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3．貸款

貸款一般指銀行或信用合作社等機構借錢給用錢的部門或個人。

貸款可分為兩種：一種是有擔保的貸款；另一種是無擔保的貸款。前者一般叫抵押貸款，後者叫信用貸款。如果貸款者無法償還債務時，取得無擔保的貸款保證的貸款者（比如銀行），將有權拍賣某項屬於貸款者的財產，以彌補他的損失。

當鋪就屬於這種型別的貸款者。在當鋪的交易過程中，典當的物品與所能借的金額有著相當大的差距。你拿一個價值1000元的東西到當鋪典當，也許只能換來100元。在銀行，你拿價值20萬元的汽車可借到15萬元，只要你能向銀行提出保證，讓銀行相信車子出事時，所有損失都可以透過保險來賠付。當一家公司宣佈破產時，銀行擁有有擔保的貸款，貸方可以拍賣這家公司的資產作為債務抵償。

4．毛利與淨利

毛利和淨利，數字不敏感的人，對這兩個概念常常被混淆。

所謂毛利，是根據一項產品或服務的最終售價推算來的。比如說，這本書的最終售價就是你在書店裡買到的價格。如果你想知道出版這本書的毛利，只要用售價乘以發行的數量，就會得出來。

同樣的規則可以應用於任何產品。毛利計算出來之後，再扣除其他的營銷費用，最後得到的數字就是淨利。需要說明的是，淨利沒有一定的定義。還用上面那本書的例子，對一個出版社而言，淨利可能是指一本書售價的10％；在書店方面，由於他們只需向出版社付一定的購買成本，10％的淨利對他來說，與出版社10％的售價淨利是完全不同的。

5．積小勝為大勝

霍華·休斯曾被喻為美國“飛機大王”，曾是控制美國的十大財團之一的老闆，他是美國環球航空公司的董事長。

有關這位大富豪的創業過程，是充滿曲折和神秘色彩的，並非三言兩語能說清的，這裡只選一件小事：

有一次，霍華·休斯開車往飛機場去，車上還有另一位美國富豪福斯先生。他們邊開車邊談生意。福斯滔滔不絕地談起一筆2300萬美元的大生意，他說要設法做成它。休斯聽了福斯的話，似有所悟，立即把車靠邊停下，趕著往路旁的一家藥店走去。

福斯不知怎麼一回事，只好在車上坐著等候。一會兒，休斯回來了，福斯困惑不解地問休斯干什麼去了。

“打電話，”他說，“我把我在環球航空公司（他自己擁有的公司）的那張票退掉。因為我要陪您乘另一班機。”他答完後又說起福斯所說的那筆2300萬美元的生意事。

福斯笑著說：“我們正在談著2300萬美元的大生意，而您卻為了節省150美元的機票把我放下去打電話了，這麼急停下來差點要把我們撞死了。”

休斯卻認真地回答：“這2300萬美元的大生意能否成功還是個問題呢，但節省150美元卻是實實在在的現款。”

“一鳥在飛勝過兩鳥在林”，這正是休斯的經營思想，這是他的穩當實在制勝之道。他認為，既然2300萬美元也是由許多個150美元組成的，那麼，就沒有理由因2300萬美元可能到手而放棄、浪費150美元。他認為那種崇尚“小錢不出大錢不入”的說法不全對。其實，注重效益，不該花的錢一分不花，正是在競爭中積小勝為大勝的道理。也是穩紮穩打，降低經營成本即增加收入的道理。

□善於控制成本

成本降低對企業提高或穩定利潤，是一個非常有效的方法，延誤成本的降低是一種自殺行為。

每一個人都知道一個公式：利潤=銷售額…成本。所以對成本降低這個概念，必須記住它和“利潤增加”這個術語是可以換用的。因為它使企業的“減數”減小，從而差值增加。那麼究竟該如何去降低成本呢？

1．大有作為的第一個月

有效地降低成本計劃包括短期和長期兩種方式。短期方式可稱之為臨時的應急措施，在一個月內就可以完畢，它可以分三步走。

第一步：分析企業的組織機構。

分析組織機構的目的是確定公司各個部門怎樣合理配置和改編，從而做到不僅降低成本而且又能提高效率和生產率。例如，你的某些經理可能承擔太多的責任，而其他一些經理卻沒有承擔足夠的責任。從組織機構分析中，不能忽視每一個你要支付工資的人員——從