第3部分(第3/4 頁)

人先借助裝甲坦克和炮兵部隊阻擋埃及軍隊前進，然後再用強勁的機關槍火力和空中轟炸將對手就地殲滅。

開戰第三天，以色列終於佔領了整個西奈半島，還剩下的就是追擊撤退中的埃及部隊以及保證遠在沙漠那一端，一些最近空缺出的前哨崗位的安全。6月8日，開戰後四天多一點，潰不成軍的埃及人同意休戰，這使得以色列得以再次向北部前線派遣兵力，確保了在此後同敘利亞和約旦的戰爭中迅速獲勝。

第二章　協同作戰：1967年阿以之戰結果與教訓

經過精心的準備和出色的執行，以色列的這一役成為現代戰爭史上最著名的勝利之一。3支以色列部隊，總共不過5萬人，擊潰了總數超過10萬的7支埃及部隊，並且佔領了一片面積大約是以色列本土三倍左右的地區，而他們所付出的代價僅是不到400名陸軍士兵陣亡、46名飛行員陣亡。雖說在戰爭中犧牲的任何生命都是一場悲劇，但他們的傷亡人數與預期中相比，已經少得太多太多了。

在本章節中你所看見的黑體字，就是這場經典勝利的關鍵所在，它們也代表了機動作戰的七大原則。以色列人很清楚他們對手的薄弱環節所在，於是便針對這些弱點積極地展開進攻。在整個戰爭期間，他們雖然計算周全，仍然承擔著相當大的風險；他們集中兵力，猛攻戰略要點並且屢次取得巨大收穫。他們綜合運用“奇”與“快”兩點，在埃及陣內營造出了混亂與不確定的氣氛。第一線指揮官積極主動，如曼德勒上校一般，隨機應變，及時根據戰勢調整策略，使得敵軍無法對此做出有效的反應。最後，他們在密特拉一役中富有創見地結合了輔助性武器，令埃軍插翅難飛。透過這本書，我們希望能夠教會您，如何運用這些戰略來準備和實施商業計劃。現在，讓我們先一一地講解和定義這些原則。

第三章　七大指導原則瞄準薄弱環節

許多年前，我還是個希望某天能成為軍官的軍校學員。有一次，我正專注地看著老版《野外勤務規則》中列出的“作戰原則”，這時軍事長走到了我的面前。他帶著善意的幽默打量了我一下，說道：“別為這些東西傷腦筋了，小老弟。在戰爭中只有一個原則，那就是：趁你的對手沒注意時，對準他最脆弱的地方，狠狠地打下去，越快越好，越重越好！”

——威廉·斯利姆爵士（Sir　William　Slim）

冒著觸犯這位軍事長的風險，我們從《作戰》一書中借用了機動作戰的七大指導原則，它們是：瞄準薄弱環節、大膽、出其不意、集中力量、分散決策權、兵貴神速以及戰力結合。當你單獨應用這些原則中的一項時，它會相當有效；而當你對它們一一加以運用，或將它們協調成一個整體付諸實踐時，你將戰無不勝。如果你想要制定商戰策略，這些原則能為你提供一個具有實用價值的框架結構。

這一章是一個獨立的註解性章節，在這一章節裡，我們將結合回顧上一章節中所記錄的1967年阿以戰爭中以軍的行動，加以商界具體案例，對這些原則一一進行介紹。另外，我們將預先透露海軍陸戰隊使用了何種現代方法來訓練機動作戰。這是為我們在後文中建議您該使用何種方式在貴公司訓練機動作戰而打下的伏筆。

請留意“介紹”和“預先透露”這兩個詞。在以後的七章中，我們一一對這七大原則進行單獨深入的分析，對每一個原則，我們都會提供數個相關案例及其解決方案，幫助您瞭解如何恰當地應用該原則機動作戰。除此以外，我們還會給出一些反例，以顯示濫用該原則可能會帶來的負效應。但在這一章節，讓我們先從最基礎的講起。

瞄準薄弱環節，也就是“對準對手的軟肋下手”，其關鍵在於找到並利用對手的重大弱點，最大程度地瓦解對手的反抗能力。

正如我們在第二章中看見的，在1967年那場戰役中，鎖定對手的致命缺陷，是以色列走向勝利的第一步。他們沒有與在規模和裝備上都遠較自己佔優的埃及部隊正面抗衡，而是另闢蹊徑，選擇了突破其防禦線，瓦解其陳腐不堪的中央集權決策系統，由此使對手陷入一片混亂的尷尬境地。

同樣的，在20世紀80年代早期，後起之秀MCI公司發現當時在一統電信市場的美國電話電報公司（AT

MCI利用這一點狠狠打擊了AT海軍陸戰隊對瞄準薄弱環節的重視也許會對您將該原則運用於商戰有所啟發。他們認為貫徹瞄準薄弱環節原則應當上下協力，整個海軍陸戰隊，從前線士兵到高層將領，無時無刻不在找尋著敵人的弱點所在。