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這三位都打價格戰，就我一人支援價格同盟，我豈不是獨自吃虧，損失300元嗎？我要是打價格戰會怎樣呢？嗯，大不了損失100元。”想到這兒，唐僧認為打價格戰更加穩妥。

孫悟空撓了撓頭皮，左右看了看唐僧和豬八戒心想：“他們會採取什麼策略呢？從他們　的性格來看，這幾位都是風險迴避者，肯定會選擇一種安全保守的策略。哪種策略是較為安全的呢？嗯，恐怕是打價格戰。最好的情況是，他們三個都支援價格同盟，惟獨俺老孫打價格戰，那我就可獲利300元；最壞的情況是，大家都打價格戰，損失也不過100元嘛。”想到這兒，孫悟空決定加入價格大戰中。

表3…3：價值博弈收益表

“價格博弈”收益表

價格同盟

打價格戰

4人支援價格同盟

＋100元

3人支援價格同盟＋1人打價格戰

…100元

＋300元

2人支援價格同盟＋2人打價格戰

…200元

＋200元

1人支援價格同盟＋3人打價格戰

…300元

＋100元

4人打價格戰

…100元

豬八戒冥思苦想了一會兒，隨口說了一句：“我不下地獄，誰下地獄！”便在“價格戰”按鍵上點選了一下。

沙和尚猶猶豫豫，思前想後了一番，最後用滑鼠輕輕點選了一下“價格戰”的按鍵。

即刻，第一局的結果從電腦螢幕上跳了出來，唐僧四人看著各自的收益，像是鬆了一口氣似的，不由得笑了起來。孫悟空自語道：“果真不出俺老孫所料，大家都是風險迴避者，既害怕自己損失，又擔心別人佔便宜。”

接下來，在每一局中，大家的策略都出現了小小的變化，因而利潤值也發生著相應的改變。他們望著自己的收益表，臉上露出了尷尬的表情，孫悟空小聲說道：“唉，忙碌了大半天，獲得的僅是微薄的利潤。”

沙和尚也沮喪地說：“孫總，能賺錢就不錯了，我這兒是淨虧呢。”

於是，第四局剛一結束，唐僧四人便坐到一塊，共同商議起下一步各家的行動策略。

唐僧說：“照目前這種格局競爭下去，最終的結局必然是死的死，傷的傷。看起來你把一個對手或幾個對手幹掉了，但你付出的代價卻是巨大的，這種代價不僅僅是經濟上的，還有心理和精神層面的。再說了，即使你搶到了對手的那塊地盤，並不見得能好好地看管住，可能會被另一個強手掠去呢。因此，謀求共贏，共同發展，我認為是最為可行的辦法。”

沙和尚也說：“唐總說言極是！價格戰是把雙刃劍，既剌傷了對手，也刺傷了自己，是賠本賺吆喝。繞在價格戰中，會越打越小，最終會把一個市場或一個行業做小、做死。為了減少損失，避免慘劇發生，我們應該結成價格同盟。各位意下何如？”說完，沙和尚看著孫悟空和豬八戒。

“俺老孫完全贊同唐總和沙總的提議。結成價格同盟，不僅是為了減少各家的損失，還可以抵禦更強大對手的攻擊，同時，可使企業的專注點從價格大戰中跳出來，用一種更寬的視角，去尋找發展的契機。其實，市場致勝的關鍵點，並不完全在於價格上的優勢，企業保持創新活力，透過不斷的價值創新來尋找和挖掘高利潤區，才能從競爭的叢林中突圍出去，並穩穩地站在市場的制高點上。”孫悟空侃侃而談著。

聽大夥這一說，豬八戒舉起了手：“俺老豬也同意大家的提案！”

於是，唐僧四人又坐回電腦旁，並在電腦上操作起來。

隨即，第五局結果出來了，孫悟空看著統計表，疑惑地說：“咦，怎麼會這樣？是誰背信棄義，不講信用，太可惡了！怎麼像當年的鐵扇公主一樣！”

唐僧盯著螢幕憤憤地說：“剛剛達成的協議，這麼快就撕毀了！還有一點誠信嗎？像這樣如何合作呀！”

沙和尚也附和道：“看來我們這個口頭協議太脆弱了，不堪一擊呀！”

此刻，唐僧、孫悟空和沙和尚一齊將目光移向了豬八戒，孫悟空叫道：“八戒，是不是你乾的？你真是私慾膨脹，利慾薰心呀！”

豬八戒自知理虧，滿臉漲得通紅，辯解道：“孫總，你也別這麼大的火氣，我的確想多賺點兒，這也沒錯呀！”

豬八戒說出這樣的大實話，孫悟空實在拿他沒轍，只好橫了他一