第8部分(第2/4 頁)

把自己的名片適時的遞給試樣師傅。這點是剛才在車上，老王教的，老王說，在客戶的工廠，任何人都不能得罪，得罪一個不起眼的小羅羅，可能都會壞了整件事情。舒麗馬上活學活用。

舒麗聽著老王跟於經理天南海北的侃，侃政治，侃社會，侃治安，就是不侃工作。報價單與資料就像一個可憐的孤兒一樣，給他們推在桌子的最角落裡。老王跟於經理越談越投機，舒麗也鬧不明白，他們究竟在談什麼，談得東西好像跟自己的所要銷售的產品根本就搭不上邊。

十二點下班的鈴聲響起。舒麗看到老王跟於經理還沒有停止交談的意思，暗暗心急。老王看到下班的員工慢慢快走完了。老王把手搭在於經理的肩上，邀請於經理跟我們去吃飯，說是邀請，根本就是不容拒絕。

餐桌上，於經理只交待，叫舒麗接下來直接找他們公司的文員小可聯絡就好了，其它的事情他自然會安排。

舒麗當時只是聽說，新星油漆廠的規模是如何的大，在臺灣大陸的客人是多麼的廣泛，所涉及的行業是多麼的多。當時看到資料，舒麗從未接觸過客人，根本不瞭解這些在客人的份量裡佔據多少地位。從這時開始，舒麗才真的明白，新星油漆廠確實在這個市場裡佔有一席之地，以往的簡介並不是吹的。

餐桌上的老王是豪爽的，於經理也不相上下，舒麗禮貌性的敬了於經理幾杯酒之後，就看著他們聊天，快吃完的時候，老王使了一個眼色，舒麗按著老王在車上交待的，埋好單開好發票，然後再打包二包高檔香菸。

埋單的時候，舒麗伸了一下舌頭，乖乖，我的乖乖，四個人吃了將近三百塊錢，加上二包煙，離四百塊錢就差那麼一點兒了。

席散，離去，送於經理回廠，老王跟於經理握手道再見，順手把二包打包的香菸塞到於經理的手中。舒麗聽到老王跟於經理在酒桌上說的最後一句話是：“以後小舒這邊多照顧點。”舒麗聽到於經理的回話是：“一定，一定會。”

“舒麗，好好跟進這家廠，這家廠差不多了。”老王半躺在小車的後座位上，吩咐舒麗。

“王經理，這家廠這樣就差不多了？”舒麗有些懷疑的問。

“嗯，我今天跟他聊了很多，他如果沒有心換供應商，就不會叫我們把所有的樣品送來試用，如果他沒有七成把握換油漆，他今天不會跟我們來應酬吃飯，他今天跟我們吃飯，而且我們能談一些除卻工作的問題，能夠聊天聊二小時，這是一種增進感情的方式，你以後注意下，不要老是跟人談工作，談產品，有時候講究一下曲線。”老王一口氣跟舒麗談了很多。

舒麗吸收了，繼而舉一反三的給自己做一個初步體會。說句老實的，舒麗雖然經常跟老王陳華助理一起去K廳喝酒K歌應酬，但是在白天工作的時候，特別是老王談工作的時候很怕老王。

“你回到公司，把今天的發票寫個報銷單給我，還有，你找陳華支一千塊錢先購一臺手機。購手機的這一千塊錢不從你的基本工資里扣，從以後的提成里扣就行了。”老王閉著眼睛繼續跟舒麗說。

舒麗估摸著老王的話，這樣說是否代表自己能留下來繼續做業務這份工作，這樣說是否自己已經開始慢慢入門了？

真如老王所說，給晶匯禮品廠送樣，請吃飯的那天過後的第三天下午，晶匯禮品廠的小可將樣品試用單傳真過來，說樣品已透過，　而且將報價單回傳了一份能接受的價格。

舒麗拿著傳真，內心很激動，看著同事羨慕的眼神，舒麗感覺成功離自己越來越近。舒麗把晶匯禮品廠回傳的報價單拿給老王過目。老王交待舒麗就按客人的回傳重新做一份報價單，要快，要速度，而且鼓勵舒麗，晶匯廠的單子馬上就會跟著下來了。

舒麗把報價單整理好，看著老王蓋上他的批准印章。看著傳真慢慢的傳到客戶那邊，舒麗的心也跟著傳真一起走了，恨不得長了一雙眼睛在報價單上，想看到傳真過去了，客人的訂單是否馬上就可傳真過來了。

等待有時是幸福的，等待有時是痛苦的，但是毫無疑問等待是漫長的，不管等待的是幸福還是痛苦，這種過程是焦急的。一個下午的等待，晚上值班時，訂單都沒有傳過來，舒麗的心裡忐忑不安，晚上的時候舒麗還跟小可通了電話，小可模凌二可的態度讓舒麗很著急。

捱到睡覺的時候，舒麗的心還沉浸在晶匯禮品廠的訂單裡。整個夢中，都是訂單在飛舞。舒麗是數著訂單數醒的，太渴望成功，故此日有所思，夜有所夢。

早上的太陽射進來，舒麗感覺，新的一