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面臨破產的境地。這時廠裡有一個年輕的女技術員提出了一條建議，將積壓的白汗衫在其後背和前胸部印上一些美術字的警句，例如：“朋友，請自尊”、“喂，別煩我”、“忍一步，海闊天空”等等，做如此小改動，或許能開啟銷路。她的理論根據是：“年輕人有求新求異求奇的心態，而在衣服上印上漂亮的警句，正符合他們追求新奇的願望，這樣做‘老頭衫’有可能變成時裝衫。”廠里老板採納了她的建議，試印了一小批投放市場，美其名曰“文化衫”。令人吃驚的是，銷售情況出奇的好。“文化衫”暢銷說明，新產品的開發，有的需要有新的技術、新的原材料、新的工藝等等，但也有時只需對原有的產品略加改進，添添補補，化整為零，重新組合，就能成為令人耳目一新、愛不釋手的產品，關鍵就看你能否在平常中見神奇，出奇制勝。

“避實擊虛”，鑽對手的空子，也是商戰之要訣。強者對強者、弱者對強者都可用此法取勝。隨著科技的進步，經濟的發展，人們的消費需求愈來愈個性化，新的社會需求也不斷增加。一些有經營頭腦的公司和個人，在強烈的市場意識指導下，生出許多奇思妙想，開創了一個個能滿足個人和社會需要的新行業。我國北方一位鄉鎮公司皮鞋廠的廠長在逛市場時，看到一個顧客穿著一身時髦的西服，可腳上卻踏著一雙布鞋，這身裝束很不協調，這位鞋廠的廠長不覺上去探問了一下：“您為什麼不穿皮鞋？”顧客答道：“腳氣嚴重，沒有福氣穿啊！”這句不易被人注意的話卻撥動了這位善於捕捉資訊的廠長的敏感神經，對，研製藥物皮鞋，防治腳氣病。中國生腳氣病的人多，這可是一個規模不小的市場呵！他立即向藥材公司和有關科研單位取經、學習，並高薪聘請科研人員研製藥物皮鞋。不久試驗成功，經過上級科研單位的鑑定，防治效果達90％以上，新產品還獲得了省和國家的科技成果獎。藥物皮鞋上市後，四面八方聞訊趕來買鞋的人差點將皮鞋廠的門擠破了。

開發新產品其實也不僅僅是開發，而且還在於引導，能夠引導消費的商人，能夠創造出非凡的產品，產品新穎、實用、充滿創意，能給生活增添方便，增加樂趣。公司再加以大量的廣告宣傳，引得人們紛紛購買。這是高明的經營者，但還不是頂尖高手。真正的頂尖高手能夠創造一種生活方式，他告訴人們，這是一種新的生活方式，選擇了它你就選擇了時尚，選擇了享受。

成功創造一種生活方式的公司最後都是獲取大利潤的公司。當然能有這種能力的都是一些世界著名的大公司。他們當初引導消費時，主要目的是促銷本公司的產品，結果他們的大力提倡加上公司的實力，竟使得一部分人真的改變了自己的生活習慣，變得離不開這些公司所倡導的生活方式，從而離不開這種產品了。其實如果講究策略，私營公司也可以在這方面有所建樹的，引導消費帶來的收益將令你意想不到，努力引導人們把它作為生活的一部分來接受它：讓它滲入人們的生活中。

□成功需要突發奇想

成功需要突發奇想。其實，世界上許多成功事例都來源於偶然的靈感，並善於抓住這一靈感，耐克的成功也源自於此。

1975年的一天的早晨，鮑爾曼做飯時，突然發現用帶有凹凸的小方塊鐵板上壓出來的餅，不但味道好，而且很有彈性。這立刻引起他的聯想：如果依照做餅的方法，把烤過的橡膠放上去壓一壓，然後釘在鞋子下面，鞋子的彈性會不會特別好？鮑爾曼馬上拿了一個烘蛋奶餅的鐵模和一些橡膠就做起了實驗。當他把壓出來的橡膠釘在太太的鞋上時，太太走起路來感到非常舒服。實驗的結果令鮑爾曼夫婦興奮不已。接著，鮑爾曼把這種新發現用於運動鞋的改進上，設計了一種新型的鞋底，這種鞋既防潮又有彈性，受到人們的普遍歡迎。

作為運動鞋業的後起之秀，耐克全盤效仿了阿迪達斯的生產和營銷方式，依靠不斷提高的產品質量，很快在體育界打響了名號。

對新樣式的精心研製使耐克公司處於此類行業之首，最近十年來，耐克僱用了將近一百人在公司的研製部門，一百四十多種不同型別的鞋走上了生產線，其中一些最新款式和技術先進的型別在市場上名列前茅。根據不同的腳形，體重，奔跑速度，訓練計劃，性別和不同的技術水平設計的模型樣式很多。到1982年，耐克在世界範圍內的銷售量已佔到全球市場的百分之五十，真正成了鞋業的盟主。

美國康涅狄格州有一家叫雪佛萊…奧茲莫比爾的汽車廠，它的生意曾長期不振，工廠面臨倒閉。該廠的總裁對本廠經營和生產進行