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現場3　選手的創業專案（3）

李琪琪調研的第一站是幼兒園，調研的物件是接孩子的家長。調查的內容包括在孩子的藝術培訓上花多少錢，選擇（願意把孩子送到）什麼型別的機構，對培訓地點有什麼期待。大多數家長都選擇離家近的，當聽到講設立一站式培訓廣場的想法多數家長都感到新鮮，而且認為很方便。有的家長認為，這種廣場就像現在的商場，一進商場所有東西都能夠搞定。調查這幾個家長，讓琪琪感到很順利，而調查到一定的相關細節更讓琪琪感覺到有很大的幫助。李琪琪發現：花在小朋友培訓上的消費，平均調查資料還是比較高，5000元以上的佔到40％。2000元以上佔到30％。2000元以下比較少。這證明泉州平均花在小朋友藝術培訓費上的費用還是比較多的，這個資料讓她更有信心。

調研的第二站是藝術培訓機構，在雅瑪泉州藝術教育中心，找到了這裡的經理。

女經理說：“我個人還是很感興趣的。因為我覺得這個，不但方便了學生，從根本上可能說，我們原來可能只針對有些學生可能聽到學藝術類的來，然後有一些在學美術、或者學作文、學英語的時候，他可能也有想過要學藝術。可是沒有集中的話，他可能沒有辦法學兩門，那這個時候可能在上英語課程的學生，也有可能就成為我們藝術學校的學生。”

藝術培訓機構的經營者明確表態，讓李琪琪非常高興，而且有了更多的想法。李琪琪認為，在經營這個市場的時候，還可以幫很多老師創業。

主持人：好，60秒鐘，琪琪計時開始。

李琪琪：我想要做的是一個具有泉州特色的又有國際背景的文化藝術Shopping　Mall（購物廣場），這個文化藝術廣場我們主要是整合國內比較知名的一些品牌，加上泉州一些比較特色的木偶、南音還有高甲戲等一些培訓班。我們的客戶群體是幼兒到老年人。我們這個專案誕生的三大理由，第一我們解決廣大培訓的品牌問題，節省30％的成本，節約他們的精力，讓他們更專注於培訓教學質量；第二，我們更豐富市民的精神文化生活，提供給市民更多的選擇；第三，我們解決更多人創業跟就業機會（我現在找了一個場地是僑鄉體育館，然後我已經跟他談過，我給他10萬塊錢的押金，另外10萬塊錢整合我的團隊跟我的一個廣告宣傳招商會，目前我也找了泉州有關的機構，我跟他說，提高入住，就是我們把最大的利益讓給入住的品牌。）我有信心將這個一站式的文化藝術廣場走出泉州，走向全國，謝謝。

創業導師點評李琪琪的創業專案：

主持人：現在是我們創業導師的提問時間，還是從志華開始。

許志華：我覺得李琪琪這個專案是一個比較有創意的專案，但我有個擔心，第一個是品牌如何形成，人家為什麼願意來這裡。

李琪琪：我們其實做這個專案不是暴利的。我的利潤是可持續性的，我把最大的利潤讓給我的教師，給我的品牌機構，我只拿僅有的30％，來作為我的運營跟管理的費用，這樣子我也可以幫這些品牌機構減少它的成本跟管理，讓他們專注於教學質量，謝謝。

丁志忠：我覺得你這個專案確實是蠻新鮮的，但是我就擔心兩個問題，一個就是這些著名的教育機構，如果它在泉州已經有自己的培訓機構，它怎麼會到你這邊來，這是第一個問題。第二個問題我想，去學習什麼東西，我覺得你這個好像是一箇中介，我可能直接找已經現有的培訓機構。書包　網　。　想看書來

現場3　選手的創業專案（4）

李琪琪：第一，他為什麼要進來？我採訪過白金漢（英語培訓），他每一年在當地花的那個廣告費是相當高的，佔到了他利潤的50％，他花的廣告費，我們一站式的shopping　Mall（購物廣場）的話，我們統一招商，統一經營，統一管理，我可以跟當地比較權威的《泉州晚報》社啊，電視臺啊，統一打包整合資源，統一做活動，統一做宣傳。還有一個問題我想說的，如果有一個一站式的文化Shopping　Mall（購物廣場），小孩子送過來培訓的時候，他爺爺也可以來學習，他也可以學南音、我們的高甲戲、木偶啊，媽媽也可以來學瑜伽，來練舞蹈啊，爸爸也可以來學，又可以解決一個小孩子在上學的時候，媽媽在等，現在普遍，全國市場都存在這個問題，那我們可以小孩在學習，爺爺奶奶，爸爸媽媽都可以同時在充電的這個專案，謝謝。

主持人：可以嗎，她的回答，丁先生