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我唯有搖頭，深感無奈。

我真的不是什麼老總，只是宏發家具廠的一個市場部經理。在別人眼裡，我這個經理還是託了我姐夏雨的福才坐上去的。在客戶面前，阿梅叫我夏總我沉默了，那是因為我想在客戶心目中增加一些份量，以免客戶不要因為我年輕而看輕了我，其它的時候，我可不能聽之任之，長此以往，終有一天會傳到真正的老總耳朵裡去的，他們會不高興的。以前我對阿梅就說過這些話，也不知道給她糾正過多少次了，但她仍舊一意孤行。

難怪有人說，能夠在商場裡生存的女人，個個都成馬屁精了！

也許正是因為她會拍馬屁，才深得謝文的寵幸。老實說，我並不覺得她很漂亮，只能用嬌豔兩個字來形容她。阿梅的眼睛笑起來象月牙一般，有一種自然的*，嘴裡的牙齒潔白整齊，令人心弛神往，一頭烏黑飄逸的長髮隨著她腳步的移動象波紋一樣輕輕舞動。

“夏總，很長時間沒看到你，怪想你的。”阿梅依然賤性不改，一邊撒著嬌一邊象老朋友一樣拉著我開始往商場裡走。

我無法抗拒她的熱情，跟她開玩笑說：“想我幹什麼，我又不是帥哥，也不是老闆。”

阿梅聽了這話臉一紅，嘿嘿笑著不吭聲了。

拽著她的纖纖小手，感覺很柔軟，阿梅的身上，散發著一股刺鼻的味道，那種味道，對於傢俱城裡的人來說並不陌生——每次老外經過，都會留下一連竄的氣味，有人說是法國香水的味道，也有人說是老外為了掩蓋自己身上的腥臭味，用它來遮臭的。

腥臭味混合著香味，結果便成了騷味。

阿梅身上的味道，就是那種騷味。

第五章 市場不容樂觀

兩人走到辦公桌邊，都停了下來。

展銷會期間，客流量比平時高出了很多，中間的過道里，客人一個接一個走了進來，手裡提著大包小包，男人們穿著厚厚的夾克，或西裝革履，女人們則穿著厚裙子或厚毛衣，腳上套個靴子，一看就知道他們是從內地過來拿貨的經銷商，換言之，他們都有可能是我們的目標客戶。

忍不住問阿梅：“這幾天生意怎樣？”

阿梅搖搖頭，一付愁眉苦臉的樣子：“不好”。

“一共開了多少單？”

“不到五十萬。”

“什麼？”

我很吃驚，展銷會都快完了，居然開單不到五十萬，那可是工廠有史以來最低記錄了。記得去年三月份的展銷會，商場裡不到三天就接了百來萬訂單，真是天壤之別啊！是什麼原因讓我們的產品在展銷會期間如此失敗？我不得不想這個問題。

是阿梅的推銷技巧不行嗎？去年三月份也是她呀！

是我們商場的位置不夠好嗎？去年三月份也是在這裡呀！

那是我們的產品有問題？……

有客人走了進來，阿梅馬上跑過去，笑著招呼客人。客人指著一套桌臺椅問：“多少錢？”阿梅一開口就報了個批發價，客人聽了，卻搖著頭說：“太貴了”。阿梅開始說瓜甜：“老闆，一分錢一分貨……”沒等阿梅說完，客人又搖著頭說：“太貴了，太貴了！”一邊說一邊走了出去，隨後進了我們隔壁的“名卓”，結果在那邊開了單。

我很納悶，“名卓”以前是不如我們工廠的！於是問阿梅：“‘名卓’的餐檯椅跟我們的相比，有什麼優勢？”

阿梅回答說：“他們的圓臺看起來款式、材質、做工跟我們的都差不多，價格卻比我們的便宜了將近兩百塊。”

“相差這麼遠？”我暗地裡吃了一驚，兩百塊錢對於終端客戶來說無所謂，但對於老外和經銷商而言，卻是一個無法接受的差價。傢俱行業的人都知道，安康傢俱拼得就是價格！有時候客戶為了能夠拿到價廉物美的產品，他們可以花幾天的時間，把十里傢俱長廊走完，然後一一進行對比，再決定拿哪家的產品。

這就是精明的生意人。

看著“名卓”客人如雲，我們商場卻是冷冷清清，我又問阿梅：“‘名卓’在展銷會期間開單多不多？”

阿梅馬上向我靠過來，壓低了聲音有些神神密密地對我說：“我們這一座的餐檯椅，賣得最好的應該就是‘名卓’，聽說他們昨天一天就開了兩個貨櫃，大約有四五十萬！”

“是圓臺嗎？”

“不，是西餐桌。”

我點點頭。看來我們有必要調整一下市場思路，開發一些西餐桌了。安康傢俱每年都有70％在做出口，我們