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大衛並不知道這項商品的全美平均銷售記錄是一個星期三套，結果他在第一個星期就賣出了十一套。看到大衛首次出擊便大獲全勝，大衛的老闆於是取消了原本的訓練計劃，決定放他單飛。

然而，大衛的銷售成績並沒有繼續保持，很快各種各樣的問題便陸陸續續浮現，他開始節節敗退，終於在掙扎了一年之後，他懷疑自己是不是犯下大錯。就在那個時候，他聽人提起有一個名叫金克拉的鍋具推銷員，將在聖路易斯的柴克巨蛋體育場舉辦演講會。大衛心裡想：“反正我已經一無所有了，就去聽他講講看吧！”

最重要的事當大衛開車來到蓋特威市時，他原本以為在金克拉主持的研討會上，將會聽到如何成為成功推銷員的訣竅，以條列的方式一一介紹出來。

然而，出乎大衛意料之外，這個研討會所談的主題卻是態度。金克拉一開始便對大家說：“除非別人知道我們有多在乎他們，否則他們壓根兒就不在乎我們懂多少。”

接著，他開始說一些道德小故事，提到兩千多年前有一個加利利的木匠就是用道德小故事來教大家做人處世的道理，而位於北卡羅萊納州格林斯寶若市的創造力研究中心也發現，道德小故事是教導人生價值最有效的方式。金克拉表示：“除此之外，我們還可以用道德小故事來教導其他人生的重要課題。”接下來他開始給大家講了幾個故事：這個故事發生在幾年前的大煙山脈，在那裡住著一個隱居的老人，他雖然不是完全與世隔絕，但也幾乎不與他人往來。不知怎麼的，開始有人傳說這個老人擁有非常高的智慧，懂的事情比書本或正式學校教育所能提供的還要多，甚至有傳言，他能夠解答所有的問題。聽到這樣的傳說之後，幾個少年便決定要去試探這位老人是否真的那麼聰明。

於是他們設法抓住一隻小鳥，然後帶著這隻小鳥費盡千辛萬苦地爬到了大煙山脈，找到了那位智慧老人。他們其中一人問：“先生，我的手中有一隻小鳥，而我想問您，這隻鳥究竟是死的還是活的？”老人微微一笑並輕聲地回答說：“孩子，這完全由你決定，無論我的答案是什麼，控制權還是在你。如果我說這隻鳥是活的，你可能會立刻捏碎這個小生命；而如果我說它是死的，你只需輕輕放開手就可以讓它自由飛走。你懂了嗎，孩子？你的手中握有決定生死的力量。”

第一部分大衛·赫利：由貧困回到現實（2）

故事結束後，金克拉告訴大家，其實每個人的手上，更重要的是每個人的心中和頭腦裡，都擁有決定自己成功或失敗的力量。金克拉說：“偉大存在於我們內心，但是我們必須發揮潛在的能力和智慧才能達到成功。我們只需記得，如果人類都可以從長黴的麵包製造出盤尼西林，那麼想想看上帝能在一個人的身上成就出如何偉大的事業啊！”

另外一個特別吸引大衛的故事則是關於跳蚤訓練。這個故事說，一隻跳蚤可以跳比自己身高長數千倍的距離，但是如果把它關在一個罐子裡，那麼跳蚤跳起來的時候頭就會撞到瓶蓋。

最後，在不斷嘗試跳高之後，即使瓶蓋被拿開，那隻跳蚤也不會再試著跳出罐子了，理由很簡單，因為這隻跳蚤認為自己只能跳到瓶蓋的高度，一旦它跳到它認為的高度，它就不會再向更高的地方跳了。

大衛聽到這個故事後心裡想：原來我一直以來都在自己頭上放了一個瓶蓋。過去他也曾經有過無限的夢想和野心，但人生一路走來，他卻因為頭撞倒瓶蓋太多次而不再往上跳了。

於是，大衛重新投入他的鍋具組推銷工作，情況也有了顯著的改善。然而，此時他的生活卻又遭遇了更大的打擊，他的雙胞胎兒子因為早產，出生不久便夭折了。大衛無法揮去這沉重的沮喪，而這樣的心情也反映在他的工作上，連續二十二天都沒賣出一套鍋具。

大衛那時候的經濟情況，用“吃緊”兩字來形容可能還太過含蓄。就在第二十二天，口袋裡沒有一分錢的大衛對妻子發誓說，如果今天晚上沒有賣出一套鍋具，他就決定重回採石場去工作。

當天出現了一個小問題：他車子沒有油了，無法進城去，於是大衛騎著腳踏車沿著裡克溪旁的柏油路撿拾汽水空瓶，他想一個瓶子可以換兩毛錢，然後他再用這些瓶子到當地的雜貨店去換兩加侖的汽油，這樣就能讓他駕著他的龐帝克轎車前往十英里外的安納鎮，並且再開回家。

大衛知道自己的未來全靠今天晚上的表現，因此他工作得比往常更努力，然而過了幾個小時還是沒有賣出半套鍋具，於是