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家挨戶去推銷，但效果不好。

怎樣才能開啟銷路呢？王永慶感覺到要想米店在市場上立足，自己就必須有一些別人沒有做到或做不到的優勢才行。經過一番考察和思索，他決定在提高米的質量和服務上下功夫，形成自己的優勢。

20世紀30年代的臺灣，農村還處在手工作業狀態，稻穀收割與加工的技術很落後，稻穀收割後都是鋪在馬路上曬乾，然後脫粒，砂粒、小石子之類的雜物很容易摻雜在裡面。所以，當時用於出售的稻米普遍夾雜著秕糠、砂粒、小石子等雜物，買賣雙方也都習以為常，見怪不怪。

王永慶卻從這一司空見慣的現象中找到了突破口。他帶領兩個弟弟一齊動手，不辭辛苦，不怕麻煩，一點一點地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來。這樣，王永慶的米店賣的米，質量就要高一個檔次，因而深受顧客好評，米店的生意很快紅火起來。　。　想看書來

第三章　做了多少不重要，重要的是你貢獻了多少（6）

在提高稻米質量見到效果的同時，王永慶還超出常規，推行主動送貨上門的辦法，這一方便顧客的服務措施，大受顧客歡迎。就這樣，王永慶在米的質量和服務上找到了突破口，使嘉義人都知道在米市馬路盡頭的巷子裡，有一個賣好米並且還送到顧客家的王永慶。自然，他很快就開啟了一片屬於自己的天空。

“射人先射馬，擒賊先擒王”，“牽牛要牽牛鼻子”，說的都是這個道理。做事情做到點子上，就會帶動整體事件的推進，使我們離目標的實現越發靠近。學會如何從千絲萬縷的工作中抓重點，學會統籌，學會科學地安排和盤算，是成功的關鍵。磨刀不誤砍柴功，而眉毛鬍子一把抓只會把人累死也完不成任務。

任何工作都要講究方法技巧，發現問題，並針對問題給出相應措施，才能迅速高效地完成任務。在這個追求效率的時代，做事抓重點，方能事半功倍。

做好了，才叫做了

有一次，一個法國農場主駕駛著一輛賓士貨車從農場出發去德國。一路上涼風習習，路況良好，法國農場主不由哼起了小曲。可是，當車行駛到了一個荒村時，發動機出故障了。農場主又氣又惱，大罵一貫以高質量宣傳自己的賓士騙人。這時，他抱著試一試的心情，用車上的小型發報機向賓士汽車的總部發出了求救訊號。沒想到，幾個小時後，天空就傳來了飛機聲。原來，賓士汽車修理廠的檢修工人在工程師的帶領下，乘飛機來為他提供維修服務。

一下飛機，維修人員的第一句話就說：“對不起，讓您久等了。但現在不需要很久了。”他們一邊安慰農場主，一邊開始了緊張的維修工作。不一會兒，車就修好了。

“多少錢？”看見修好了，法國農場主問道。

“我們樂意為您提供免費服務！”工程師回答。

農場主本來以為他們會收取一筆不菲的維修金，聽到這些簡直大吃一驚，“可你們是乘飛機來維修的呀？”

“但是因為我們的產品出了問題才這樣的。”工程師一臉歉意，“是我們的質量檢驗沒做好，才使您遇到了這些麻煩，我們理應給您提供免費服務。”

法國農場主很受感動，連連誇讚他們，誇讚賓士公司。後來，賓士公司為這位農場主免費換了一輛嶄新的同型別貨車。

要麼不做，要做就要做好。100多年來，賓士一直在購車人群中有著良好的口碑，使得他們保持良好銷售業績成為一件水到渠成的事情。

做好了，才會讓人印象深刻。不斷對自己提出要求，高質量地完成工作，才能讓自己不斷得到提升，也使得別人對你的工作刮目相看。

當年，愛迪生全力以赴地投入了關於電燈的研究，他嘗試用各種材料做燈絲，比如稻草、麻繩、炭化的紙、玉米、棉線、木材、馬鬃、頭髮、鬍子以及鋁和鉑等金屬，總共達1600多種。最後，經過一年多的艱苦研究，他終於找到了一種燈絲，這種燈絲能夠使得燈泡持續發光45個小時，但45個小時之後，只能看著燈絲慢慢熔化，他說道：“如果它能堅持45個小時，再過些日子我就要讓它燒100個小時。”

果然，兩個月後，燈絲的壽命達到了170個小時。當時的《先驅報》整版都用來報導他的研究成果，諸如“偉大發明家在電力照明方面的勝利”、“不用煤氣，不出火焰，比油便宜，卻光芒四射”、“十五個月的血汗”……書　包　網　txt小說上傳分享

第三章　做了多少不重要，重要的是你貢獻了多少（