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13　）估值

這也是一個創業者和投資人不可迴避的問題。想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。

14　）資金用途

即使你有詳細的財務預測，建議你在商業計劃書裡有一張清晰的列表，　把主要的資金用途羅列出來。

【七項建議性的內容】

15　）寫商業計劃書到底是用Word　形式好還是PPT　好？

回答是：沒有差別。

16　）商業計劃書最好寫多少頁？寫多少字？

字數沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫。頁數嘛，14　頁足夠可以寫出一份出色的商業計劃書，外加一頁封面，一頁封底（聯絡方法），　共十六頁。總之，以上從1）～14）的內容都要包含進去，一條也不能少！

17　）怎樣才能找到VC　，需不需要有人引薦？

自己找VC　和有人引薦的效果差別，至多是熟人介紹的商業計劃書，VC　可能會找時間快點兒讀而已，但對於是否會投資這個專案與否的決定，引薦人起不到任何作用。

VC　是一個非常小的圈子，你在網上搜尋一下，幾分鐘內就可以找到全世界所有VC　的名單。建議你千萬不要將商業計劃書用群發的形式發給所有人。你最好稍微花些時間做點家庭作業：到這些VC　的網站上去看一下他們各自的投資方向和領域，對症下藥。如果你做的是生物醫藥專案，把你的商業計劃書發給只投TMT　的VC，那隻會是有去無回。歸根到底，找VC　融錢就是在私募市場上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產品一樣，要找對自己的可能買主，做精準營銷。不過做好思想準備，出售創業公司股份和賣腦白金不一樣，　只有很小一個圈子裡的很少一部分人會對你的專案有興趣，你千萬別做夢VC　會爭先恐後踩斷你家門檻。

18　）我可以讓財務顧問幫我寫商業計劃書嗎？

商業計劃書是核心創業團隊的任務，是CEO　們的War　Plan（作戰計劃），　從來就沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務顧問。通常財務顧問對你的行業並不熟悉，也沒有運營的經驗，他們只能對你在財務方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財務計劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個財務顧問諮詢一下，但是萬萬不可將商業計劃、財務計劃，甚至融資這件大事統統承包給了財務顧問。VC　面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業務思路、完整的財務預測，說不清財務數字和你業務發展之間的有機關係，你搞到VC　錢的可能性極小。

建議你即使用了財務顧問，也要把他們安排在你的幕後，你自己出面和VC　演示與談判，不要帶著你的財務顧問讓他（她）到處為你張羅，成為你

和VC　之間的一堵擋風牆。

19　）我是否要帶律師去見VC？

否。律師的工作至少要在你收到“Termsheet”以後才有必要。

20　）我把商業機密發給VC　，他們會偷走我的Idea　嗎？

不入虎穴，焉得虎子。怎麼連這麼一點冒險精神都沒有？

有些創業者會要求VC　籤保密協議之後才發出商業計劃書，不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會過濾掉一大堆VC，其中不乏是正在尋找你的VC　。

遇到不客氣的VC，如果你提出這樣的要求，人家立馬就此結束通話，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事。客氣的VC　會要求你籤他們的標準保密協議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些VC　甚至明文規定不籤任何保密協議。

有意思的是，我每天收到大量商業計劃書（並不是我要求他們發過來的而是他們主動發給我的），　封面上密密麻麻已經註明了嚴格的“保密協議”，　意思是我只要收到、看到這裡面的內容，出了問題我就得負責。謝天謝地，幸虧我是個好人，從不偷東西。要是你錯發到一個賊的信箱裡，那豈不是把一個百寶箱派人送到一個賊的面前，同時留給那個賊一張條子說：“　你不要偷啊”。

可以說，絕大部分VC　都是品行端正的正派專業人士。為什麼VC　不願意籤所謂的“保密協議”？　原因很簡單：這個VC　桌子上有5份太陽能的專案計劃書，如果和A簽了保密協議，結果投資了B的專案，A到時候會不會把這VC　送上法庭給告了