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聖路易斯、辛辛那提、麥迪遜、堪薩斯城、達拉斯、丹佛、洛杉磯、阿姆斯特丹、倫敦、馬德里、巴黎、布魯塞爾、蘇黎世、羅馬、聖保羅、布宜諾斯艾利斯、東京、中國香港、阿布扎比，以及沙烏地阿拉伯。長期資本管理公司為每一位投資者設定的投資下限是1　000　萬美元。

路演剛開始時，情況很不妙。約翰·麥利威瑟表現得像一名政客一樣，唯恐他所說的每一句話都會洩露他們天大的秘密一樣。“所有人都希望能夠看到約翰·麥利威瑟，可他就是不說話。”美林證券的戴爾·梅耶不滿地抱怨說。而保守的艾裡克·羅森菲爾德同樣也非常低調，搞得投資者一個個昏昏欲睡。格利高裡·霍金斯這位羅伯特·默頓教授的學生表現得更差，竟然指望用一大堆希臘字母和代數符號，來說服投資者掏錢投資。長期資本管理公司的合夥人都不知道如何用故事來打動投資者，他們的演示看上去更像是數學教授在給學生講課。另外長期資本管理公司這個名字，也讓許多投資者感到沒什麼興趣，只有羅伯特·默頓教授很喜歡這個名字。事實上投資者有很多理由拒絕長期資本管理公司：第一，約翰·麥利威瑟竟然拒絕向投資者透露他的投資戰略；第二，許多人對長期資本管理公司準備用如此高的財務槓桿進行運作大表震驚（奇怪的是，約翰·麥利威瑟非常小心地對此作了透露）；第三，像洛克菲勒基金會、洛沃斯公司這些大機構投資者，則對長期資本管理公司將要收取的高額管理費感到不可理解。一句話，長期資本管理公司的整個計劃並未經過市場檢驗，尤其是對那些專門向機構投資者提供諮詢意見，並能夠決定大筆資金投向的專業投資顧問來說，更是如此。

一直在為長期資本管理公司爭取重量級投資者的約翰·麥利威瑟前往奧馬哈，與大名鼎鼎的沃倫·巴菲特共進牛排晚餐。約翰·麥利威瑟心裡很清楚，只要沃倫·巴菲特願意投資長期資本管理公司，那麼，其他的投資者就會跟進。沃倫·巴菲特像以往一樣，高高興興地接待了約翰·麥利威瑟，並客氣地對他進行了一番鼓勵，但就是不願簽發支票。

在遭到美國最富有的投資者的斷然拒絕以後，約翰·麥利威瑟與喬·柯茲納進行了接觸。長期以來，喬·柯茲納一直很妒嫉所羅門兄弟公司擁有一個非常出色的套利部門，並一直希望在高盛公司內部建立一個能夠與之抗衡的相應部門。喬·柯茲納表示，高盛公司有興趣成為長期資本管理公司的大投資者，也可以考慮將長期資本管理公司合併進高盛公司。但這兩種可能最後都沒實現。瑞士聯合銀行對約翰·麥利威瑟的計劃觀察了很久，但最後也沒有參與投資。未能得到這些大銀行的支援，確實令人感到沮喪。事實上，儘管外表一副不太在乎的樣子，但約翰·麥利威瑟一直在擔心，他與所羅門兄弟公司之間的關係有一天會遭到切斷。所以，他迫切需要有一家大機構來為他撐腰。

蟲工木橋◇。◇歡◇迎訪◇問◇

第20節：優秀的基金銷售員（1）

優秀的基金銷售員

為了將這種需要轉化成優勢，約翰·麥利威瑟開始尋求一些外國銀行作為長期資本管理公司的外部合夥人，以便讓長期資本管理公司更具國際化色彩。約翰·麥利威瑟希望每一個這樣的外部合夥人（他稱之為“戰略合夥人”）能夠包銷1　億美元的投資額度，並在其本國市場上加以消化。這個計劃是非常典型的“約翰·麥利威瑟式”計劃，包括將投資者稱為“戰略投資者”以取悅於這些投資者等等。事實上，至少從理論上來看，這種做法確實能夠讓長期資本管理公司和這些外國實現雙贏。所以，羅伯特·默頓教授非常喜歡這個計劃，在他看來，這個計劃完全可以證明他的理論，即舊的機構體系是完全可以突破的。約翰·麥利威瑟這一計劃的另一個好處是，在美林證券爭取客戶的同時，約翰·麥利威瑟可以集中精力與國外大銀行進行有針對性的洽談。

此時，美林證券的資金募集工作有了一個比較大的進展。它設計了一個非常有創意的“分支”基金系統，讓長期資本管理公司能夠以不同的基金形式，向不同稅負、不同法律地位的投資者進行籌資。在這些“分支”基金中，有專門吸引普通美國投資者的；也有專門為免稅養老基金而設計的；還有為日本投資者專門設計的將利潤與日圓進行對沖的一個基金；此外，他們還為歐洲的機構投資者設計了一種只能將資金投資於在交易所上市股票的基金，後來這一基金在愛爾蘭證券交易所掛牌上市了。

但是，所有這些“分支”基金都只是一個幌子，都不保留募集來的資金，而是透過賬面