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你會把自己的共鳴器推薦給朋友嗎？

我們相信，如果善於製造共鳴的蕭能在房地產這樣競爭激烈的傳統行業中打造共鳴器，你也一定能做到。共鳴*告訴你怎樣去做。

製造共鳴

與市場對接、開發出人們想要購買的產品或服務有多困難？基於與數千家公司幾十年的合作經驗，我們可以告訴你，製造共鳴其實並不難。然而，製造共鳴確實需要用新的思考方式去思考怎樣創造突破性產品和服務，以及怎樣將它們推向市場。大多陣列織並不知道如何製造共鳴。實際上，我們往往看到各種組織一次又一次地犯同樣的錯誤。

下面是引起產品和服務失敗的一些常見錯：

◆ 猜測——假設公司內部人員比消費者自身更瞭解他們的消費需求。

◆ 假設——基於現有顧客的要求開發產品和服務，而不是顧客願意為之付費的待解決問題。

◆ 介紹——試圖依靠昂貴的廣告或銷售人員隊伍在市場上創造需求。

我們開發出共鳴法，各公司可以憑藉這種方法一次又一次地創造成功。我們在B2B技術產品、快餐連鎖店和專業服務公司等眾多領域的成功產品體驗中都看到了這一原則的體現。我們肯定，如果你對自己的業務應用6步共鳴法，無論出售什麼產品或服務，都能有更多機會取勝。

“共鳴器”

“在你的口袋裡裝1　000首歌”

“必須連夜送達”

複製成功從瞭解潛在顧客的想法開始。發現人們願意為之付費的待解決問題的最佳辦法，就是透過深入的訪談了解市場和顧客。在潛在顧客的地盤上（在他們的家裡、工作場所甚至大街上）對其進行訪問，是創造共鳴器的開始。即使顧客以前從沒聽說過你的公司和產品也能很快理解其價值的突破性產品或服務，就是共鳴器。蘋果品牌產品是共鳴器。聯邦快遞從公司成立起就是一個巨大的共鳴器，現在仍然是。

共鳴器剖析：

◆ 特定問題的最佳解決方案

◆ 人們自願購買的產品或服務

◆ 與你的目標顧客群最看重的因素相對接的商品

◆ 顧客能很快認識到其價值的概念（即使他們從未聽說過你的公司或產品）

當你看到能為自己解決問題的產品或服務強有力的強有力概念，如蘋果MP3（“在你的口袋裡裝1　000首歌”）　或聯邦快遞（“必須連夜送達”），你能很快捕捉其含義，也就是說它引起了共鳴。這些話不是某個代理機構憑空想出來並花大價錢做廣告的純粹的標誌性語言或口號，你可以透過對共鳴法的研究系統地開發出類似的有力概念。

善於製造共鳴的組織更有可能創造共鳴器。善於製造共鳴的公司文化的最大特點是，重視外部想法內部化，而非常見的內部想法外部化。換句話說，善於製造共鳴的公司不斷傾聽、發現和理解顧客願意為之付費的待解決問題，而不是在公司內部無休止地開會，猜測人們的需求。善於製造共鳴的組織總是尋求更多機會創造共鳴器。

善於製造共鳴的組織

成功的組織瞭解自己的市場；我們將向你介紹其中的一些。這些公司的領導者不在意競爭，而把精力集中在顧客願意為之付費的待解決問題上。這一理念概念適用於任何業務、產品或服務。書　包　網　txt小說上傳分享

我們為什麼沒那麼想？（5）

◆　善於製造共鳴的公司（無論規模大小、歷史長短）創造出人們想要購買的產品，就會引起共鳴。任天堂Wii創造出有趣、簡單、互動的虛擬運動、動作和戰爭遊戲體驗，讓你的家人朋友可以一起娛樂，且無需任何影片遊戲經驗。

◆　善於製造共鳴的企業家解決市場上的實際問題，而不是創造一些小玩意兒，他們覺得能幫人們解決問題是很酷的事情。持續創業者理查德？布蘭森在其30年的職業生涯中已經在其“維珍”品牌旗下成功創辦了350家子公司。每家公司負責解決布蘭森及其團隊發現的一個特殊市場問題。

◆　善於製造共鳴的專業服務公司（律師、醫生和會計）不滿足於和別人相同的做法，不拘泥於黃頁上樣式陳舊的廣告，而是根據新的營銷規則建立網路顧客群。搜尋與美國堪薩斯州和家庭法相關的任何內容，你都能在列表頂端找到格蘭特？加菲斯。加菲斯用樹立學術領導者地位的方法營銷自己的公司，這種方法每週都能給他帶來若干潛在顧客，而無需任何成本。

◆　善於製造