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以贏利能力3倍左右的價格在市場上交易，這簡直好得讓人難以置信。巴菲特計算著：如果這些股票如此廉價，有人一定會買進它們。但是他逐漸明白了，那個人就是他，沒有人會來告訴你西部保險公司是個便宜貨，你得靠自己來判斷，來操作。

但是巴菲特選錯了職業。所有這些研究對於一個經銷商而言都只是徒勞而已，不論主意多棒或不怎麼樣，這個角色都不過是站在那裡掙著同樣微薄的佣金。

顧客們都認為他缺乏經驗，有許多次都是顧客先聽聽巴菲特的言論，然後到自己的經紀人那裡檢核一番後才從他手中買進。巴菲特在奧馬哈的一個朋友丹尼爾。莫內恩說：“這事把沃倫氣壞了。”

巴菲特確實懂得入門的技巧。他對自己的高爾夫球教練鮑。德懷爾說：

①“讓他們覺得你能，嗯，能節省點稅金，這樣就沒人將你拒之門外了。”

但他不喜歡勸說別人去投資，尤其是當他意識到他自己的利益——僅僅是取得佣金——和他們的利益不是一回事兒時，這裡有一個相反的甚至幾乎是衝突的方面使他覺得非常不自在。唐。丹利說：“我知道他討厭它。”

與此同時，巴菲特買下了得克薩科站，那是一家類似於威爾森角子機公司的企業——並且投資於房地產。但是它們都沒有什麼業績。同時，他為格雷厄姆設計出一些研究專案，還向他建議了一些股票。他所做的任何事情都是為了獲得讓他趁格雷厄姆在世時為他工作的機會。

巴菲特在巴菲特—福爾克公司取得的最大進展根本不是在投資業上，而是巴菲特講的戴爾。卡內基的公開課上。在上課時他給嚇壞了，但他拼命控制住了這種害怕的心情。

一個有趣的問題擺在了面前，為什麼一個21歲的股票經紀人想學那種技能？如果巴菲特僅僅只有成為一個投資者的野心，那麼他不會預見到自己也許需要在大庭廣眾之中談吐自如；更不用說他會預見有一天他會去做生動的即席講話，而且能講得如此富有吸引力，如此簡潔，如此恰到好處，以至於他的聽眾都發誓說他一定有事先擬好的稿子。但是除了成為一個股票挑選行家以外，巴菲特還有什麼渴望促使他敢於做這樣的嘗試呢？

上完卡內基的課以後，巴菲特透過教一個夜班來使自己的技能日臻完善——在奧馬哈大學教“投資學原理”。學生們都是30至40歲的人，他們中許多人都是醫生。當這位瘦瘦的、領口敞開的21歲的老師走進來的時候，這些醫生們不禁發出一陣竊笑。

巴菲特立即開始談到了格雷厄姆。“在他談了5分鐘以後，你就徹底服了他了，”一位名叫利蘭。奧爾森的產科醫生說道，“他並不是自賣自誇，他很隨意。”

巴菲特教了好幾個學期，以《聰明的投資人》一書為基礎來做講座。但是他不時地用幾個生活中的故事或是智者箴言來活躍一下課堂的氣氛。他的表達用詞簡潔，語速恰到好處。

我將告訴你們在華爾街致富的秘密。　（停頓）快把門關上。當別人害怕的時候，你要盡力裝得貪婪，而當別人變得貪婪時，你卻要裝得十分害怕。

當巴菲特作講座時，他站在桌子後面，笨拙地彎著右臂，這樣他的肘部就正抵著髖部，而他的手就放在下巴那兒，彷彿他正拿著電話聽筒。然後他會伸出左臂抓住右肘，又彷彿確保它不要倒掉。接著他盯著學生們頭頂上方，就好像他很害怕和學生們目光相碰似的。

他說話的時候帶著強烈的熱情，引得學生們都聽得入神了。伊麗莎白。察恩，是個西班牙語教師，1953年和她丈夫——IBM公司一個銷售人員一起入學。她被巴菲特的舉止深深吸引住了，她對他每一個手勢都能描繪得細緻入微。尤其是那些表面上的相互矛盾使她頗感迷惑：巴菲特非常“心不在焉”，但與此同時，他對自己所說的東西又非常投入。他那種非正式的舉止是一種非同尋常的集中的品質所觸發的。“甚至在心不在焉時，我對他的印象都很

①　他並不是在開玩笑，在離開沃頓之後，巴菲特和傑斯肯貝爾，他華盛頓朋友的父親，一起共進午餐。這

位國會人士稱巴菲特“比全國任何一個律師更懂稅法”。

深刻。“察恩回憶道。

當他深深地陷入沉思時，他會在房間裡踱來踱去，害羞似地低著頭。正如察恩所擔心的一樣，他會撞到牆上然後折頭往回走，之後在另一頭再次發生同樣的情況。沒有任何事情能讓他分神。巴菲特會從一點走到下一點，再下一點，就像鐵軌一樣筆直向前，就彷彿他的腦海裡繪著一張講