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，記住，你一個人去，態度要好。大家都要生存與發展，現在是抱團取暖的時候，更需要相互理解和支援！你去不能夠帶任何兄弟。”。　最好的txt下載網

第二章　私募客戶

看看時間才上午十一點，勤奮的許量，就讓助手安排，再接待一個客戶。資金生意不象其他生意，需要自己親歷親為，一方面手下把握不住客戶的利益和風險，另一方面也很容易跑單。他需要用雪茄來啟用身體，讓自己更加有精神。許量點燃一隻雪茄，思考了一下，感到公司現在的業務，已經沒有以前順利了。

見了太多騙錢的客戶，許量心很煩，他不知道這些老闆，到底是來借款，還是來騙錢的。所以，這次他讓助理江泉安排的，是可能為公司提供資金的潛在私募資金客戶錢大富，聽這名字很俗，像是一個有錢的主。

許量決定在自己的辦公室會見他，這樣更有利於溝通。雖然公司在成都甚至四川省內外，都已經形成了自己的私募客戶網路。許量並沒有迫切想發展新的資金私募客戶的想法，但他還是想聽聽溫州商人的想法，也許可以向他們學習到一些新思想。等到見面一交談，許量有點好笑，也不知道是公司創業*張姐，從哪裡挖掘出來的寶貝。

這位可能是一點不懂資金生意，又或者可能是完全裝傻充楞的同行，因為他問的問題，又多又敏感，處處涉及公司機密，而且彷彿並不是很在意許量的答案。許量很有點壓力，他覺得辦投資公司，經營資金，就好象是在佔山為王，總會有三山五嶽的各路朋友來拜山訪友，甚至踢你場子。那麼，現在只能是兵來將擋，來者不拒。

錢大富今年三十六歲，浙江溫州人，貌不驚人，許量從他帶來的女人身上看到了他的俗氣。那是一個胖胖的四十歲左右的女人，有一雙眼神飄曳不定的大眼睛，與錢大富的高瘦身形，有著鮮明的對比，兩個人在一起有點卡通的感覺。但許量從他們的語言配合中，更瞭解了什麼是商場上的“夫妻搭檔”，厲害的殺招，全部隱蔽在無形的笑裡藏刀之中。許量立刻關閉了心靈的大門，用“沉默是金”，來對付錢大富的“雄辯是銀”。

那女人叫什麼名字，許量根本沒有聽清楚。許量沒有貶低溫州朋友的意思，而且，資金客戶是投資管理公司的生命線，又是張姐介紹來的客戶，許量當然要努力客氣的和錢大富交流。做私募客戶的要點，是建立相互的信任和信心，溝通是主要的手段。

在豪華辦公室的會客間的棕色沙發上，大家相對而坐。助手江泉上茶後，關門退出。江泉出門的時候，看到老闆表情嚴肅，知道今天的事情重要，他不能夠放任何公司員工進去打攪老闆。許量對資金客戶控制得很嚴格，從不會安排公司的人參加，他要獨自而完全掌握公司資金客源。因為在成都資金界，跳槽的事情就是挖客戶的過程，許量不想給員工任何犯錯誤的機會。

在商人們習慣的禮貌微笑中，兩個男人的開場白就很獨特。許量沒有伸出友誼的手，有點戒備的自我介紹：“我是許量，許可的許，量力而行的量。”

錢大富回答也很直率：“錢大富，金錢的錢，大富大貴的富。”見許量沒握手的意思，就直接說明拜訪的目的：“我們有一筆三千萬的資金，想委託貴公司運作，條件是月息兩分。”

張姐已經透過銀行的朋友，查證了他們的資金。許量點點頭，：“回報沒有問題，但我公司有三種資金不做，一是來源不明的資金；二是國有資金；三是上市公司的資金，所以你們需要保證資金是民間自有的。”

錢大富和胖女人相視之後，點點頭，“請許總放心！資金都是我們夫妻自己的錢。”他把夫妻兩個字咬的很重，好象在作出特別宣告似的，他繼續笑的很從容：“我們以前是做服裝生意的，現在人民幣升值太快，已經沒有辦法再做出口生意了。我們家鄉已經倒閉了很多中小企業，所以，我們到成都來，尋找投資機會。”

許量點點頭，表示知曉和理解：“這次經濟調整的幅度，應該會比大家預計的時間要長。也許，明年，甚至後年，企業的倒閉將會更多”錢大富點點頭：“我們看的遠點，主動關閉了企業。”

然後，錢大富對投資管理公司的業務，問的非常仔細：“許總，貴公司是什麼時候成立的？你們的業務是怎麼設計？你們的資金從哪裡來？每年能夠掙到多少錢？工商、稅務、法律、政府方面有沒有麻煩？”

許量儘量平靜的回答：“2000年。”然後對其他問題一概避而不答，只是主動介紹公司：“東方富通投資管理公司，是最早在成都做資金生意