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第88部分(第4/4 頁)

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;現在,他是在北平領著徒。他所學的,和所教給別人的,首要的是規矩客氣,而規矩客氣的目的是在使照顧主兒本想買一個,而買了兩個或三個;本想買白的,而也將就了灰的。顧客若是空著手出去,便是鋪子的失敗。現在,天佑天天看見空手出去的人,而且不止一個。他沒有多少東西可賣。即使人家想多買,他也拿不出來。即使店夥的規矩客氣,可以使買主兒活了心,將就了顏色與花樣,他也沒有足以代替的東西;白布或者可以代替灰布,但是白布不能代替青緞。他的規矩客氣已失去了作用。

鋪中只有那麼一些貨,越賣越少,越少越顯著寒傖。在往日,他的貨架子上,一格一格的都擺著折得整整齊齊的各色的布,藍的是藍的,白的是白的,都那麼厚厚的,嶄新的,安靜的,溫暖的,擺列著;有的發著點藍靛的溫和的味道,有的發著些悅目的光澤。天佑坐在靠進鋪門的,覆著厚藍布棉墊子的大凳上,看著格子中的貨,聞著那點藍靛的味道,不由的便覺到舒服,愉快。那是貨物,也便是資本;那能生利,但也包括著

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