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“所以，你只賣布，不賣別的？”

孫平貴笑了：“看貴人說的，商人哪有鐵了心思只賣一樣東西的，啥東西能掙錢便賣啥，若是長安百姓都缺糞叉子，小人立馬扔了布倉去賣糞叉……”

李素懂了，在商人眼裡，貨物沒有永恆的。但錢是永恆的，只要能賺錢，什麼都能賣。

很好，李素甚慰。

指了指滿院子堆成山的綠菜，李素問道：“這些東西你能賣不？”

孫平貴如同被強攻灌了春藥似的，臉上泛起一層激動的潮紅，呼吸也急促起來，顫聲道：“貴人願意讓小人幫忙賣綠菜？”

“這話多奇怪。我不願意把你叫來村裡幹啥？說句痛快話，能賣不？不能賣我找別人……”

“能賣！”孫平貴忘形地大聲道。接著發覺自己有些不敬，又朝李素躬身一禮當是賠罪，語調正常地道：“……能賣，有多少綠菜小人能賣多少，小人保證誠信，若給貴人短了一兩。拿小人的人頭充數！”

李素點頭，這個年代的人還是很講誠信的，哪怕是最狡猾的商人也不敢拿自己的誠信開玩笑，他說不會短一兩，那就肯定不會短。有時候商人的承諾甚至比尋常百姓的分量更重。

“好，你辛苦一遭，我也不虧著你，賣得的錢咱們七三開，我七你三……”

李素話沒說完，身後忽然傳來一道很突兀的女聲。

“九一開，李家得九。”

二人愕然轉身，發現許明珠俏生生站在身後，今日許明珠終於換下了禮服，穿著一身素淡的高腰衽裙，頭髮挽成高高的雲髻，髻上一支金簪隨步搖曳。

許明珠的臉色不太好看，李素有點納悶，不知誰惹她生氣了，二人目光注視下，許明珠盈盈走到面前，先朝李素屈身一禮，輕聲道：“先給夫君賠罪，妾身不該失了規矩亂插言，妾身的罪，回屋後任夫君責罵……”

李素撓撓頭：“啊……沒事，插句嘴嘛不要緊，你是我的夫人，家裡的事本也該知會你一聲的，剛才忘了。”

許明珠嘴角輕輕扯了一下，算是笑過，隨即俏臉繃得緊緊的，起身看著孫平貴，道：“這位應該是在長安城裡行商的商人了，論行商，其實我家也是商人，這裡面的規矩我比我家夫君更懂，行商無非將本求利而已，今日這樁買賣卻不同，所謂的‘本’，全是我李家出的，而您只在中間經了一道手，既無投入也無風險，若憑此便得三，怕是您也覺得不合適吧？”

李素睜大了眼愕然看著她，孫平貴一張老臉羞得通紅，急忙解釋道：“貴夫人多心了，剛才是貴人自己說的七三分，小人還沒答應呢，貴夫人沒說錯，小人只是中間經個手，扯個嗓子吆喝幾聲，實在不值拿三成的……”

許明珠笑了笑，道：“既如此，妾身便斗膽替夫君做主了，這兩萬斤綠菜全賣掉，所得銀錢我李家拿九成，您拿一成，還有，一應裝運的馬車，車伕，勞力和城裡的店鋪，夥計，人手等等，李家一概不問，只派兩名帳房與您同去，方便監管這筆買賣的帳目，您看如何？”

孫平貴額頭上滲出了冷汗，顯然這場談判許明珠給了他不小的壓力。

“還有，兩萬斤綠菜不是小數，一股腦在長安城兜賣卻賺得不多，您不妨先拿兩千斤出來，以低價兜賣，長安城的百姓必然聞風而動，那時再把價提到最高，然後把這批綠菜按品質分成上中下三等，三種品質的價自然不一樣，賣的人也不同，上等品賣給長安的王侯權貴家，中等賣給商人和官員，下等賣給百姓，如此既能讓權貴們心裡舒坦，百姓們對比了價格後也願意買，您看怎樣？”

孫平貴眼睛瞪得大大的，瞠目結舌半晌沒說話。

李素卻一臉羞慚，有種撞牆抹脖子的衝動。

穿越人士啊，飢餓營銷和精品路線啊。利潤最大化啊……明明該知道的道理，卻比不上一個十多歲的小女孩，這顆大好頭顱應該剁了……給她當夜壺？

論起行商，今日的許明珠鋒芒畢露，強勢得令李素有些陌生。

氣勢如泰山壓頂，孫平貴除了點頭還能說什麼？

於是孫平貴屁顛顛回城找馬車去了。而許明珠，卻仍舊繃著一張俏臉，兩隻蔥白纖手拈著李素衣袖一角，將他拉到後院廂房裡，關上門，然後朝他盈盈下拜。

“夫君見諒，妾身今日失了禮數，更不該在外人面前折您的面子，妾身請夫君責罰。”

李素呆了片刻。道：“啊，不失禮，不失禮，我說過，家裡的事該由你做主的，今日倒是我疏忽了。”