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這一番話，立刻讓在場的人都肅然了！

確實，過百萬方的體量，雖然拿地早，地價成本低，但是造價卻不低，而且這次走的還是贈送精裝修的模式！

光是銀行的貸款就還有大幾十個億在壓著，如果回款速度過慢的話……

後果不堪設想！

“淇淇，那你現在有什麼對策麼？”又有一個人問道。

張淇想了想道：“成熟的營銷方案，在開盤之前都做過了。現在的情況，要說對策的話，也就只有降價這一條路了！”

“還有……”張淇道：“是關於一個業內人士的建議。”

“是誰？”

“寧楓，萬家公司那個很出名的經紀人！”

寧楓出現在律誠集團的聚會上之後，在座的人都知道了這麼個人！再加上他本身在錢塘潮所累積的知名度，以及他的帖子都在董事會上專門討論過，所以眾人對寧楓的名字並不陌生。

“他是怎麼說的？”

張淇想了想，還是硬著頭皮說道：“他說有辦法幫我們按照銷售計劃完成銷售。”

“真的嗎？”眾人立刻驚喜道。

“只是……只是……”張淇吞吞吐吐道。

“只是什麼？”眾人追問。

“他要總銷售額的3％作為報酬！”

144。主動降價（第四更，求首訂！）

“痴人說夢！”這次說話的不是別人，是張律誠！

他慍惱道：“且不說他有沒有能力做到他所說的，難道我們自己就對這個狀況無能為力了？”

“叫小周進來！”張律誠按下了桌上的通話器，對外面的秘書吩咐道。

幾分鐘後，響起幾聲敲門聲，然後一個其貌不揚的男子走進了會議室。

來人叫做周波，名字雖然普通，但卻是律誠集團裡排得上號的人物！

因為他是律誠集團的副總，同時主管律誠集團的銷售部！

“董事長你叫我？”周波道。

“是的。對於逸仙城專案，你有什麼看法嗎？”張律誠問道。

周波點點頭，略微思索了一會，開口說道：“關於逸仙城專案，我已經看過所有的報表了。其實張淇總監的執行力非常強，所有營銷部和銷售部制定的營銷策略和銷售方針都實行的很到位。”

“這次開盤之所以結果會不太好，主要還是受到了大環境的影響！而且，在12月這個時間節點上，購房並不是消費者的主要方向。”

張律誠點點頭，他也明白，一進入12月，雖然還有好一陣子才到新年，但是國人就是這樣，每到年底，都開始蒐羅自己的現金準備過個體面的新年！

而且，年關也是許多單位和個人追債或是被追債的高峰！國人並不習慣帶著債務度過新年，所以原本有可能成為購房資本的現金也有許多會變成還債的錢！

所以每到年關，都是房地產行情最慘淡的時節，而且今年還遇上了《限購令》這樣的大山！

“可是逸仙城專案如果不能按照銷售計劃完成銷售，很有可能造成不可估量的損失，你有什麼好辦法嗎？”張律誠問道。

周波搖搖頭，很實在的說道：“除非董事會能夠接受降低利潤率到10％甚至更低，以低價刺激購買，這樣或許還有可能保本。除此之外，別無他法！”

張律誠皺眉，又問到：“咱們能不能像萬泰集團那樣，在小區裡修建學校，以解決客戶孩子的上學問題？逸仙城專案附近，只有兩所學校，這一塊是個空白！”

律誠集團旗下本就還有教育子集團，打這個主意是非常正常的，也最方便！

“這個方案其實在逸仙城立項的時候就研究過了！”周波道：“當時有過很細緻的社會調研，我們律誠學校屬於私立學校，以三屯板塊居民的消費水平和消費能力來看，律誠學校在那裡不會受歡迎，相反可能還會有反效果！所以最後取消了這個方案！”

“這麼說來，除了降價，就真的沒有別的辦法了？”張律誠道。

周波回答道：“董事長，其實逸仙城專案，我本來就不贊成這麼早啟動，這你是知道的。畢竟今年的大環境實在太惡劣了！只不過市場部既然給出了可行性報告，啟動專案也十分正常。但就目前來說，逸仙城專案的情況很被動。”

周波主管銷售部，講究的是務實，是實實在在的業績！他本人也是從律誠集團的一個普通銷售員成長起來的。而市場博做的市場則是調研之類，在他看來太過於飄渺！