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故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。

故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。

第一節：治眾如治寡

第一節：治眾如治寡

孫子曰：凡治眾如治寡，分數是也；鬥眾如鬥寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以鍛投卵者，虛實是也。

筆者字面理解

孫子曰：凡治眾如治寡，分數是也；

孫子論述：要想治理龐大的軍隊就像治理一個小部隊一樣，就要把軍隊按建制編排有序；

鬥眾如鬥寡，形名是也；

要想指揮龐大的軍隊就像指揮一個小部隊一樣，就要明確旌旗、驚鼓等號令標誌；

三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；

要想使三軍將士臨陣而立於不敗之地，靠正規戰術和出奇制勝相結合；

兵之所加，如以鍛投卵者，虛實是也。

以實擊虛有如以石擊卵，這就是用兵之道。

筆者感悟

孫子強調了軍隊建制的重要性。

要想治理龐大的軍隊就像治理一個小部隊一樣，就要把大軍劃分為若干部隊單元，使得各個部隊單元步調一致、令行禁止，這就要求建立軍隊按建，按照軍隊建制把部隊編排有序。

要想指揮龐大的軍隊就像指揮一個小部隊一樣，就要有明確的區分標識和明確的發令方式，一般常用旌旗、金鼓等區分標誌和發令方法。

要想使三軍將士臨陣而立於不敗之地，光靠正規戰術是不夠的，更重要的是出奇制勝謀略。

兩軍對壘，採用避實擊虛的戰略戰術，就好像以鐵擊卵，手到擒來，這就是用兵之道。

在經營活動中，技術領先型企業和技術經營型人才的優勢非常明顯。因為把技術延伸到經營活動中去，就等於提高了經營的真實性和科學性。代之而來的就是把浮於表面的企業形象，透視到深層次的企業文化中去了。

在經營過程中，把技術服務放在前，待取得完全信任後，開始經營活動，大有高屋建瓴之勢，成功率和利潤率能夠雙豐收。

甲方代表不可能樣樣學問都精通，他們往往都是非專業出身，在經營活動中往往帶著審視的目光看待各個行業的經營者，任憑各個企業的業務員如何解釋，距離始終存在，這種心態是“孃胎”裡帶來的，再正常不過了，這就是造成市場低階競爭的主要原因。如果他們真正瞭解了你所在行業的加工和施工的話，矛盾還會存在嗎？技術經營就是針對這一矛盾誕生的，科學的回答甲方提出的問題，科學的解答甲方遇到的難題，善意的解決甲方遇到的困難，就可以大大縮短甲方和企業之間的距離，這就是技術經營的奧妙所在。

我原工作的國營特大型企業，經過市場經濟的洗禮以後，經營處的營銷人員必須是高階工程師，而且還要有相關工作經歷十年以上。可以說他們派出去的業務團隊，就是專家團隊。他們不僅可以進行果斷的業務拍板，而且還可以提供高品味的技術服務。原來被私人企業瞧不起經營呆板的國營企業，經過改制以後，體現出了高屋建瓴般的競爭優勢。

孫子說：“三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以鍛投卵者，虛實是也。”由此可見，技術經營邁開了傳統營銷造成的甲方和設計師與企業之間隔了一條不懂技術的業務員的巨大代溝，使得技術溝通簡潔而又順暢了，使得技術服務變得直截了當，其競爭優勢無需闡述都非常明顯了。　txt小說上傳分享

孫子治軍

孫子治軍

五萬闔閭看了孫子獻上的兵法，感慨地說：“我看此《兵法》，真實玄妙莫測啊！但是，我的國家很小，兵力也不足，怎麼才能用得上呢？”孫武說：“我的《兵法》，不但可以訓練出一支強大的軍隊，就是婦女也可以訓練出一支戰鬥力很強的軍隊來！”闔閭鼓掌大笑，懷疑的說：“先生所說的是不是有點太大了吧？天下哪裡有婦女都可以拿起武器建立軍隊的？”孫武說：“大王如果不信，就請把你的宮女交給我來訓練，如果辦不到，甘願領罪！”

闔閭召集宮女三百，命令孫武操練，孫武說：“需要大王的兩個寵姬當隊長，然後號令才可以統一！”闔閭叫來寵姬二人，一個叫做右姬，另一個叫做