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感悟

孫子提出了一箇中國人最優秀的軍事觀點“不戰而屈人之兵”，孫子非常反對窮兵黷武，大力提倡用謀略戰勝敵人。

孫子認為戰爭無論大小，都要遵循用兵的法則，運用謀略迫使敵國屈服為上策，採用軍隊攻破敵國為下策；迫使敵全軍屈服為上策，攻破敵全軍為下策；迫使敵全旅屈服為上策，攻破敵全旅為下策；迫使敵全卒屈服為上策，攻破敵全卒為下策；迫使敵全伍屈服為上策，攻破敵全伍為下策。也就是說：要運用謀略，迫使敵人不戰而屈服為上策，用軍隊打敗敵人為下策。

如此說來：百戰百勝的將帥，並不是最好的將帥；不戰而使敵人屈服的將帥，才是最好的將帥。因為不戰就不會大量的消耗財力，使敵人屈服，還可以得到大量的物質，可以極大的豐富財力，其優點實在是太大了。

一旦戰爭不可避免，就要按照如下的順序來謀劃戰爭：

最好的用兵之道是：與敵人較量謀略，比誰掌握的第一手資料多，比誰的準備更充分，比誰的謀略更深，比誰的謀略更奇。

其次的用兵之道是：與敵人較量外交，比“得道多助”，比外交謀略，比外交優勢，比外交辭令，比靠山，比氣勢，比詭道。

再次的用兵之道是：與敵人較量軍隊建設，比說的將帥有謀略，比誰的軍隊訓練有數，比誰的軍隊氣勢高漲，比誰的軍隊陣型變化多。

最不好的用兵之方法是：攻城，除非前面的辦法都用盡了，實在是沒有其他好辦法的時候，迫不得已而攻城。

攻城的代價實在是太大了：修造登城的戰車，製備各種攻城器械，至少需要三個月的時間才能準備齊備；堆積居高臨下的土山，用弓箭攻擊城內的敵人，又需要三個多月才能準備完備。這樣一來一去就去掉了六個月。指揮打仗的將軍們是沒有那麼好的耐心的，他們無法忍受內心憤怒，就會強迫士兵像螞蟻一樣爬牆攻城，士兵戰死了三分之一，城還是沒有攻下來，這都是攻城帶來的災難啊！

所以，善於指揮戰爭的將帥，他們靠謀略戰勝敵人，不需要殘酷的戰爭就可以使敵人屈服，奪取敵人的城池是不需要強攻的，毀滅敵國是不需要很久的時間的，像這樣的將帥，必然能夠全勝於天下。

無需勞師動眾就可以獲得全部利益，這就是“謀攻”的奧妙所在。

市場競爭最可怕的就是“低價競爭”，這種競爭方法的最終結果是兩敗俱傷。有人認為低價競爭獲利的是消費者，其實不然。因為任何產品都是有成本的，企業為了生存，低價競爭到一定程度時，企業只有採用降低產品品質的方法來降低成本，受害的最終是消費者。所以，低價競爭相當於《孫子兵法》中的“攻城之法”，是一種“被動挨打”的競爭方法。

其實，競爭就是幫助別人提高，同時也是激勵自己提高。只有透過不斷的競爭，才能使全行業的水平不斷提高。全行業水平的不斷提高，就是提高了國際競爭力。我們不能把競爭簡單的理解為“你死我活”，而應該理解為“互利互惠”“共創輝煌”。所以“競爭對手”應該改為“競爭夥伴”。沒有寶馬，賓士也不可能一枝獨秀；沒有福特，通用也不可能一枝獨秀；沒有本田，豐田也不可能一枝獨秀。這一點恐怕沒有人會反對吧？

中國的市場經濟時間不久，企業中還存在“龍蛇混雜”的現象，所以在市場競爭中出現了這樣那樣的問題。企業間互相拆臺、互相詆譭，市場競爭沒有做到共利共榮，相反還出現了兩敗俱傷的局面。尤其是在國際市場上，還沒有來得及共同面對，內部就已經先打起來了，結果讓外商坐享了漁翁之利，同時還損傷了中國企業的國際形象。隨著市場經濟的逐漸成熟，市場規則會限制住不平等競爭，那種共利、共榮、共發展的良性競爭，必然會成為市場競爭的主流。

全國人民都在“*”和“中國聯通”的競爭中受益了。早十幾年，手拿“大哥大”就是身份的象徵，今天如果有人手拿“大哥大”，在大街上大聲打電話的話，可能要被人笑掉大牙。*和中國聯通這一對競爭夥伴，在給全中國人民帶來實惠的同時，自己也得到了飛速發展。

中國加入“世貿組織”的時候，全中國人民都為中國的汽車工業捏著一把汗。那時候，中國的老百姓還認為家用汽車只是一種可望不可及的奢望。幾年過去了，中國的汽車工業，非但沒有自生自滅。恰恰相反，還得到了飛速發展。四通八達的公路上，飛速賓士的是95％的國產車。“一汽”、“二汽”、“上汽”這*中國汽車工業主流的競爭夥伴，在競爭中茁壯成長起來