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孫大午的企業發展要用錢，而從銀行和有關金融機構又貸不到錢，於是走上“非法集資”的道路。反觀當地另一家與大午集團差不多的企業，人家也缺錢，也需要融資，但採取的方法卻與大午集團迥然不同。就在孫大午出事後不久，就有媒體報道報道說，透過縣委書記的親自“協調”，該企業又獲得了銀行1億2千萬元的貸款額度。媒體報道說：“該企業在當地以與政府關係密切著稱。”二者形成了鮮明對比。

創業是一個在夾縫裡求生存的活動，尤其處於社會轉軌時期，各項制度、法律環境都不十分健全，創業者只有先順應社會，才能避免在人事關節上出問題。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業，認為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來和尚才能念好經，現在也都認識到了人才本地化的重要。人才為什麼要本地化？因為本地的人才更熟悉本地的情況，能夠按照“本地的規矩”做事，也就是說更能入鄉隨俗。創業者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個創業者的基本素質。

敏感——在機會面前總能先人一步

敏感不是神經過敏。神經過敏的人，像瓊瑤小說裡的那些角色，可以當花瓶，可以做茶餘飯後的消遣，惟獨不適合創業。

創業者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業機會的快速反應。

潘石屹現在是商場的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。有誰能夠從別人的一句話裡聽出8億元的商機，而且是隔著桌子的一句話，是幾個不相干之人的一句話？別人不能，但潘石屹能。別人沒有這個本事，潘石屹有這個本事。

1992年，潘石屹還在海南萬通集團任財務部經理。萬通集團由馮侖、王功權等人於1991年在海南創立。馮侖、王功權都曾在南德集團做過事，當年都是“中國首富”牟其中的手下謀士。萬通成立的頭兩年，透過在海南炒樓賺了不少錢。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒。潘石屹奉馮侖的將令，帶著5萬元差旅費來到了北京。

這天，他（潘石屹）在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔4個定向募集資金的股份制公司指標，但沒人願意做。在深圳待過的潘石屹知道指標就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：“我們來做一個行不行？”體改辦主任說：“好哇，可是現在來不及了，要準備6份材料，下星期就報上去。”

潘石屹立即將這個資訊告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負責人。這位領導說：“這是件好事，你們願意做就是積極支援改革，可以給你們寬限幾天。”做定向募集資金的股份制公司，按要求需要找兩個“中”字頭的發起單位。透過各種關係，潘石屹最後找到中國工程學會聯合會和中國煤炭科學研究院作為發起單位。萬事俱備，潘石屹用剛剛買的4萬元一部的手機打電話問馮侖：“準備做多大？”馮侖說：“要和王功權商量一下。”王功權說：“咱們現在做事情，肯定要上億。”

潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定：“這邊還等著上報材料呢。”馮侖就在電話那頭告訴潘石屹：“8最吉利，就註冊8個億吧。”北京萬通就這樣，在什麼都沒做的情況下，拿到了8個億的現金融資。

以上這段文字出自某IT名記的手筆，很生動。這也就是潘石屹那個“一言8億”的傳奇故事。後來萬通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個億，才有了萬通的今天。後來兄弟幾個又鬧分家，於是誕生了潘石屹現在的紅石和北京大北窯旁邊的現代城。

潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源於他的商業敏感。我們前面說過陳索斌。陳索斌是一個“海歸”，在美國留過學，有經濟學碩士的頭銜。陳索斌所學與蠟燭無關，在創業之前他亦從未與蠟燭行業有過任何接觸。為什麼他會選擇時尚蠟燭作為自己的創業方向呢？原來1993年的一天晚上，陳到一位朋友家中談事，突然遇到停電，朋友的妻子趕緊找出一截紅蠟燭點上，燭光下紅彤彤的蠟燭一股股地冒著黑煙，忽明忽暗。朋友的妻子在旁邊抱怨說：“如今衛星都能上天了，怎麼這蠟燭還是老樣子，誰要是能搗鼓出不冒黑煙的蠟燭，說不定能得個諾貝爾獎什麼的。”就是這樣一句話觸動了陳索斌，於是不久就有了“金王”。再不久，“金王”成了中國的時尚蠟燭之王。隨著“金王”的成功