第3部分(第1/4 頁)

這時，兩人停下來喝了點兒水。年輕人拿出筆記本，寫下了一些要點，作為給自己的提示：

當我專注地追求

自己真正的需要時，

我就會變得更果斷，

也能更快地作出更好的決定。

〃我們想要的東西很多，〃弗蘭克說，〃但我們需要的東西很少。當我們只專注於那些與我們的需要有關的決定時…這些決定能給我們帶來真正的成就感　…作決定就容易多了。

〃舉個簡單的例子，我的妻子過世了，因此總是自己去採購食物。第一次參加完徒步旅行後，我試了試學到的東西。在採購的時候我會問自己：〃這是我想要的，還是我需要的？〃

〃我發現這個問題對我非常有幫助。

〃那次我買回家的食品比以前更健康、更美味，而且我的心情也比以前更愉快。現在，注重飲食健康已經成了我的習慣，而我也比過去更開心了。〃

年輕人問：〃怎樣才能分辨出什麼是自己想要的，什麼是自己需要的呢？〃

弗蘭克回答：〃有一個很實用的辦法可以幫你做到這一點。

〃要知道某個東西到底是不是你想要的，你可以問一問自己：〃我希望怎麼做？〃

〃要知道某個東西是不是你需要的，你可以問一問自己：　〃如果回過頭去看看，我希望自己怎麼做？〃

〃比如，我會在超級市場種類繁多的食品貨架前問自己：　〃過一段時間以後，我希望自己現在吃的是什麼？〃〃

年輕人說：〃這個辦法太有用了。通常，我在得到了自己想要的東西，而結果卻差強人意的時候，才發現自己想要的東西和需要的東西之間有著很大的區別。〃

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第10節：Chapter　2　專注於真正的選擇（4）

〃公司裡經常有很多人這樣做，〃弗蘭克說，〃他們做自己想做的事，卻將需要做的事置之不理，這對他們的公司和他們自己都沒有好處。〃

〃在我的公司裡，我發現，有越多的人努力去完成那些真正需要做的事，整個公司就會發展得越好。〃

〃不論是在工作中，還是在個人生活中，〃弗蘭克說，〃我們都可以這樣問自己：〃真的滿足自己真正的需要了嗎？〃這樣做對我們非常有好處。〃

年輕人說：〃我開始明白這有多重要了。〃

接著，年輕人談起了他的一個朋友。那個朋友在出版社當編輯，但是做得相當失敗。他與一位大學教授簽約，請教授寫書，但那些書只能吸引很少的讀者，結果書出版之後卻賣不出去。

他之所以失敗，就是因為他只追求自己想要的東西　…名望，而把真正需要的利潤賠了進去。他忽略了一個事實：不論出版什麼書，都必須獲利。

弗蘭克說：〃你能想像得出你的朋友在確定請哪位教授寫哪本書的時候，作出了多少個決定嗎？那些決定是否體現了他的真正需要？〃

年輕人發現，答案是否定的，因為那些決定都沒有體現出版一本書時的真正需要：出版有影響又能贏利的圖書，保證一定的銷量，用以支付所有成本，其中包括編輯的工資。

年輕人意識到自己在工作中的許多決定可能也是不必要的，他決心把精力全部集中在公司真正的需要上。透過減少沒有意義的工作，他可以幫助公司，同時也幫助自己得到更好的發展。如果工作效率提高的話，他甚至可以比現在早一些下班回家。

年輕人決定取消一些自己想做的事，因為它們都不是他真正需要的。現在他可以專注於那些真正需要做的事情，集中精力作出更重要的決定了。

他思考著自己需要作決定的事。

弗蘭克說：〃不要守株待兔。那可能只是你想要做的事情。看清自己真正的需要，然後全力以赴地實現它。〃

他接著說：〃如果在開始的時候就弄清楚真正的需要，找準努力的方向，最後你就會得到更好的結果。〃

這時，年輕人想起旅行開始前大家提出的那些問題。在吃午餐的那個時候，他們曾經紛紛問自己：〃我們究竟是想經歷一次刺激的登山活動呢，還是想進行一次有深遠意義的旅行？〃

他注意到，大家最終都選擇了有深遠意義的徒步旅行，所以決定從比較平緩的東麓上山。大家都很清楚，在這個週末，他們需要一些時間安靜地思考自己的某些決定。

弗蘭克說：〃問一問自己：〃我是不是在滿足自己真