第22部分(第2/4 頁)

守待援。

善於堅守的將帥，有如深藏於九地之下，讓人無法察覺。善於進攻的將帥，有如雷霆萬鈞、勢如破竹。如此這般，即能自保，又能奪取全勝。

隨著市場經濟的逐漸深入，市場規則逐漸形成，不正當的競爭必將遠離市場，企業都會按照市場規則進行正常經營。換言之就是適者生存的自然淘汰法則，逼迫企業不得不研究競爭優勢問題。

我管理企業經營工作已經二十多年了，親身經歷了不同時期的市場競爭。在殘酷的市場競爭中，為使企業立於不敗之地，我借鑑“田忌賽馬”的典故總結了一套“商業賽馬理論”，經過無數次的市場考驗，證明這套理論是一套出奇制勝的好方法，現拿出來與大家分享。

最大限度的體現自己企業的優勢，讓顧客總是看到我們最光采的一面。最大限度的迴避自己企業的劣勢，讓顧客從內心深處認為我們的劣勢根本就不重要，是以最快速度贏得客戶戰勝競爭對手的法寶。

在白熱化的市場競爭中，我們首先要好好研究一下自己企業的情況，再認真研究競爭對手的情況，引入孫臏的賽馬理論，就可以在競爭中做到“先為不可勝，以待敵之可勝。”“知己知彼百戰不殆”把握住競爭優勢。

在與競爭對手競爭時，首要任務是研究自己企業和競爭對手企業的特點。按照上、中、下馬進行競爭優勢的劃分。始終用自己企業的“上馬”與他們的“中馬”比，用自己企業的“中馬”與他們的“下馬”比，把自己企業的“下馬”隱藏起來不與他們比，這樣始終保持有％以上的勝數。　。。

蔣介石賠了夫人又折兵

蔣介石賠了夫人又折兵

重慶最高階別的談判，沒有驅散神州大地上空的內戰陰雲。而這一戰爭的主因是蔣介石一面與毛主席握手言和，一面卻向他的部下發出搶佔由中國共產黨同日本人浴血苦戰並從日本人手中奪回的那一部分國土及其戰略要地。

1945年9　月20日，正當國共兩黨在重慶的和談陷於僵局之時，蔣介石向國民黨各戰區司令長官發出了一份絕密電報。電文曰：目前與奸黨談判，乃系窺測其要求與目的，以拖延時間，緩和國際視線，國軍抓緊時機，迅速收復淪陷區中心城市。待國軍控制所有戰略據點、交通線，將寇軍完全受降後，再以有利之優越軍事形勢，與奸黨作具體談判。如彼不能在軍令政令統一原則下屈服，即以土匪清剿之。

蔣介石的這份電報，再清楚不過地表答了其對待和平談判的真實意圖。對於蔣介石來說，與毛主席在重慶言和，只是一種手法，以此穩住和拖住中國共產黨，以爭取時間調兵受降，搶佔全國大中城市和戰略要地，取得軍事上有利地位，以武力壓垮或打垮中國共產黨，迫使中國共產黨在和談桌上屈服。

然而，蔣介石要取得軍事上有利地位，並非一招一勢就能解決的。儘管蔣介石日夜不停地向華中、華北調運軍隊，但畢竟千里迢迢，困難重重。幸虧有美國的全力支援，調動了巨大的海空軍現代化運輸工具和美國海空軍部隊為其運兵，否則在重慶談判桌上將進一步失去“分量”，更加難以壓服中國共產黨。

隨著蔣介石一聲令下，從8　月中旬起，他的百萬大軍便由海陸空三條交通線，殺氣騰騰地湧向華北、華中地區在其第二戰區司令長官閻錫山指揮下，其下轄7　個軍，以主力進佔同蒲鐵路沿線，一部進入中國共產黨領導的以長治為中心的晉東南解放區，即上黨地區。

由第十二戰區司令長官傅作義指揮的6　個軍，在奪取歸綏（今呼和浩特），集寧等城市後，遂沿平綏鐵路東進，兵鋒直指晉察冀解放區首府張家口。

胡宗南這位第一戰區司令長官在抗戰八年中沒有什麼建樹，下山摘桃子動作卻很快。其一下出動了8　個軍，以主力東出潼關，沿隴海鐵路東進，一部北渡黃河，沿同蒲路進至臨汾以北地區，擬透過石太線，東出娘子關，進佔石家莊等地。

第十一戰區司令長官孫連仲也在蔣介石驅使下，指揮3　個軍，沿平漢鐵路北上，計劃與胡宗南部共同佔領平津等地區。

第十一戰區副司令長官李延年，則調3　個軍進佔商丘、徐州，準備繼續北上，打通津浦鐵路徐州至濟南段。

第十戰區司令長官李品仙，出動兩個軍，企圖佔領浦口，蚌埠，並計劃與徐州的蔣軍打通聯絡。

此外，第五、第七、第九戰區的劉峙、餘漢謀、薛嶽等頭目，也奉命分別進攻位於中原和湘粵邊境的新四軍第5　師和由王震、王首道率領的八路軍南下支隊。