促銷——原價200元的，現售50元；原價300元，開價不到100元。李寧這突如其來的舉動，讓所有對手看不懂，集團內部人士也被這一招搞糊塗了。李寧卻說：“這叫壯士斷腕。我們寧可犧牲掉上千萬元的利潤，也要為今後的發展贏得寶貴的時間和空間。

果然，當金融風暴刮來時，比李寧的“暴風雪”更猛。面對這一全球性的商業災難，眼看著商品在倉庫裡越積越多，許多商家都不知所措，於是紛紛三十六計走為上，將“降價促銷”視為“護身符”。而李寧卻臨危不亂，鬥志彌堅，彷彿就像回到了當年的賽場上——看著別人積分遠遠高過自己時，仍然不急不躁、異常冷靜。在京城商家一齊喊逃聲中，“李寧牌”的“超強聚合”新款運動服卻一個子兒不讓，不打折、不贈品，要買就買，不買拉倒！出乎意料，在眾人大叫“打折都沒人要”時，“李寧”卻走起俏來，有幾款代表作甚至脫銷了。

“李寧”不僅承受住了市場疲軟的巨大壓力，不斷開啟局面，而且還在各大商家紛紛為體育“高投入、低產出”的贊助大喊頭痛時，於短短几年中為國內各項體育事業投入近8千萬元。回報是什麼呢？李寧笑而不答。1998年，當贊助商們對國內排球聯賽作壁上觀時，李寧又“瘋”了起來，盛裝與排球“約會”：投資3百多萬元，度身打造出16款高質量專業裝備，一口氣吃下16支強隊的贊助任務。裝備之齊，連排協人士都不得不讚嘆：“李寧把我們武裝到了牙齒！”“這叫全新的贊助哲學。”李寧如是說。txt電子書分享平臺

第二章　首富們的肉搏戰（4）

1992年巴塞羅那奧運會、1996年亞特蘭大奧運會、1996年殘疾人奧運會、2000年悉尼奧運會、2004年雅典奧運會……李寧都是中國代表團獲獎裝備的提供者，在這些賽場上，處處可見穿著“李寧”服裝的中國運動員，李寧也由此走上塑造強勢體育品牌的道路。

走出國門推銷“國產貨”

李寧“胃口”越來越大，做國內體育用品第一品牌並不能使他滿足。李寧是個明白人，要跟國際豪客一比高下，財力雄厚並不是決定性因素，只有強大的科技