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“兩年內做到業務副總的位置”，這種動態的成長階梯設想一定程度上體現了職業志向，所謂“不想當將軍計程車兵不是好士兵”。李明提到了“質的飛躍”、“希望進一步地提高自己”的計劃也符合招聘企業的考察目的。所以說國懷志和李明兩位選手的動態回答方式是很到位的。但國懷志講到麥肯錫時沒有任何的註解，這對於不知道麥肯錫的人來說會增加很多疑惑。（注１：麥肯錫是世界著名的諮詢公司）

在“實力作證”環節，企業想考察的點是這個崗位的一個重點管理理念——“管理在於工作細節”。韓曉梅和李明的表現比較到位。國懷志側重於品牌的檢查，對於管理的細節關注不多。吳堅更關注在他理解的這個職位的“常規工作”，兩人都忽視了作為服務業管理中非常重要的“客戶事件”危機處理。而受過跨國公司薰陶的李明表現了良好的職業素質，如果他能在處理緊急事件後召集部門人員開會，總結經驗，舉一反三，作更系統的反思以防止類似事件的發生，則更能凸現領導潛質，錦上添花。

在“實力作證”的第二環節，李明和韓曉梅在演示的專業程度上表現得不錯，但李明對整體市場把握不到位，例如對新產品進入市場的廣告費用估計過高。但是從職位的工作內容來講，這並不是該職位的核心要求。

在“人在職場”階段，他們都選擇能力強而不太勤奮者作為團隊成員，表現了他們的“務實”。實際上一個好的團隊管理者，僅僅關注能力強的成員是不夠的，能力本身也有培養和完善的過程，所以作為團隊領導和勤奮領導應該有培養人和有效的團隊進行搭配的能力。另一方面，作為銷售負責人，必須能夠深入“前線”，才可能保證敏銳的市場嗅覺，僅僅透過單純地看報表和資料是不夠的，因為不是研究工作。

絕對挑戰第１期（7）

這次招聘給我們的啟示是：

對於大區銷售總監這類職位，企業需要的是具有實際操作能力的人，他們既要能領導團隊自己又能踏實下來做事情。而企業也可能更看重應聘者自己處理事情的能力和他的可成長性。對於目前國內快速成長型企業，踏實的工作作風是企業十分珍惜的。所以應聘者應該具有從小事做起、“千里之行始於足下”的意識、決心和行動。

張江燕

（新華信管理顧問公司合夥人、執行董事）

絕對挑戰第３期（1）

招商銀行招聘“金葵花”理財顧問

首播時間：２００３年１１月８日

主　持　人：李佳明

李 靜

編 導：楊 樂

◇職位說明

企業名稱 招商銀行

職位名稱 〃金葵花〃理財顧問

職位描述 1、為招商銀行〃金葵花〃客戶提供理財規劃

2、維護招商銀行〃金葵花〃客戶關係

任職資格 1、有5年以上金融相關領域的工作經驗

2、具有金融、經濟類本科文憑，具備全面的金融知識如保險、證券、外匯等，熟悉相關的法律法規

3、誠信、敬業、進取、具有良好的職業道德，善於學習，勇於創新

◇初選情況

招商銀行招理財顧問的訊息公佈後，共收到９７人的應聘資料，其中金融經濟類教育背景和５年以上金融相關領域的工作背景成為簡歷篩選的主要標準。符合要求的１８人接受了考官的進一步面試，全面的金融知識和個人對理財的理解程度成為考證他們職業特性的主要內容。８人進入面試，客戶資源和客戶經驗成為企業考察的重點，最後有３名應聘者進入節目現場進行職位最後的爭奪。

◇招聘方代表

曾鬱苒：招商銀行北京分行人事部總經理。

曹 彤：招商銀行個人銀行部總經理。

曾鬱苒：我們選聘的個人理財顧問首先應該有很廣泛的專業知識。其次應該具有很豐富的個人理財經驗，只有具有豐富的經驗，客戶才能放心地把自己的錢交給他，讓他去運作。另外還應該具有很好的親和力。當然最重要的是要有誠信，因為現在各行各業都要講誠信，個人理財顧問尤其要講這一點。

◇職業顧問

白 玲：職業諮詢師，致力於職業抉擇的經濟學分析方面的研究。

尹玫江：理財諮詢顧問，多年從事金融行業專業人員個人理財規劃師的培訓。

應聘者簡歷

榮志宏［應聘者①］，男。