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不要出軌。儘管在讓步的情況下，也要永遠保持全域性的有利形勢；
假若你在做了讓步後想要反悔，也不要不好意思，因為那不算是協定，一切都還可以重新再來；
不要太快或者作過多的讓步，以免對方過於堅持原來的價格；在談判的過程中，要隨時注意對方讓步的次數和程度。
□談判交鋒的6大策略
1．以主待客，地利人和
人們發現，亞運會、奧運會的東道國，總獲得很多金牌。足球大賽水平相當的兩隊，若在甲隊所在國舉行，甲隊勝出機會多；若在乙隊所在國比賽，乙隊勝出機會多。這是因為地利、人和等因素在比賽中起了作用。這現象也常在生意談判中出現。
談判雙方若屬不同城市，談判最好在本城舉行；
談判雙方若屬不同的部門，談判最好在本部門舉行。
有人說，動物在巢穴中最能防衛自己，人們在家鄉能得安全感。同理，人們在工作過的環境中接待談判的對方，就能創造以主待客，以逸待勞的環境。
在家談判的人，注意力集中。他的辦公室以及室內陳設都是他熟識的東西，他可隨時起身讓座、倒茶，隨時能叫來有助於談判的人。而乍到的人員，則先要熟悉環境，甚至忙了半天，還不知道廁所在哪；對於在談判場上新出現的人員，他都緊張一番，不是客套幾句，就是私下匆匆瞭解來人身份。
因此，儘量避免在外地舉行談判。假如商談必須在外地舉行，可以採取
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