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面對能文能武競爭對手的時候，當然會想盡辦法詆譭。其實，他們是最需要幫助的“弱勢群體”。

由於我提倡“技術經營”（其他文章有詳細闡述），所以我公司的業務員大多懂技術、懂市場。他們大多可以即進行市場運作，又可以提供技術服務。於是，我腦海裡開始醞釀“競爭夥伴”的概念。我要求我公司的業務員和工程技術人員，幫助我們的競爭對手。我告訴他們：“他罵你，你幫助他；他還罵你，你還幫助他；如果他還要罵你的話，除非他不是中國人投的胎，或者是精神病院出來的。”我要求我公司的業務員和工程技術人員必須做到這一點。

隨著時間的推移，效果非常明顯。在市場競爭中，凡與我公司打過交道的企業，再也沒有詆譭我公司的現象發生了。在區域性範圍內實現了公平競爭的良好氛圍。良好的市場口碑使本公司從市場競爭中很快脫穎而出，不到一年時間就打造成了本行業的知名品牌。

紙上談兵的趙括

紙上談兵的趙括

公元前262年，秦昭襄王派大將白起進攻韓國，佔領了野王（今河南沁陽）。截斷了上黨郡（治所在今山西長治）和韓都的聯絡，上黨形勢危急。上黨的韓軍將領不願意投降秦國，打發使者帶著地圖把上黨獻給趙國。

趙孝成王（趙惠文王的兒子）派軍隊接收了上黨。過了兩年，秦國又派王齕（音ｈé）圍住上黨。趙孝成王聽到訊息，連忙派廉頗率領二十多萬大軍去救上黨。他們才到長平（今山西高平縣西北），上黨已經被秦軍攻佔了。

王齕還想向長平進攻。廉頗連忙守住陣地，叫兵士們修築堡壘，深挖壕溝，跟遠來的秦軍對峙，準備作長期抵抗的打算。王齕幾次三番向趙軍挑戰，廉頗說什麼也不跟他們交戰。王齕想不出什麼法子，只好派人回報秦昭襄王，說：“廉頗是個富有經驗的老將，不輕易出來交戰。我軍老遠到這兒，長期下去，就怕糧草接濟不上，怎麼好呢？”

秦昭襄王請范雎出主意。范雎說：“要打敗趙國，必須先叫趙國把廉頗調回去。”秦昭襄王說：“這哪兒辦得到呢？”范雎說：“讓我來想辦法。”

過了幾天，趙孝成王聽到左右紛紛議論說：“秦國就是怕讓年輕力強的趙括帶兵；廉頗不中用，眼看就快投降啦！”

他們所說的趙括，是趙國名將趙奢的兒子。趙括小時愛學兵法，談起用兵的道理來，頭頭是道，自以為天下無敵，連他父親也不在他眼裡。

趙王聽信了左右的議論，立刻把趙括找來，問他能不能打退秦軍。趙括說：“要是秦國派白起來，我還得考慮對付一下。如今來的是王齕，他不過是廉頗的對手。要是換上我，打敗他不在話下。”趙王聽了很高興，就拜趙括為大將，去接替廉頗。

藺相如對趙王說：“趙括只懂得讀父親的兵書，不會臨陣應變，不能派他做大將。”可是趙王對藺相如的勸告聽不進去。

趙括的母親也向趙王上了一道奏章，請求趙王別派他兒子去。趙王把她召了來，問她什麼理由。趙母說：“他父親臨終的時候再三囑咐我說，‘趙括這孩子把用兵打仗看作兒戲似的，談起兵法來，就眼空四海，目中無人。將來大王不用他還好，如果用他為大將的話，只怕趙軍斷送在他手裡。’所以我請求大王千萬別讓他當大將。”趙王說：“我已經決定了，你就別管吧。”

公元前260年，趙括領兵二十萬到了長平，請廉頗驗過兵符。廉頗辦了移交，回邯鄲去了。趙括統率著四十萬大車，聲勢十分浩大。他把廉頗規定的一套制度全部廢除，下了命令說：“秦國再來挑戰，必須迎頭打回去。敵人打敗了，就得追下去，非殺得他們片甲不留不算完。”

那邊范雎得到趙括替換廉頗的訊息，知道自己的反間計成功，就秘密派白起為上將軍，去指揮秦軍。白起一到長平，佈置好埋伏，故意打了幾陣敗仗。趙括不知是計，拼命追趕。白起把趙軍引到預先埋伏好的地區，派出精兵二萬五千人，切斷趙軍的後路；另派五千騎兵，直衝趙軍大營，把四十萬趙軍切成兩段。趙括這才知道秦軍的厲害，只好築起營壘堅守，等待救兵。秦國又發兵把趙國救兵和運糧的道路切斷了。

趙括的軍隊，內無糧草，外無救兵，守了四十多天，兵士都叫苦連天，無心作戰。趙括帶兵想衝出重圍，秦軍萬箭齊發，把趙括射死了。趙軍聽到主將被殺，也紛紛扔了武器投降。四十萬趙軍，就在紙上談兵的主帥趙括手裡全部覆沒了。

這個故事讓人啼笑皆非，但又發人深省，理論不能聯絡實際，紙上談兵、誇誇其