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素的權衡比較。換句話說，如果要到下週才能拿到某筆租金，那麼你就不應該在這個周結束之前辭掉現在手頭的工作，下一次機會很可能在幾個月之後。在吉利婭心中（她當然也把它們寫了下來），她的形勢如下： 責任：出於滿足家庭日常需要及追求更高生活水準方面的壓力，她必須賺更多的錢。 風險：可能陷於負債的境地。如果在三個月之內還不能得到兩家客戶的“單子”，她將不得不重新做一名朝九晚五的全職管賬。 品牌規劃本開頭部分的“主要優勢”、“奮鬥目標”、“品牌說明”等內容可以使你抓住重點；五個“何”（何事、何時、何處、為何、如何）及責任/風險分析則可以用來具體展開這個計劃。 瑪莉 何事：為自己建立一個“網站設計師　”的個人品牌。 何時：現在。 何處：加州，洛杉磯　。 為何：靠自己的本事發財　。 如何：到一流的網站開發公司、電影公司工作。 責任：自立。 風險：失去父母的信任，情緒上受挫。如果不能找到一份專職的網站設計工作，她就不得不靠打零工來維持日常生活及找工作的花費。退一萬步說，她還可能去幹老本行——廣告公司財務。 名牌計劃 品牌計劃中的“如何”部分實際上應該成為一個有力的行銷企劃案，它是你實現目標的平臺。這種企劃案應當包括知名度、潛力及促銷手段三項基本因素，其中促銷手段一項因人而異，可以有多種的變化。 在競爭激烈的市場經濟條件下，即使沒有雄厚的資金支援，你也可以盡力尋找、利用大量免費公關、宣傳機會，讓人們知道你的存在。比如，媒體的評論性文章雖是免費的，但卻比需要付費的專門廣告更有效力，更容易得到別人的信賴。（若以現金計算，已經付印同樣尺寸的評論性文章的價值約為需付費的專門廣告的三倍。） 首先要儘量公佈所有有關你的好事：聘請新助手、聯絡到新客戶、出版新書、贏官司、遷址（辦公地點遷移）等都可以成為提高知名度的新聞事件。為此，有條件的可以聘請一位深諳此道的專家，或者至少可以非正式地求教於顧問，尋求他的幫助。 愛美莉 愛美莉原來想請一位專業的傳媒專家，但是經過六位密友的“好言相勸”，她的紐約式的厚臉皮與“不正經”天性終於佔了上風——她主動打電話給有關媒體，大大地自薦了一把。接下來人們開始看到她頻頻亮相於時裝界的各種活動，如出席各種時裝秀、與數家知名時裝公司過從甚密……她把自己的目標大致定為： ？誗建立與一些“著名記者”的良好關係，保持較高的出鏡率與見報率； ？誗爭取每週在報紙上發表幾篇時裝界的金融動態報道文章。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

第八步　行動方案　周密計劃切實履行（2）

在達到上述目標的基礎上，她進一步把所有與自己有關的報刊訊息的剪報、文章的影印件彙集在一個附有自己半身照片及小傳的精美資料夾中，並且她還把自己所有在電視上的曝光鏡頭都重新輯錄成一盤專門的家用錄影帶。 吉利婭 要想改變自己在別人心目中（久已成型）的形象，絕非易事。但這正是我們的吉利婭想要做到的事——完成從一個後臺會計到獨當一面的公司經理的轉變。於是她找了一家總共只有兩人但名氣不錯的公關公司，說服他們與自己合作，由她向對方提供三個月的營業額及應收款項賬目處理服務。作為回報，對方則負責在同一時期內向當地的報紙及商業刊物重點宣傳吉利婭的新公司。該公關公司開始大力宣傳吉利婭的企業經營管理專家的形象。在接下來的幾個月中，她對有關小企業經營管理辦法的論述頻頻見諸報端。在第二個月，當地一家與她有業務關係的銀行甚至邀請她在自己的月刊上建立一個“小企業產權轉讓”的專欄。 潛力 所有旨在提升自己品牌形象的廣告活動都應該努力做到下面幾點： ？誗表明自己的使命與承諾。 ？誗說明自己的主要優勢。 ？誗為對方提供明確的資訊和清楚的圖景。 ？誗精確命中目標。 ？誗正面出擊，尋求合作。 一些名牌產品肯為自己在超級橄欖球比賽時僅十秒的亮相出資兩百萬美元，僅僅播送一下廣告而已。但要給一個人打廣告，那情況則好比整個的一場球賽。 勞娜的廣告媒體是公司的業務通訊，瑪莉的是個人網站。愛美莉向感興趣的客戶大量傳送附有當日時裝業證券訊息及分析（她自己做的）的電子郵件，這也是一種幫自己做廣告的方式。 我本人公司的做法是每禮拜進行一次名為“抓住今日”的電子郵件投遞活動，其特點正是本書中提到的“主動出擊”。在信中，我親自向現有客戶與潛在客戶發出邀請，