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領先的成功經驗，也是它在國際市場上長期遵循的原則。
俄羅斯市場就是其中一個典型的縮影。華為在1994年就開始關注俄羅斯市場，經過5年的耕耘，拿到的第一個單子只是購買幾十個類似於螺絲釘的網路裝置的小零部件。1998年俄羅斯發生了一場金融危機，整個電信業都停滯了下來，市場非常蕭條。這一年，華為一無所獲。但是華為人仍然堅守在俄羅斯，並繼續加大投入。例如，華為利用當地人力資源組建了一支本地化的營銷隊伍，並在對他們加以培訓後派往俄羅斯各地，為公司建立起一個###絡；華為透過不同的拜訪，結識了一批運營商的管理層，建立了互相瞭解和信任。建立於1997年的合資企業貝託華為也開始了艱難的起步……1999年，俄羅斯經濟的復甦開始帶動電信市場的回升，電信業連續三年實現增長。而華為的堅守也獲得了豐厚的回報，自2000年起，華為在俄羅斯的銷售每年以100％的速度增長。華為裝置在俄羅斯通訊市場佔有率為14％，其中固網市場佔有率約為20％。華為這份成功來之不易，其經驗中最重要的一條就在於對機會主義說“不”，對國際化戰略的長期堅持。
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繁榮的背後充滿危機
在2003年前，低調的華為，低調的任正非在外界眼裡充滿一種神秘感，而由於華為的產品主要面向企業客戶，無須像一般製造企業必須透過擴大宣傳獲得更多民眾的關注，所以除了行業人士，其他人對華為一知半解。再者，任正非始終堅持做企業就要踏踏實實，不張揚，不求功名，並把這種思想灌輸給每一個華
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