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面對唐帥的刻薄，由甲也不在意，自己在一旁呵呵直樂。

深圳的民俗文化村裡，建了很多少數民族的村寨。比如傣族的竹樓、布依族的石房、摩梭人的木楞房，哈薩克族的氈房，土家族的水上街市，蒙古族的蒙古包等。看著這些風格迥異的建築物，就感覺全國56個民族都到了自己眼前似的。

唐帥一直對民俗性的東西感興趣，覺得這是歷史文化的一種沉澱，所以一路上都興致勃勃地仔細觀看，也不覺得累。由甲剛開始看還覺得有興趣，時間一久就有些不耐煩，精神不集中大腦就不由自主想到談判的事。

她給高原發了條簡訊，詢問那邊情況如何。

高原很快回了電話，說已經結束。技術層面的問題已經全部解決，工作量的預估與工期時間表都已經確定下來，又說客戶對工期要求非常緊，半年時間一定要做到產品上線試執行。這話讓由甲感到高興，對方要求越多對自己談判越有利，就怕他啥也無所謂，啥也沒要求，那她就害怕了。

兩人回到酒店，已經是華燈初上。四個人簡單地在飯桌上碰了碰情況，得知蔣總助已經回國，將參加明天的正式談判。由甲跟大家交代了幾點注意事項，四人就回了酒店各自的房間。

由甲躺在床上一直無法入睡，想著第二天將是此次談判最艱難的一天，也會是一場惡戰，有些莫名地興奮。做銷售這麼多年，她一直有這種說不清道不明的情愫，越是大戰之前越是激動，就像士兵即將征戰沙場的那種感覺，鬥志昂揚。

大家都喜歡把銷售比作戰士，這是很有道理的。戰士要具備什麼樣的精神？戰士上戰場前需要準備些什麼？而上了戰場需要考慮什麼？這些都與做銷售工作有很多類似之處。

古代將士們在上沙場之前，通常有兩種心態：

悲壯。有首詩表現得淋漓盡致。“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催，醉臥沙場君莫笑，古來征戰幾人回。”

豪氣。同樣有詩為證，“青海長雲暗雪山，孤城遙望玉門關。黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還。”無論是史學家，還是平民百姓，似乎更推崇這種將領，如西漢名將霍去病曾因為一句話“匈奴未破，何以為家”而流芳百世。

銷售也有同樣的兩種情懷，很多銷售在關鍵時刻常會冒出一種不成功便成仁的悲壯感覺，實在是因為他們的壓力太大。故此IT銷售常常自嘲：

一把鼻涕一把眼淚，投身銷售英雄無畏。

西裝革履貌似高貴，其實生活極其乏味。

為了業績吃苦受累，鞍前馬後終日疲憊。

拋家舍業愧對長輩，身在其中方知其味。

由甲感到悲壯的時候很少，更多的是豪氣。還是姚祖山看得準，他曾經這樣評價她：“由甲有三大特點。第一膽子大，從來都不知道害怕，即使面對國家元首她都不一定會怯場。第二抗壓力強，人像彈簧一樣壓力越大反彈越厲害。第三絕對的信任，如果別人對她有絲毫疑惑或不信任，立即像縮頭烏龜躲到一邊，袖手旁觀。”

7 美女對手

唐帥四人仍然像第一天一樣，8∶45分準時到達21層。

綜合會議室裡已經坐了兩個人，就是前期打交道的業務處長和技術處長。幾人非常客氣地寒暄幾句，然後各自在橢圓形的會議桌一邊坐了下來。

不一會兒，又進來三個人，兩男一女。

業務處的黃處長連忙站起來給雙方作介紹：“這是長宇公司的銷售總監由甲小姐、技術總監唐帥先生。”兩人連忙走上前握手，問好。

“這是我們總助，蔣總。採購部經理閆歡，財務處長高周積。”

雙方開始交換名片，簡單說些恭維的話。會議室一片歡笑聲，氣氛有些熱烈。可惜這種良好的氛圍並沒有保持下來，當雙方再次坐定，面對面彼此兩眼相對時，空氣驟然變冷。

由甲看著這個蔣總，有片刻的走神。這個人實在太出乎她的意料了，竟然是一個女人，還是一個氣質容貌非常出色的女人。看不出實際年齡，或許保養得好，顯得很年輕，不超三十五歲。典型的南方女子，嬌小玲瓏，聲音甜美。

由甲又看了一眼手裡的名片：總經理助理，蔣雨璇。

連名字都這麼詩意。如果是父母取的，應該是知識分子家庭出身。如果是自己改的，或許就是瓊瑤小說看得太多了。