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？

“別忘了，因為他房間裡的音樂太響，你才跟他吵過！”

“度假時就不一樣了。到時候他的朋友都不在，我們幹什麼，他就會跟著幹！”

難道馬克真的相信，弗洛裡安還是四年前那個瘦小而又笨拙、貪玩的小傢伙，只要答應他到了山上可以吃冰淇淋，想吃多少就吃多少，他就會高高興興爬上每一座山頭？

伊內絲大為震驚。如果馬克不明白，弗洛裡安現在已經14歲，已經過了變聲期，滿腦子全都是姑娘，這個假期註定要失敗。兒子已經長大了四歲，丈夫居然對此視而不見。伊內絲從未想到過，丈夫的想象力和感受力會如此之低。馬克怎麼會這樣天真？她頓時冷靜了下來，許許多多細小的情景一一呈現在眼前，她不由地想起，在許多情形下，丈夫常常堅持一些不通世故、不切實際、近乎孩子氣的想法。迄今為止，這些事情從未真正引起自己的注意。自己只消三言兩語，就可以糾正過來，他一般都會聽從。但有一點她卻沒有意識到，那就是：自己的丈夫看來真是缺少對局勢變化的判斷能力。她搖搖頭：“你根本就一竅不通！”

“但他肯定還會喜歡放風箏！”伊內絲差一點又笑了起來：馬克對弗洛裡安這個年齡的年輕人真是一無所知。沒有理由生他的氣。只是自己該明白了：這個決定必須由自己來做。馬克根本就做不了。弗洛裡安的朋友將一起去度假。

馬克很不高興，他還從來沒見過伊內絲這樣。不過他反倒顯得很輕鬆：既然伊內絲大權獨攬，那她就得承擔責任。畢竟，他對自己的決定也並不那麼有把握。他真不知道，自己該拿弗洛裡安怎麼辦。關於堆沙堡和參觀博物館的想法都是情急之中產生的一些夢想，他已經感覺到了。

女人，認識你的優勢（8）

“簡直不可思議，這種衝突讓我認識到，自己的丈夫雖然很聰明，事業上也很成功，可對社會卻一無所知。”在社會問題方面把馬克看做小學生，大大提高了伊內絲的自尊心。“認識到自己的能量，是一種強烈的感覺！”

我參與了許多這樣恍然大悟的瞬間。只要認真研究，每一位女性都會發現自己的優點，並且認定：我具有某種優勢，佔了上風，甚至我才是真正的主宰。

如果有一刻你突然發現自己煥然一新的形象。請將這個形象長期保留。每天反覆運用這種感受，不能讓它曇花一現。

女性打破了戈爾迪烏姆結①

每次談到女性的談判技巧，我總會想起一段令人難以置信的故事。

兩個傢俱店想要加強合作。雙方在小城馬林貝格的主要街道上都有自己的店鋪。經理是由創辦家族任命的，但並不是家族成員。他們奉命商談最後的細節。業主分別邀請了各自的律師參加商談。

客戶的迅速縮減和營業虧損迫使他們進行合作。其構想是，在跨地區的報刊上定期共同出版副刊，費用由兩家分攤。雙方已經就出版週期和標識語“馬林貝格傢俱城”達成共識。公司名稱應分別列於標識語的左右兩邊，兩家商店的地址位於底行。

談判似乎純粹是在走形式，雙方已經基本達成一致。合同已經準備好，就等著簽字。惟獨缺少一個似乎並不重要的細節：哪一家公司的名稱將放在副刊的左上角，哪一家只得退居右上角。雙方都要求自己的公司佔據左上角。各方都知道：左上角的名字最為醒目。於是便爆發了一場激烈的爭吵，看不出任何妥協的跡象。雙方經理都害怕無法向自己的老闆交代，為什麼自己公司的名字會在較差的位置上。沒有任何理由可以說服哪一家公司該接受差一些的廣告位置。改變支付比率、增加或縮小版面、放棄店名，以及其他一大堆建議都無法讓雙方達成一致意見。局面就這樣僵持不下，雖然在這之前一切都進行得很順利。最終，所有參加人員僅僅達成了一條共識：假如沒有奇蹟發生，談判將毫無結果。

漢娜是一位經理的助理，大學企業經濟專業畢業後，休了八年育嬰假，三年前開始擔任這一職務。經理很欣賞她的能力，她尤其擅長與供貨商談判。同事們都十分羨慕她那隻善於推銷的小手。

在談判開始時，漢娜表現得十分審慎。她早已看到問題的癥結所在，卻始終不動聲色地靜觀事態的發展。直到確信談判已經瀕臨破裂時，她才站起身來，請求所有的與會者聽她講五分鐘。

她對在場的人冷靜地分析道，兩家傢俱店目前都處於臨界購買總量之下，沒有一家可以倖存。而這場廣告之爭只能表明，採取這種合作形式必定會不斷引起新的矛盾衝突。她認為，只有兩家公