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裳，送給不少四五品官員家的女兒了。小的也是入京之後才知道，原來這是要選秀了。唉，若早知道……”

綺年一怔：“正月裡他們就開始了？”忽然想到吳知霞曾提到過華絲坊，還說是吳若錚的新下屬從成都帶來的料子，“選秀這事兒前些日子才下明詔，華絲坊遠在成都，怎麼訊息就這麼靈通？”又有這麼大的本錢，難道是跟朝上甚至宮裡的什麼人有關係嗎？

“算了，人家訊息靈通是人家的本事，我們本來也並沒想到要入京的，既是機會沒能抓住，也就不必說它了。倒是你方才說適合男人穿用的那半錦，我的意思，要撿著那有彩頭的樣子進一些。比如說有元寶紋的，我們是不是可以稱之為‘解元錦’？若有繡桂花圖樣的，稱為‘折桂繡’？”

小楊在這上頭一點就通：“正是！今年正逢秋闈，有這彩頭，那囊有餘錢的也少不得買上幾尺做件衣裳，哪怕是做頂頭巾呢？姑娘這主意好！”

“吳家請了位姓安的繡娘來教刺繡，前些日子，我跟安師傅也談過，知道她有好幾位姊妹都是常在大戶人家行走的。我想找找她們，倘若她們能將咱們的錦繡推薦出去，可按料子的價值給她們提成，比如說，每十兩銀子給她們提五錢。”這就是銷售價的百分之五了。當然，具體最後提成多少，還要看看料子的進價、運費、銷價，再計算一下純利潤，總不能賠錢。

小楊眼睛一亮：“姑娘這法子好，這些繡娘們為了自己能多舀些銀子，也會盡力推薦咱們的錦繡。只是——小的初來乍到，要去認得這些繡娘也……”

“這件事情可以請安師傅幫忙。只要她推薦來的繡娘幫咱們賣出了錦繡，每十兩銀子裡咱們分安師傅一錢。如有別的繡娘再推薦自己的姊妹，也照此辦理。”老天請原諒她吧，現在她認識的人實在太少，所以——只好用傳銷法了。

小楊聽得連連點頭。綺年又叮囑說：“既這樣，先不急著租什麼好鋪面，倒是買一處小院做庫房，再買一輛騾車準備送貨。無論人家要多少料子，咱們能送上門就送上門。這院子要儘快買下來，然後你就速去成都進貨。記著，跟彭家談談，這些料子在京城如何定價，這要商量一下。一來，咱們不能在京城這邊太過便宜，擋了人家的財路；二來，不知道華絲坊是怎麼個想頭，也別把人家新出的料子賣成了不值錢的爛街貨。在定價上跟他們商量一下，也顯示咱們合作的誠意。最主要的是，去挑料子的時候一定要看準了，那太過應時應節的料子倒少挑點，不要賣不出去，轉頭到明年就不時興了，那才糟糕。依我看，這生意的事急不得，今年夏季的衣裳料子咱們怕是賣不出去幾塊的，咱們的目標，就是衝著今年秋闈、冬衣，還有明年的春闈。”

幾人談得熱火朝天，大致定下了個章程。綺年想想又說：“這生意也要慢慢地做，一開始賠了不要緊，只要找對了路子，平平穩穩一定能賺錢，你們也不要心裡緊張，只要用心去做，便是賠了也是我的命，不怪你們。”

小楊連忙站起來，正要說話，忽然雅間的門被推開，一個穿著粗布衣裳頭戴斗笠的人影猛地閃進來，反手掩上門，還沒等眾人反應過來，他已經拖過站得最近的如鸝，一把錚亮的匕首架到如鸝脖子上：“都禁聲，我不想殺人！”

眾人已經到了嘴邊的驚呼硬生生壓下去，如鸝已經嚇得哭都哭不出來。到底綺年冷靜點：“你想做什麼？我們不會叫，你先放開她。”

那人乍聽她的聲音，咦了一聲，當真放開了如鸝：“周姑娘？”

這聲音確實有點像，綺年對著那張抹得灰頭土臉的面容仔細看了一下，猛然記起來了：“你是周——”這不就是在成都江岸上跟趙燕和一起上船的那位周鎮撫嗎？打扮成這樣是為哪般？而且怎麼他一進來，這空氣裡就好像多了股血腥味？

綺年目光往下一溜，果然發現周鎮撫腹部的衣裳已經被血染紅了。周鎮撫大約也有些懊惱：“驚擾了，我——”眼睛往窗戶一看，顯然是準備跳下去，但是此時，樓下街道上已經一陣騷亂，周鎮撫兩道眉微微一豎，握緊了匕首，猶豫地看了綺年一眼：“周姑娘，只怕要得罪一下……”

“等等！”綺年一看就知道他是打算抓了她當人質。媽呀，還不知道下面來的會是什麼人呢，那些人會管她的死活嗎？萬一不管不顧連她一起來個亂箭射死，那不是太倒黴了嗎？

“若周鎮撫肯信我一回，就到門後去……”

茶樓的掌櫃正在打算盤，就聽門外人聲鼎沸，一抬頭，一隊穿著五城兵馬司服色的帶刀人已然衝了進來，為首的厲聲問：“