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家點評

朱 倫［職業顧問］：選擇第一個認為“是巧合高高興興的去”，這種人是比較樂天派，比較實在的。第二個就是“心中不快，就不去了”，這種特點的人他會比較敏感。那Ｃ呢，找人理論，這種人比較適合做銷售。

尹明善［招聘方代表］：假定我的客戶，第一個月、第二個月，都老不來下定單了，你可能很大度，說這可能是一種巧合，還是怎麼怎麼樣。但是第三種呢，趕快就要去理論，為什麼你不下單呢？所以我認為銷售人員是必須要認真的，在這種情況下，不存在肚量大或者肚量小，這是銷售人員的基本品質。

問題２

你的初戀情人，幾天前給你打電話約你今天見面，而且他有可能成為你現在的客戶，可今天是你的妻子的生日，不巧的是下班的時候，老闆讓你陪他出席一個晚宴，你會去赴哪一個約會？

◇備選答案

Ａ、見初戀情人。Ｂ、回家陪妻子。Ｃ、與老闆赴約。

◇選擇結果和理由

王煒選擇了Ｂ

王 煒［應聘者③］：我想作為一個，設身處地的講我是一個銷售人員，或者已經在我們這個集團就任一個位置，從事銷售這樣的工作，我想很大一部分時間，都是把自己的一些時間分給我們的企業，分給了我們的客戶，我想在這種妻子的生日一年只有一次，然後在這種情況下，我想初戀情人既然是我的初戀情人又是我的客戶，我想這種客戶我是有辦法把她搞定的。

卜暉選擇了Ｃ

卜 暉［應聘者②］：這個不光是實際的問題，這是根據個人的情況、實際情況和事情的輕重緩急來衡量的。

李佳明［主持人］：這個輕重緩急你排一排？

卜 暉：比如我見初戀情人，這個是一單業務，但是這單業務沒有與老闆赴約帶來的哪個業務，未來的潛在的業務大，過生日也並不是這一天，比如八號過生日，並不是就說一定要八號過，也可以是九號，也可以是七號，但是心意要在裡面。

李越西選擇了Ｃ

李越西［應聘者①］：這種情況，事實上我們碰到很多，我是毫不猶豫地選擇了Ｃ。

李佳明：你原來遇見過這種情況？

李越西：對，因為我們是一個職業人員，我們在公司有我們的位置。老闆約你赴約肯定有他的安排，不可以說由於你的改變，影響到老闆和很多人的一種工作安排，這是絕對不能發生