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，頂著清湯掛麵的髮型從不改變，主持了數年。

由甲很喜歡看訪談類節目，這跟她做銷售有很大關係。訪談類主持人綜合素質要求很高，他們需要引導話題、排程情緒、協調氣氛、拉近距離、控制節奏。同樣一個嘉賓，同樣一個問題，卻因為主持人不同，得到的答案千差萬別。

她覺得做銷售也是如此，水平不同的銷售，懷著同樣的目的，見同一個客戶，用同樣的時間，問同樣的問題，有的人收穫很大，有的人一頭霧水，還有的人能當場成交。這就是功底。

由甲曾經為了提高與客戶面談的技巧，特意花時間把中國比較出名的訪談類節目看了一個遍。最後得出一個結論，財經類訪談就看CCTV2的《對話》、情感類訪談只看《魯豫有約》。選定了物件，然後就開始模仿他們如何提問，如何引導，如何引起共鳴，如何控制節奏，如何達到目的，這樣的訓練讓她受益匪淺。

電視裡魯豫正在採訪當紅的一個女明星，臉蛋漂亮，個性很強，人也聰明。不知怎的，由甲看著看著，這個女明星的臉就變成了蔣雨璇。她一邊罵自己走火入魔，一邊站起身關了電視。

由甲拿出一張白紙，開始做假想題。人物有兩個，一個是蔣雨璇，一個是從沒見過面的總經理。從個人需求開始列起，再到部門需求，再到公司需求。列完所有需求再給他們排序，選出這兩個人最關注的五點需求，一一對應解決方法。隨著紙面上的字越堆越多，由甲的思路也越來越清晰。

總經理對這個專案最關注的需求只有三點：第一，政績；第二，風險；第三，速度。對應的解決方法分別是專案成功就能帶來政績；價格低就能避免風險；速度要比別的銀行快，否則政績被別人搶走。

剛寫到這，由甲腦袋突然像開竅似的，豁然開朗。她不禁開懷大笑，“哈哈哈，終於想到方法了。”馬上掏出手機給高原打了個電話，詢問客戶方這個最終拍板人，老總的人名和聯絡方式。高原只知道人名，從沒聯絡過。由甲又打給姚祖山，只要有人名，這隻老狐狸就能弄到聯絡方