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事、不計後果，最終落得同歸於盡的結局。

範易謀的辭職，意味著雙方的爭鬥已經從面子之爭的死衚衕，被拉回到利益之爭的大道上。

在這條利益之爭的大道上，個人、公司、經銷商、消費者、國家等數方的利益將一起繼續疾馳、角逐。

孰勝孰敗，現在還沒有最終的答案。

脆弱的平衡被踢翻

在2005年7月之前，一切還是波瀾不驚。

作為大股東的達能，一直對其與娃哈哈集團的合資公司採取了冷靜和容忍的態度：把管理大權交給宗慶後，在坐享其成的同時，也對宗的小動作睜隻眼閉隻眼。

但脆弱的平衡和表面的平靜，卻被範易謀這個四十出頭的法國年輕人執意踢翻。

曾擔任過集團首席財務官的範易謀，於2005年7月1日被派往達能亞太區任總裁。與前任對宗慶後的“小動作”睜隻眼閉隻眼的容忍相比，範易謀屁股還未坐熱，便悄悄展開對娃哈哈非合資企業侵犯娃哈哈商標權的調查，以及對宗慶後的個人調查。調查發現，宗慶後從1994年就開始發展體外迴圈的非合資公司，當時已達40多家，總資產為56億元，利潤高達億元，竟然比合資公司業績還高。另外，宗慶後本人還擁有多個離岸公司。

第二章　首富們的肉搏戰（23）

嚴謹而固執的範易謀認為，這些公司和合資公司存在競爭關係，損害了達能集團的利益，是“非法”的。毫無防備的宗慶後被範易謀的突擊搞得措手不及，慌張間於2006年底草簽了協議，同意將其控制的非合資企業51％股份出售給達能。

但同樣固執和強硬的宗慶後，豈能容得下這口氣？在他看來，1996年因為急於解決娃哈哈的身份問題，加之自己當時“外行”，簽訂了“不平等”的合作協議，讓達能鑽了空子，獨佔了娃哈哈的商標使用權。現在，對方不安心坐享其成，反而迫使他放棄使用自己一手創立的品牌，真是欺人太甚！

一氣之下，宗慶後撕毀約定，並於2007年4月將此事公之於眾，指責達能刻意設下合資陷阱，企圖強行併購娃哈哈。

在雙方爭鬥初期，兩人都是為了利益之戰——範易謀秉持的是職業經理人的操守，認為宗慶後侵犯了自己公司的利益，於是不惜對宗慶後突然發難；而宗慶後自然不甘心自己的利益和娃哈哈集團公司的利益受損，為此不惜背水一戰。

矛盾激化後，宗慶後和達能雙方屢屢會見記者，紛紛述說自己的理由，痛斥對方的不當之處。雙方迅速陷入了口水大戰之中。

掀起“人民戰爭”狂瀾

崇拜毛澤東、對其戰略思想深有研究的宗慶後，自然對與“敵人”鬥爭的經驗十分諳熟。

他一開始便為這場利益之爭樹起了“保護民族品牌”的大旗，於是一時眾情洶湧，像健力寶之類的中國知名民族企業紛紛發信馳援，甚至有專家高聲吶喊：“民族品牌到了最危險的時候了！”

而宗慶後敢於和達能對抗，除了範易謀的刺激以外，最主要的是他自恃擁有掌控渠道的力量。事情的發展也證實了這一點。

據知情人介紹，宗慶後是一個極富情商的企業家，和經銷商親如兄弟。每次在經銷商大會上，宗慶後常常親自給每一個到場的經銷商敬酒，讓經銷商們感念不已。

對經銷商，宗慶後不僅來“虛”的，更講究實在的利益刺激。一名經銷商曾經透露出他跟隨宗慶後這幾年銷售收入呈現的魔術般的變化：2003年才36萬元人民幣，2004年馬上躍升到了803萬元人民幣，2005年達到1600萬元人民幣，2006年更達到了2496萬元人民幣。用翻天覆地來形容這種變化一點不誇張。

但跟隨範易謀會有什麼樣的結果？首先，範易謀長什麼樣？經銷商們不知道，因為從來沒看見過他；其次，達能在接手樂百氏後，曾推出“苛刻”的市場策略：如果經銷商第二年不做樂百氏，就不能拿到上一年的返利，而且還要分產品計算，且第二年只拿返利的7％抵扣。

跟著宗慶後大塊吃肉，跟著範易謀小碗喝湯。娃哈哈經銷商們豈願重蹈樂百氏經銷商們的覆轍？大家自然對宗慶後一呼百應，卻一點都不買達能的賬。

從第一回合的倉促應戰，到第二回合掀起“人民戰爭”的狂瀾，宗慶後聰明地把民族情感、公司利益、經銷商利益和自己個人的利益捆綁在了一起，大家自然一起“同仇敵愾”。

為了面子而戰

其實，即使在輿