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“因糧於敵”的養老金計劃

學習了半天“壞人”，我們再看看常人是怎麼“因糧於敵”的。

故事說的是某藥店老闆，辛苦了快半輩子，開著三四家藥店。但他愣說自己不盈利，鬼才信啊。可他確實不盈利，改行？不懂，再陪了老本怎麼辦，將來老了養老怎麼辦？愁啊！也許他還不算太壞吧，沒多久，就有高人就給他出了主意：不就是擔心養老嗎？這樣吧，現金流不錯，那就別隻開3家，多開幾家，最好開10家。

開那麼多還不賠得更多？死得更快？不會！

想想看，開得多，進貨大，誰最開心？藥廠。

因為鋪貨多，所以為藥廠作的貢獻大，店越大，貢獻越大。那麼，和藥廠談判的籌碼越大。從前咱們店小，受人欺，現在不同了，和藥廠去談：我現在進貨量是過去的3~5倍，能不能把賬期延長，從1個月變成3個月？

就是把傳統的月結變成季結。好處自然是有的，最大好處就是擴大資金沉澱量。所謂資金沉澱，通俗地說就是把別人的錢留在自己賬上，放的時間越長越好，放的數量越大越好。放個一年半載不用，不用白不用，至少可以掙銀行利息。

對藥店老闆究竟有什麼好處呢？一起算筆賬就清楚了。月結的話，1家藥店的資金沉澱如果是20萬，10家就是200萬；現在變成了季結，一沉就是3個月，即600萬。這600萬在自己賬上，就是自己的，理論上想做什麼都行。

不過，還是不要繼續開藥店了，不能總做賠錢的買賣，最保險的就是進入房地產，不過不是開發樓盤，小資本就做些小投入，像買個物業、公寓、底商什麼的。接下來把物業租出去，租金還月供，剩下的都是收益。

如此還個20年，還完了，物業是自己的了，藥店也可以不開了。光收租金就可以舒舒服服養老了。其實藥店的最大作用就是找藥廠借錢，讓沒錢的人變成有錢，用別人的錢做自己的事。現在明白了吧，原來房價都是這幫人支撐著抬起來的，原來開店的未必從店裡賺錢。

這就是“因糧於敵”，用別人的錢做自己的事，這才是高手。我想孫老聖人是同意我這個觀點的。如果他老人家活在今天，一定是個頂級的資本運作高手。千軍萬馬都能把玩的人，還在乎這些小Case嗎？

第二個解決方案，“勝敵而益強”。

意思是打敗別人後自己變得更強大。如果是金庸大俠，可能會說這就是武林中最厲害的一種武功——吸星*。不管是什麼，能夠變強就是好事。好事怎麼做到？孫聖人給了兩個方法。

第一個方法，“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”。

用今天的話講就是激勵，而且精神激勵、物質獎勵兩手都要硬。

“怒也”就是精神激勵。這方面想必大家都明白，精神激勵很管用，做人力資源的、做老闆的一定要記住。老闆們不要吝嗇榮譽稱號，不要吝嗇崗位級別細化，不要吝嗇頭銜，最好再發明個企業終身榮譽獎。曾聽說某大牌外企，為了不花錢白用人，甚至不惜更改品牌內涵，專門提倡以人為本。最後，還搞了個精神激勵百寶箱，把想到的擺一擺，看看哪些成本低、哪些沒成本，用心良苦啊。總之，沒有你做不到的，只有你想不到的，這就是積累。你看古代，僅一個爵位分封，就已經成就了王公大臣的世代榮耀與忠誠，能說精神激勵不管用嗎？再想那諾貝爾獎，給錢多的有的是，為什麼無數英雄為它盡折腰？這就是精神層次的激勵啊！

不過，老闆們要注意了，說精神激勵重要，並不是讓你僅來虛的。千萬別指望口頭表揚就能當工資發，員工也是人。雖說錢不是萬能的，但沒有錢也是萬萬不能的。

“貨也”就是物質激勵。常聽老闆傳授營銷心經，說什麼管理銷售，就要明白什麼叫“前有黃金，後有猛虎”！於是，在此真言的指導下，無數提成、佣金方案誕生了。不過歸根結底都一樣，就是蘿蔔加大棒，物質激勵第一。

如今，我們今天的管理真沒出息，除了兩手硬，沒什麼實質創新。孫老先生2　500年前說的東西，我們繼承了，他老人家沒說的東西，我們也說不出什麼。可惜可嘆！

第二個方法，“車雜而乘之，卒善而養之”。

把敵人的戰車繳獲後，掉轉炮口；把收編的俘虜洗腦後，成為一家人。四個字——為我所用。別人的東西我們要，別人的人，我們教育教育繼續用。

說到這，就一定要提家喻戶曉的游擊隊歌，歌裡唱道：沒有槍沒有炮，敵人給我們造