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院來的客戶……”

一聽到這個名頭，陸乘風心裡當時就忽悠了一下，立刻就明白了小王之所以把他拉進來的原因。但是他並沒有立刻打斷小王，而是佯作不知仍然繼續聽他介紹情況，同時琢磨著該如何打發這一老一小兩個小“前臺”。

“他們這個設計院，去年年初一批買了咱們兩套儀器。按照咱們的政策，沒有30％預付款本不應當發貨。可是他們院長親自在電話裡跟銷售員解釋說，當地地方政府有規定，新購置的儀器，必須要經過當地質監部門檢驗合格後方可入庫付款，因為預付款層層報批恐怕要耽誤工期，所以和咱們商量，看能不能省了這道意思不大的手續？咱們一想，說的確實是有些道理呀。”小王說到這裡，鄙夷地掃了二位一眼，加重了語氣，“況且，他們院長還在電話裡信誓旦旦地保證說，一旦儀器交驗合格，他們肯定在一星期內一次性付全款。末了還言之鑿鑿，他們那麼大一個國有科研院所，這點小錢根本不在話下。咱們這才放心大膽地發了貨。”

小王停了一下，可憐巴巴求助似的望著陸乘風：“可是現在已經有一年多過去了，區區二十多萬的儀器，他們不僅分文未付不說，還申請了兩次售後服務和一次軟體升級。這次是儀器的感測器壽命到了，他們拿過來要求緊急維修。我昨天晚上加班到後半夜，總算是完全給弄好了，可是他們這二位竟然……”

第二章 通房大丫頭（4）

陸乘風看得出來，小王都難以啟齒了，此前還真是沒見過這麼不要臉的客戶！

陸乘風怕小王過於為難，就接過話，貌似對小王說：“可是什麼？按照規定辦呀，先付齊貨款，再結了維修費，拿上儀器走人不就得了。”

“唉——陸經理，”這時，坐在他身邊的老師傅勉強抬起臊得通紅的一張老臉，討好地訕訕笑著，扭捏地說道，“這個貨款嗎，還有維修費，我們這次走得匆忙，沒帶過來。還請您體諒一下我們的難處，讓我們先把儀器拿走算了。”

陸乘風一聽，真是氣得哭笑不得。他搖了搖頭，同情地望著老師傅，和顏悅色地說：“可是我也有難處呀。這件事情是我主管的，以前也曾多次責成銷售員給你們打電話追款，可是你們卻總是含含糊糊的，一會兒說儀器有毛病，一會兒又說是三角債，至今一分錢我也沒看到。在每月的銷售報表上都是黑榜有名，讓我很被動啊。”

“嗯，確實是這樣的。我們以前之所以沒能及時付款，是因為對方欠著我們工程款不給，我們也非常著急，不過肯定過幾天他們的錢就能過來。我們一旦有了錢，立刻就付款。我這次來之前，院領導也交代過了，儀器一旦修好，回去我們馬上就把全部欠你們的錢付過來。”老師傅現在已經不臉紅了，鎮定自若地跟陸乘風他們周旋。

陸乘風見這個老哥們兒竟然厚顏無恥到如此地步，無言以對，只能是無奈地看著他淺笑。想，這回總算是開眼了，都什麼年月了，還玩這種“空手套白狼”的把戲。咳咳！今天我要是真就這麼著讓你們把儀器給拿走了，以後在江湖上還真就沒法混了。

老頭看陸乘風笑而不答，估計今天可能是遇到了個硬茬，僅憑著嘴皮子上的功夫想矇混過關恐怕不一定好使。他喝了一口水，眼珠轉了轉，哼哼唧唧地咧著嘴說：“陸經理，你看這樣行不行？我給你們寫一個字據，儀器我先拿回去，保證一星期內，一次性把全部貨款付過來。”

“可以呀！”陸乘風聽了，立刻善解人意地笑了，爽快地說，“先讓我看看你籤合同的‘授權委託書’，還有你帶來的單位公章吧。”

陸乘風這樣說，其實心裡有把握。從對方的言談舉止上看，應該只是普通的技術人員，絕沒有對外籤合同的資質，更別說是帶著單位公章滿世界瞎溜達了。

“這……這……陸經理，看來您是信不過我呀。”老頭聽了陸乘風貌似合情合理的要求，立刻有些瞠目結舌，低頭又想了一下，自嘲地說，“我都這一把年紀了，憑著這張老臉，能跟你說瞎話嗎？”

“唉，老師傅，可千萬別這麼說。”陸乘風態度客氣，但語調堅決。不管對多難伺候的客戶，他向來都是以禮相待，誰讓咱中國一向號稱是“禮儀之邦”呢。“從一般意義上講，您可是我們的上帝呀，能用我們的儀器，我心存感激。但您寫字據，其實代表的是單位，咱們個人之間本來並沒有什麼債務關係呀。可是單位之間的事，是有組織原則的，有些我也做不了主，恐怕還得公事公辦。”

這時，邊上的那個姑娘開口了：“陸經理，請您別再難為我們了。我們這次