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是幫助他人賺錢〃，〃如果不讓別人富起來，阿里巴巴會是一個虛幻的東西〃，〃研究對手就是往後看，只有研究明天、研究自己才是往前看〃，〃管理一家公司不需要股權而需要智慧〃等等。馬雲認為，中國太多企業因為強調控股權與控制權而最終陷入利益爭鬥，影響了公司發展。管理和控制一家公司更需要智慧。

好一個靠智慧不靠股權控制！馬雲對商業的理解明顯區別於史玉柱和大多數中國企業家。和所有的網際網路精英不一樣，馬雲從小就沒有生活在頂尖的那部分人當中，他活在平常的普通人當中。他感受到普通人生活和創業的艱難，他立志要改變普通人的生活狀態，〃讓天底下沒有難做的生意〃。

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第20節：凡人馬雲的領袖魅力（2）

◎凡人圈子裡滾打出的不平凡

1964年9月10日，馬雲出生在杭州一戶普通人家。馬雲自我調侃，他非常懶，以至於都懶得長肉。他從小功課就不好，不僅沒有上過一流的大學，連小學、中學都是三四流的。

1988年，馬雲大學畢業後去杭州電子工業學院擔任英語老師，1992年，又和朋友一起成立了杭州最早的專業翻譯社〃海博翻譯社〃，課餘四處活動接翻譯業務。苦苦支撐了三年，馬雲夫婦就靠倒騰點小商品添補開支。翻譯社沒給馬雲帶來什麼錢，倒是在1995年4月給他帶來一次出國的機會。那一次，馬雲被網際網路撞了一下腰。他在搜尋引擎上輸入單詞〃啤酒〃，結果只找到了美國和德國的品牌。空白透露著商機。借用網際網路把龐大的中國產品介紹給世界，馬雲看到了撞上來的歷史性機遇。很多人開始接觸網際網路多是驚歎技術的神奇，而馬雲想到的卻是在中國可以建成世界上最大的電子商務公司。

今天有想法明天再行動，想法就會因為各種各樣的情由而不再動人。

今天有想法明天再行動，想法就會因為各種各樣的情由而不再動人。馬雲深知人性的這種後拽力。回國以後，開了眼的馬雲找了24位朋友到自己家裡交流他的新發現。馬雲迅速辭職，借了2000美元，與朋友一起在家裡開辦了〃中國黃頁〃。1997年底，馬雲和他的團隊受命在北京開發了外經貿部官方中國商品交易市場網站。很快，馬雲嗅出了體制內級差地租對人的創造激情的遏制。他抑制不住創業的衝動。

1999年3月，馬雲和他的團隊回到杭州，以50萬元人民幣在馬雲位於杭州湖畔花園的100多平方米的家裡，創辦了阿里巴巴網站。馬雲和他的〃十八羅漢〃沒日沒夜地工作，地上有一個睡袋，誰累了就鑽進去睡一會兒。馬雲當時不知道，10年後上海市委書記俞正聲會提出一個讓上海乃至全民族反思的命題：為什麼馬雲沒有在上海產生？其實，馬雲起步時選在杭州，一個很現實的因由是他們支撐不了上海或北京昂貴的開支，而且這裡還是中小企業最為集中的江浙地帶。

馬雲根據長期以來在網際網路上為商人服務的經驗和體會，明確阿里巴巴的發展方向是為商人建立一個全球最大的網上商業機會資訊交流站點。這種B2B模式，後來被譽為〃網際網路的第四種模式〃。其他三種模式分別是雅虎入口網站模式、亞馬遜B2C模式和Ebay的C2C模式。

馬雲沒有錢，卻有著超越時代的商業思想和極具煽動性的口才。他奔赴各類大學、電子商務網路會議和論壇，宣講他的B2B模式，聽眾和海外媒體開始對馬雲表現出極大的熱情。但不管在演講的時候如何意氣風發，馬雲還是要回到現實：阿里巴巴缺錢，龐大的運營費用將馬雲壓得喘不過氣來。

馬雲的創新概念吸引了以高盛為主的一批國際頂級投資銀行的關注。1999年，高盛向阿里巴巴投資了500萬美元〃天使基金〃。1999年底，在聽了馬雲6分鐘的闡述後，日本軟銀總裁孫正義判定阿里巴巴會成為一家和雅虎一樣偉大的公司，當即表態：〃馬雲，我一定要投資阿里巴巴！而且用我自己的錢。〃2000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬美金。

2004年2月17日，馬雲在北京宣佈，阿里巴巴再獲8200萬美元的鉅額戰略投資。這筆投資，是當時國內網際網路金額最大的一筆私募資金。當媒體向馬雲表示祝賀時，他卻回答：〃你應該恭喜的是我們的投資者，而不是我們。〃他說，我做阿里巴巴網站不是不能賺錢，而是不急於賺錢！等孩子長大了，他會賺大錢。這就是馬雲著名的〃養孩子〃理論。

◇。◇歡◇迎訪◇問◇

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