第19部分(第1/4 頁)
費） 室外廣告牌（板） 小傳單 公交、地鐵、市政設施 口頭廣告 帶有自己標誌的商品 “關係”網路 促銷（手段） 促銷活動是另一個討人喜愛的手段。但是當你舉辦促銷活動時，一定要確保達到宣傳自我品牌的目的。任何旨在達到這樣一個目的促銷活動都應遵循以下原則： ？誗增進品牌認知，提高品牌價值。 ？誗正確反映自己品牌的核心價值。 ？誗鞏固現有地位。 促銷手段可以分為下列四類，增值型、抽獎與競賽型，捆綁型及專題活動型。 增值型促銷方式 “購物贈禮”及“買一贈一”是增值型促銷的常用方式。透過這些方式，可以輕鬆越過某些傳統經營方式的壁壘。比如：花上二十五美元或稍多一些的錢，顧客就能得到一件“伊斯特·洛得”外加一個裝有各種飾品的手袋。 我的朋友莎莉是一名廣告文案。她對新客戶的促銷手段是贈送價值一萬美元的現金券供客戶以後與自己合作時使用。 抽獎與競賽型促銷方式 抽獎是一種機率遊戲，完全沒有什麼“加油”的餘地；而相比之下，比賽則是一種知識與技能的較量。但兩種方式都要求在顧客參加與本品牌有關的互動活動的同時，能瞭解一些有關的資訊，增加其對品牌的瞭解和認同。 勞娜就曾在她編輯的業務通訊上舉行了一次競賽（當然這本身也是勞娜自己的“促銷”手段）：每期最有代表性的“尷尬一刻”的獲勝者將免費獲得一個小時諮詢服務。同樣，開張一家新公司之際，你不妨與當地的報紙合作舉行有獎徵名活動，即使最終沒能從公眾那裡獲得一個理想的命名方案，至少也達到了讓公眾談論、關注你的目的。另外，還有一個相應的好處就是這些公眾的參與以及他們的（至少會有的）姓名、地址等可以用來獲得進一步關係的資訊。 捆綁型促銷方式 個人品牌之間有時候也需要相互借重來擴大自己的影響力。長期的夥伴關係，針對同一目標的戰略同盟都是可以運用的方法。比如，你在“美國”公司工作，這就意味著你會擁有超級聰明的專案夥伴。所以，你也可以拉別人來壯大自己的聲威，施展“捆綁”推銷。我本人一直就是這麼做的。凡是自己做不了的活兒（如設計、印刷等），我都會請該行業最優秀、牌子最硬的人士來為自己做。透過這些夥伴關係，在對方名聲為我壯大了聲勢的同時，我也為對方擴大了影響。    
第八步 行動方案 周密計劃切實履行（3）
在正式開始某種促銷行為之前，應當定下一個判斷某個創意是否可以被採納或應該被否決的標準，下面是我為索尼影視娛樂公司（AXN，一家主要播放驚險動作片，觀眾遍及亞洲、歐洲、南美洲的有線電視臺）制訂的標準。所有公司內外的公關（促銷）創意都必須符合以下情形（或之一）： 激動人心/有趣/引人關注/大膽/獨特/精心安排/具新聞（轟動）性/可行/與公關方向一致/與品牌形象一致。 你可以照此開列一張有關你個人價值與特長的類似的清單，並據此判斷自己的促銷行為是否突出了這些重點。還是以吉利婭為例，在每次促銷活動正式啟動之前，她總是自問這些行動是否向人們傳達下面這些有關自己的資訊： 認真/細緻/可靠/審慎/專業 吉利婭 為了突破一些麻煩的規矩，為客戶提供一個傳統“經理”可能提供的一切服務，吉利婭必須想出一個辦法為潛在的客戶提供稅務方面的服務。可是她本人卻不是一個註冊會計師，並且也不想再返回學校去考一個。於是，她想出了一個捆綁推銷的點子。她與她的個人導師，一位註冊會計師一道出馬。結果可想而知，這種聯盟使雙方都從中獲益，因為這樣一來雙方都可以為自己的客戶提供對方的服務。 專題活動型促銷方式 舉辦自己品牌的專題活動，能為自己吸引一群忠實的聽眾。迪斯尼頻道在全國各地都舉辦過“州長在迪斯尼”的專題活動。“迪斯尼影院”也免費播放各種電影。“動物世界”擁有大量可以往返各城之間的巴士，用來救助遭受洪災、火災的各種動物，並教導人們如何確保自家的寵物無恙。 我本人的公司曾為各家有線電視網路的女客戶舉行過一個名為“夜間女郎”的活動。那曾是一個難以抗拒的盛大的晚宴——美食加美女！愛美莉的點子是每月舉行一次客戶招待便餐。 瑪莉 瑪莉與她的個人導師在洛杉磯的兩位朋友聯絡上之後，對方給她安排了一個結識娛樂界重量級