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。但是他們也有一個共同的不足，就是相對的他們原來的背景都不是快速消費品的，需要做好調整的準備。所以剛才健力寶的選擇提到熱情，熱情是一個選擇人很重要的因素。

柳 青［職業顧問］：一號是一個非常專業的、非常優秀的管理者，作為這樣一個非常職業的管理者，更傾向於去一些比較成熟的行業或者比較成熟的企業。因為我們做的是去維持它的職業性、它的原則。對於二號應聘者他有一個非常突出的特點，就是銷售能力非常強，可能他去一個更側重於銷售的營銷部門會更好一些，這樣可能更能發揮他的優點。

場外點評

健力寶集團從飲料起家，這是一種面向大眾的快速消費品；後來逐步在主要業務延伸的基礎上形成了今天的多元化集團。在快速消費品行業，一個很重要的要求就是要對發展趨勢具有敏感性，並能夠很好把握廣告、促銷等大眾營銷溝通方式的應用。

銷售公司的一級分公司銷售總監是一個相對較高的職位，在這一職位上的管理人員不僅要具有一定“領導者”的素質，更需要對企業所處的行業和公司內部的文化有相當的瞭解。同時，在企業中，銷售總監是一個面臨壓力的職位，直接承擔業績貢獻要求，需要有相當自主性，同時應具有良好的溝通能力和相關操作的經驗。雖然受到現場條件的限制，不可能所有問題都面面俱到，但對候選者的考察應該至少涉及三個方面：環境分析能力、方案提供能力和執行溝通能力。

回顧現場的各項考題，“賣柺”問題實際是對觀念的一個測試，即候選人的思維中是否具有系統分析框架，不論是發現需求、類比，還是情感溝通。三位選手的反應都比較迅速，陳述也比較有條理，但角度明顯不同：對陳洪武來說，這是一個銷售的情形；而對周為來說，這是一個溝通的過程，他同時還強調了促使銷售成功的各方面原因。宋志威的做法基本是站在局外人的角度。另一個反映出來的差別是各選手對營銷元