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擔起這筆費用的，但是大蕭條使我現在一貧如洗。”

“我希望賒欠這筆費用的理由不是我的信用評分有多高，我的信用評分並不足以讓我賒欠這麼大的數額。我做出這樣的請求是因為我曾花了25年的時間來研究個人成功的規律。在此期間，我曾和安德魯·卡內基、托馬斯·愛迪生、約翰·沃納梅克（John　Wanamaker）以及賽洛斯·柯蒂斯（Cyrus　H。　K。　Curtis）等成功人士合作過。在整理這套成功學說的很長一段時間內，他們都十分支援我的研究，為我擠出他們寶貴的時間，並對自己的經歷無所保留。他們中每一個人擠給我的時間都比我現在要賒欠的更具價值。在他們的幫助下，我現在已經準備好將這個人們急需的自助理論公之於世。如果您擔心風險太大，而不願意讓我賒欠這筆廣告費用，那麼請你和那些為我擠出時間、同我分享經歷的人們一樣，幫助我將這一學說帶給那些急需的人們。”

最終勒羅伊·赫倫上校同意了我的賒欠請求，下面是他所說的話：

“我不知道你是否能還上這筆錢，但是我是能看清楚人們的本質的。但凡經濟允許，我知道你是肯定想要付這筆錢的。我同樣相信在這樣一個時期，由愛迪生和卡內基這樣的人的人生經歷中歸納出的真理一定是寶貴的，是為人們所急需的。另外，成功的人士們都願意為其擠出寶貴時間的人，我認為他的信用遠比你所要賒欠的數額大得多。把你的廣告帶來，我會把它登出來的，之後我再與你一起去和信用部經理討論賒欠的事。”書　包　網　txt小說上傳分享

如何在人生中推銷自己　二（3）

如果我沒能和勒羅伊·赫倫上校坦誠相待，你認為會有怎樣的結果呢？

根據對3萬多名推銷員的分析，我認為他們在推銷講演中存在的最普遍的弱點如下：

無法讓客戶明白為何要購買自己的產品

在推銷介紹和達成最終協議時缺乏韌性

不能正確評價定位潛在客戶

無法說服潛在客戶

缺乏想象力

缺乏工作熱情

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