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為成功的女演員，但她新近攻讀一個MBA學位，因為她的目標是成為一個製片人，透過別人的介紹，她獲得了訪問“弗勞雷媽媽一家”劇組的機會。當時，該劇組正在亞特蘭大攝製此片，這正是她觀察整個製片過程的大好時機。興奮之餘，她又想出一個讓別人記住自己名字的好點子，就是在胸卡貼上一張寫有自己名字的小標牌。這樣，當她周旋於劇組之中，問這問那的時候，劇組成員很快就能記住她的名字。更令人想像不到的是，沒過幾天，她突然接到攝製組主任的電話，說那天一個職員未能到場工作，於是，組長很快想到了她，希望她能頂替那人的位置……你看，康妮自己甚至沒有主動去找那份工作，劇組就邀請她幫他們完成剩餘的拍攝任務。 羅莎妮·歐莉婭是另一個大膽表現的人。她是一位不動產律師，以銀行業作為自己的顧客物件。為了達到自己的目的，她曾在數種保守的銀行業雜誌上刊登一系列極具挑逗性的廣告。在一幅廣告中，身著晚禮服，細高跟鞋的她正優雅地揮舞著高爾夫球棒。在另一幅廣告中她又成了嘴上叼著雪茄的女牛仔。最大膽的廣告要數她身著寬鬆罩衫和超短裙的那一幅，她甚至在圖片旁邊加上這樣一句旁白：“這樣的律師事務所難道都不能美名在外嗎？你敢打賭！”① 她這樣的宣傳方式也許是過於大膽，引起了國內外的廣泛注意和爭議。當然其中並不全是贊同。但無論如何，羅莎妮·歐莉婭的確因此贏得了銀行業的客戶，這種宣傳方式也進一步為她樹立了業界特立獨行者的形象。 大多數人用不著去停車場投簡歷，也用不著為自己做大幅海報，也不可能像苜蓿乳製品公司那樣免費贈送冰淇淋，或像羅莎妮·歐莉婭那樣“出格”。我們真正要做的是讓我們自己的觀眾（顧客）能夠隨時注意到我們。 我的朋友芭芭拉曾經給我講過一個朋友的故事。６０年代，這位朋友試圖邁進紐約楊&魯賓卡門公司大門。她的哥哥以飼養家鴿為業餘愛好，有一天，她靈機一動，向哥哥借了一隻鴿子為自己送了一封請求約見的求職信給當時該公司的董事長。信上這麼說：“請您把方便的日期和時間等資訊寫好然後把它插在鴿子踝骨的小套環裡，然後放飛它就可以了！” 較少“游擊戰”色彩的方法還有在獵頭網站上替自己做廣告，或者登入線上招聘電子公告欄，或各種行業刊物、各大報紙的招聘版。親臨專門的招聘會、見面會等當然是更完全的自我推銷方法，另外，我們的簡歷和其他材料也可以成為絕佳的廣告材料（在本書第六步關於包裝的部分中我們會詳細討論這些）。主動加入行業協會等組織可以使你增加一點“有目共睹”的味道，當眾演說的機會切不要輕易放棄。 瑪莉 瑪莉為替自己這個網站設計者打廣告而冥思苦想，最後她認為設計一個令人一見傾心的個人網站是最好的廣告方案。在她的個人網站上，人們首先就會看到她身穿黑色的毛衣和卡普里褲子，長而直的金髮上彆著一個龜殼狀的髮夾，笑容可掬而又氣質動人的一組連續鏡頭。這一組鏡頭是用來引導瀏覽者穿過亮麗的小徑進入色彩斑斕的門扉。在這些門後面的正是關於她各個方面的資訊：她的工作經歷、教育背景，她對於網際網路的看法、對藝術的鐘愛以及她的獨特個性。 其中還包括她的個人使命以及她能給僱主或客戶帶來的美好展望。在“郵件屋”中，你可以開啟一個視窗傳送電子郵件，或點選“交流”圖示留下語音資訊。整個網站真是既栩栩如生又豐富多彩，她本人則以一種自己也難以置信的優雅風度充當了一回“導遊”。 網站製作成後，瑪莉向一些重點物件傳送了電子郵件，簡單地介紹之後，她就邀請對方透過自己郵件中的一個超級連結訪問自己的個人網站。結果很快就有數家專門開發新的娛樂網站的設計公司主動與她聯絡，請求預約面談機會。 吉利婭 在匯總本地所有可能建立合作關係的中小企業名單之後，吉利婭給每一家公司去信說明自己的服務內容並歡迎他們諮詢。在這份名單中，她真正想與之合作的公司不過十餘家，當然還有另外六七家，如果可以與他們合作也很誘人。事實上，只要有五家公司與她合作，她就能實現自己的目標。她其實已經認識很多企業老闆，與其中不少人甚至關係密切，因此，她給他們的信很自然的各有不同。她決定不管對方是否回信，她都將一一電話確認。這樣一來，即使很多家企業的老闆並不需要她的服務，這些電話也能幫助她開拓更廣泛的聯絡網路。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

第三步　找準買家　認清自己的品牌觀眾（6）

勞娜 勞娜決定對她的老闆們進行一次閃電式的個人品牌襲擊攻勢，好讓他們牢