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第3部分(第4/4 頁)

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那麼你們有兩種工作方法。

◇備選答案

A、親自跑每個區域(自己跑得過來)。B、放手讓區域經理去做。

◇選擇結果和理由

國懷志選擇了A

國懷志[應聘者②]:我喜歡看“毛選”,毛主席是一個很偉大的人,他要做的事情很多,但是對各個市場,也就是當時的各個階層,各個地區他都要親自去跑,因為了解一個市場的真實情況,你單純從報告裡面是看不出來的,我希望能更直接的接近一線。

韓曉梅選擇了A

韓曉梅[應聘者④]:我會有一定的指導作用,去問地區經理,我不是等他犯了錯誤再給他指導,而是開始就有一些指導,讓他怎麼做。

李明選擇了B

李 明[應聘者③]:我們的團隊已經建立了,那麼我們選擇人肯定是我們放心的人,才會讓他進到我們這個團隊當中去,所以說我對他,跟第一個題相連的話,他應該是能力比較強的人。甚至我可能,這個人是在當地招的,他管理自己的區域,那他對當地的熟悉程度肯定比我強。他又是一個有能力的人,我相信他能把事情做的很好。

李明選擇了B

李 靜[主持人]:剛才國懷志說他親自跑每個區域,你怎麼看國懷志的這種行為?

李 明[應聘者③]:我覺得他這樣去做的話,其實也是蠻有道理的。但是人的精力畢竟是有限的,一個人不可能每天24小時連軸轉,而且每件事情都跑,真的是很累,而且不見得能達到最好的效果。

國懷志[應聘者②]:應該講,瞭解一個人需要很長的過程,恐怕需要兩年、三年這樣的過程。然後我對整個市場的情況我自己並不摸底,給我的報表完全可以做假,在中國代理成本一直是非常高的。

◇專家點評

郭陽道[職業顧問]:回答A的人,他相信成功是要靠自己。選擇B的人,可能是相信成功可以靠別人,這兩個選擇在心理上有不同。

問題3

你要出差,而且要走三

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