第4部分(第3/4 頁)

傳過話來，美華的外方老闆詹姆斯先生要親自聆聽安吉的策劃人做Presentation（演示）。

李建華怯場，生怕自己一個人出馬拿不下來，於是再求子儀：“送佛送到西天，您就幫我去談得了。”然後又說：“再者說了，對方老闆出面，咱們怎麼也得級別相當啊，您一起去最合適。”

丘子儀欣然應邀，和李建華一道前往美華潤滑油的北京總部。演示會上，李建華邊放投影邊做講解，詹姆斯先生一旦提出問題，子儀便用英文作答，對李建華的講述做必要的解釋和補充。他態度不卑不亢，回答問題有板有眼，把美華產品的市場優勢、劣勢，以及所面臨的機會和威脅等關鍵要素，掰開揉碎，分析得透透徹徹。看來他很瞭解客戶心理，每句話都說到了點子上，在座的幾位美籍高管頻頻點頭，還不時地報以會心的微笑。詹姆斯先生與崔有德咬過一陣耳朵之後，當場拍板：就這麼定了，華北地區的總代理給安吉，明天就籤合同。然後他主動走上前來，緊緊握住子儀的手，熱情地說：“Congratulations；　Mr。　Qiu。　You　are　a　great　persuader。（恭喜你，丘先生。你太會說服人了。）”

事後，崔有德用讚賞的口吻對李建華說：“你們丘總人才啊，我們老闆從沒這麼當面誇過誰。你早請他出馬多好。可惜了，其他地區的代理前兩天剛被別的廣告公司籤走，就剩下華北的了。不然，應該全是你們的。我們也不希望這樣零打碎敲的，分散給好幾家。”

不過，這已經讓李建華喜出望外了。僅僅這華北地區的代理，就是五千萬元流水。和外商打交道的好處就是這樣，雖說進門難點，可你一旦進去，被對方認可，接下去的事情就會很省心，他們會一步步按部就班，規範履約，決不像國內的大多數企業那樣，拖欠你的廣告費；而且只要你不出差錯，明年的廣告代理就還是你的，非常踏實。這樣一來，李建華不僅對張吉利的上繳任務可以輕輕鬆鬆完成，而且他自己也能穩穩地大賺上一把。當然了，這件事多虧了丘總，怎麼也得表示表示。於是他存了一張二十萬元的現金卡，興沖沖地給丘子儀送去，說是“潤筆費”。卻被丘子儀正色拒絕。李建華連忙解釋：“丘總，我這可不是特意賄賂您啊。按照公司規定，這屬於您的正當提成。”

。　想看書來

第三章　話說當年好睏惑（3）

“亂彈琴，”丘子儀立刻板起臉。“全都這麼幹，安吉不就成小作坊了？提成提成，除了提成你在管理上還會什麼？業務員們早就有意見了，保底工資那麼低，全指著提成。搞得人人都目光短淺，緊盯著提成錢，你就不怕到時候你的業務員提完成又帶著客戶跑掉？”

“這也不是我發明的，”　李建華嘟囔著。“公司的老規矩嘛。”

“老規矩，”丘子儀繼續訓斥。“這個規矩該改一改了，今天從我做起。卡，你拿回去；錢，用到正地方！”

李建華碰了一鼻子灰。呸，假正經！他嘴上沒說，心裡卻這樣嘀咕。不過，人家的做法也確實橫豎挑不出毛病，平時挺嘎古的李建華這會兒還真說不出什麼來。

首戰告捷，簽下這麼大一合同，這在安吉公司也算是大事一件，張吉利在經理辦公會上對廣告部予以嘉獎。李建華在眾人掌聲中假作謙遜地傳授起成功經驗：“美華潤滑油的案例表明，我們每取得一點小小成績，全都離不開張總的正確領航，當然了，這一回也多多仰仗丘總在具體方案的實施上大力支援，指導有方……”

丘子儀早已聽不下去，連忙將滿嘴跑舌頭的李建華打住，起身糾正：“千萬別提我，我只是跟著跑了回龍套。要說功勞，我看應該全都記在廣告部的弟兄們頭上，他們披星戴月，早來晚走，天天加班，辛苦了一個多月。你們看看，文案人員寫出的廣告詞多有新意，製作組的mercial（電視廣告片）創意有多漂亮。還有他們幾個媒介員，硬是拿下了最搶手的電視時段和報紙版面。”他稍頓片刻，看了一眼仍然滿面得意之色的李建華，接著說：“我提議，給廣告部的全體業務人員，每人加五百塊錢工資！”

大家熱烈鼓掌。

李建華的臉就像是速凍餃子，臉上的得意頓時凝住，然後逐漸收攏成驚愕，憤怒，張口結舌。主持會議的張吉利見狀不樂意了，衝李建華嚷嚷：“怎麼，錢剛進口袋，就捨不得往外掏了？那好，漲工資的這份開支就由公司來替你出，你們部門上繳公司的定額增加百分之十！”

“捨得捨得，當然捨得，”李建華慌不迭地