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。這個時候，洛克菲勒認為時機完全成熟，應該把儲藏的“種子”播撒出去讓它開花結果。他認為從原油開採到油類產品開發的時代已經到來，便投資開設一家煉油廠。同時，他從克拉克手中高價買下了肉類和穀物公司的股權，開始全身心投入了石油事業。由於採用了新技術，他的公司很快成為當地最大的一家煉油廠。

洛克菲勒在經營農副產品獲利之後，並沒有想著如何去揮霍消費，而是想著怎樣才能獲取更大的收益。所以，他的眼光放得很遠，關注著每一個可以帶來高額利潤的行業。他投資開辦煉油廠，可以說是又一次把種子丟擲而收穫希望的成功。

在煉油廠越做越大的時候，洛克菲勒說服了他的弟弟威廉加入了他的公司，建立了第二家煉油廠，經營石油進出口貿易。而後，經過洛克菲勒兄弟的苦心經營，他們控制了當地26家公司中的21家，初步建立了自己的石油帝國。就這樣，洛克菲勒把備耕的種子變成了金燦燦的麥田，迎來了收穫的季節。

□擺脫財務困難的基本原則

商人在管理公司時難免會遇到一些財務問題。當客戶的付款比預期遲緩時，會產生現金流量問題；當經濟普遍不景氣時，主要的債權人可能會收緊付款條件；當銷售跌落到預期水平之下時，公司可能會產生虧損，不管是什麼原因所致，大多數財務問題並不嚴重，它們只是公司遭遇的暫時挫折，只要用心管理就能很快克服。然而，這些財務問題卻不會馬上消失，它們會使公司陷入財務困難——財務失敗的幽靈會不時困擾公司，所以值得人們嚴密關切。

雖然公司擺脫財務困境的途徑會隨著情況的不同而不同，但所有與財務困難做鬥爭的公司都面臨著一個共同的重要事實，即嚴重的財務問題不是一朝一夕便能得到解決的。一個企業從陷入財務困境到恢復財務健康通常要經歷一個漸進的、耗時的過程。事實上，解決嚴重財務問題的計劃常常要實施好幾個月，有時甚至好幾年。財務問題是慢慢形成的，它們的解決也是如此。

掌握一些基本的管理原則，可以使人們在公司財務失敗以前爭得時間，擺脫財務困擾。運用這些原則並不等於得到了擺脫公司財務困境的答案，但這些原則可以為人們解決問題提供必要的時間。有時候，爭取時間與問題本身最終得到解決同樣的重要。

首先，與債權人建立暢通的資訊交流可以爭得最多的時間。從一開始就應該讓債權人事先知道何時你的公司將缺乏資金而無法按時償付債務。自然，當公司無力按期償付債務時資金的匱乏必然會顯露出來，可是，讓債權人較早地瞭解事實真相就可以增加債權人的信任感。它可以清楚地表明你對問題的關切，並強化債權人對你最終承擔債務的信任。

一旦資訊交流建立起來，就應該保持它的公開性，不要對債權人躲躲閃閃，回答問題要迅速並且開誠佈公。而且，應該主動地向債權人定期提供你公司財務狀況的最新變化。同時，你要傳送坦誠的資訊，要向你的債權人提供足夠多的資訊以便使債權人能夠理解你的公司財務困難的性質和程度。如果有必要，你甚至應該向債權人提供你的月度和季度損益表和資產負債表的副本。

坦率一般可以產生兩方面的互利。第一，讓債權人瞭解客戶的財務困難性質。實際上這是在鼓勵債權人調整信貸。債權人通常會根據公司的財務問題而調整實際信貸額度。但是當債權人必須為自己是否被矇在鼓裡而操心時，要他做這種調整就難了。第二，知情的債權人常常願意幫助受困公司解決財務問題。畢竟，許多公司所遇到的只是些暫時的財務問題。當類似的問題一再出現時，債權人就獲得了有益的經驗。例如，一位重要的供應商可能會同意將一大筆過期賬款改為償付期較長的分期付款貸款；一位裝置出租人可能會同意承租人推遲幾個月付款，或是重新安排租約，減少承擔人每月的支付金額；還有，銀行可能會向一個正在掙扎中的公司提供新的貸款以使之擺脫困境。總之，信貸調整取決於你是否坦率地向債權人說明公司的實際財務困難。除非債權人完全瞭解受困公司的特殊困境，否則他們是不會破例提供援助的。

在坦率交流中公司還應樹立可靠的形象。一個在與財務困難抗爭的公司經理所做的承諾決不能超過他的實際能力。他或她不應該對一個月也無法付清的賬款卻允諾一週付清，或者當公司僅能支付半數時卻承諾支付全數。付款一經承諾——不管數額多少——就必須按時支付，這樣可使債權人寬心；而不履行諾言——無論金額大小——則會使債權人焦慮不安。

請注