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續開發,完成後交醫院,錢一分不少,否則對簿公堂。"; 成康說:";當初我們應該跟他們籤合同。"; 阿甘說:";我這不是急於有專案嗎!";
成康無話可說。侯哥還在挖地雷。
阿甘說:“你們不搭理他們,繼續把程式開發完。”
“他們已經不用了,這不是明擺著浪費精力嗎”成康辯道。
“我是總經理,聽我的!”阿甘拍著桌子說。
成康欲言又止,將凳子拖得嘎嘎響,然後坐到電腦前。
公司在一個雷雨交加的下午召開了第一次全體會議, 三個人圍座在兩張油漆斑駁的書桌拼成的辦公桌旁總結了前一段時間的工作。會議由阿甘主持,阿甘說:“公司成立近兩個月來,大家都同甘共苦,工作第一,不講報酬,使業務得到了長足的發展。雖然遇到一些挫折,還是能夠戰勝,這說明……”
成康說:“怎麼跟政府工作報告似的。”話半途被成康和侯哥的笑打斷。
阿甘喝了一口水,轉換了一下語調接著說:“現在我們必需明確一個事實:就是怎麼能掙到足夠的發展資金,公司必需很快壯大。在中關村開一個公司很容易,關掉一個公司更容易。未來的發展方向一定是網路經濟,到網上去賺錢,但是沒有資金實力,幹什麼都是做苦力,高科技也有做苦力的,中關村搬箱子的也不少。當然我們現在也是搬箱子階段,無論用腦還是用胳膊,都是幹苦力掙錢。這一點我們要明確。";
“談了半天,你怎麼還是談虛的?”成康插話道,“我認為公司的下一個焦點是如何推廣侯哥的《網迅一號》,這個產品是公司立足的根本。我覺得《網迅一號》要好好想想辦法推廣,先奪名,再奪利,讓網民先用起來,知道有一個《網迅一號》,下一步才能掙錢。”
“接著說。”阿甘點點頭。
“我看過一些書,說軟體的生命週期應該是一條梯形線,現在還是啟動階段,上網的人不多,需求會非常有限,離梯形的平臺線還有一段時間。如果讓‘一號’先在大城市流行,等城市網路線路狀況開始好轉,通訊費用下降,中小城市和農村也用‘貓’上網,這個軟體的市場前景就非常好。但有一點,用這個軟體和不用這個軟體必需在效果上相差很明顯,用不用差別不大,就沒什麼人會感興趣,還有這個軟體要便宜得跟兩斤排骨的價錢一樣才行。開啟市場有兩種比較好的渠道,一個是和製造軟體的人搞聯合,整合在一組網路工具軟體裡;還有一種就是和ISP合作,將軟體放在他們的站點上或者隨同他們提供給使用者的軟體包中。首先我們想的不是賺錢,只要有人與我們合作,都可以免費,這是零成本市場宣傳。別人也願意與我們合作,因為我們是免費。這個軟體賺不賺錢並不重要,我們可以靠這個軟體打出自己公司的知名度,也可以在這個軟體的升級版中掙錢。這個軟體的功能必需不斷完善,形成一個網路訪問套件,解決網路訪問中的一切問題,包括網上翻譯、網上傳真等等。我們這個軟體的宗旨是小、便宜、方便獲得。”
成康一口氣說了很多設想,阿甘聽了成康的話,眼睛低垂看著桌面說:“這些我都想過。但是搞軟體還是需要投入,公司要發展現在就可以盈利的業務。軟體可以做,但不會是主營業務。現在盜版非常猖獗,國外軟體在網上是免費散發,做軟體的環境不具備,除非做有文化障礙的軟體,比如財務、排版等,別人進不來,靠網路工具軟體掙錢不太可能。但透過軟體尋求新合作倒是一個好辦法,我們其實不具備做市場的條件,只能以腦力來賺錢。有時候甚至是準腦力。你說攢電腦是腦力還是體力勞動?誰也說不清,但現在我們不排除幹這種活。”
“我認為這不衝突!”成康繼續辯道。
“我們總共6個巴掌3雙手,3顆腦袋,你認為我們能做什麼?”
阿甘的一席話讓成康沉默了。
夜在細雨中降臨知春裡,隱隱約約有汽車發動機轟鳴的聲音傳來。成康點燃了一枝煙,接著是阿甘點燃,公司的會議沒有任何決議。
十七、Game Over(下)
一天,侯哥和成康正在辦公室裡,一個戴小黃帽的小學生把頭伸進了門縫。
成康招手示意小黃帽進來。小黃帽躡手躡腳進來,笑呵呵看著成康。侯哥依然故我地在那裡撬地雷。
成康邀請小黃帽大膽地走到電腦面前,讓他隨便摸鍵盤,小黃帽神奇地摸著鍵盤,看著桌面上發生的一
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