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當然，在現實生活中，也許“沒頭腦”是個樸樸素素的創業者，要是投給他些錢，他一聲不吭過兩年就金磚銀磚一車車地替投資人給馱回來了；而那個“有頭腦”的CEO　也許只是PPT　、Excel　文件做得漂亮，實際業績可能差出十萬八千里。但是冤就冤在，“　沒頭腦”的CEO　在投資人眼裡就是沒頭腦，　“有頭腦”的CEO　在投資人眼裡就是有頭腦；“　沒頭腦”就是搞不到錢，“　有頭腦”就是能搞到錢。沒辦法，世界就是這樣不公平。

再公平一點兒說，“　沒頭腦”的CEO　只能做做小生意，他的這種樸素的方法是沒法用來管理大公司和專業團隊的，只能帶領一群農民工，不能領導一個偉大的企業最後到納斯達克上去敲鐘。因為“收入預測”是一個CEO　最重要的工作之一，而不全是CFO　乾的活。這道題目其實不僅僅是在問“收入預測”　的數字，更重要的是看CEO　懂不懂如何透過合理的邏輯方法來判斷和預計未來，並用以管理日常運營。所謂“執行力”，　必須有參照物才能衡量，CEO　執行力的參照物是什麼？不就是“收入預測”？！

2。　你公司每個月的運營成本大概是多少？

沒頭腦的CEO　回答：“每個月情況不一樣，上個月花費比較多，總共出去了五十幾萬，因為買了一批伺服器，這個月只有十幾萬，工資、房租等都在裡面了，下個月可能會更高，總共要付出去一百多萬，我們把一個小技術團隊收購下來了，要支付對方一大筆現金。”

有頭腦的CEO　回答：“我們的日常運營成本控制得比較好，每月都在十幾萬左右，不過我要說明一下的是，我們的業務擴充套件很快，現金流需求遠遠大於每月的運營成本，上個月我們有一批固定資產投入，花了三十幾萬，下個月我們將收購一個競爭對手，對方的股東堅持要部分套現，所以我們必須支付出去一百多萬現金作為我們的收購成本。”

【VC　點評】

沒頭腦的CEO　腦袋倒還是清醒的，每個月總共要花費多少錢記得一清二楚，但是從他的回答裡能看出來，此老兄只會算流水賬，根本不懂“成本”的確切含義是什麼。一個企業的“成本”有很多，運營成本、人工成本、生產成本、銷售成本、融資成本、收購成本　每一種成本的含義、比例、進出時間等，都會對企業及其綜合業績產生不同的影響，就像交響樂裡有不同的音符，　只有在一個出色的CEO　指揮下，才能組合成一首壯麗的交響曲。

有頭腦的CEO　回答了“標準答案”。

這道題目其實不僅僅是在問“運營成本”的數字，更重要的看CEO　有沒有透過數字來對企業的經營做“財務分析”的能力，“　財務分析”也是CEO　必不可少的技能。簡單的財務分析是把公司裡的收入、成本分類，控制得合乎情理一些；高階一點的財務分析可以

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測算出公司裡員工的人均產值，分析不同客戶或產品的利潤收益率，各個部門的效益和績效；再高階的財務分析可以用來為iPod　算命，分析出一個空白市場中投入一個殺手級產品的定價，產品從0％　到90％　市場佔有率過程中的各種其他投入成本，這一產品的市場表現在不同時期對於母公司股票漲幅的影響。如果CEO　自己不懂如何去分析，他如何去指揮CFO　呢？他用什麼來判斷和決定公司裡每一個人、每一個部門、每一筆支出、每一項投資的根據和理由？

3。　你有公司的融資計劃嗎？

沒頭腦的CEO　回答：“　我們大概想融300~500　萬，不過公司的融資工作我們和財務顧問簽了獨家協議，由他們全權負責，我可以給你財務顧問的電話號碼，你隨時可以打電話給他們詢問。”

有頭腦的CEO　回答：“　雖然現在來找我們的VC　多如牛毛，天天都有人來敲門，不過我們不想融太多錢，我們只需要融足未來6個月必需的資金，多一分我們都不要，我們這次融資的額度是8433。2　萬　瞧，這是我們融資的商業計劃書，其中很多資料不是我們自己拍腦袋想出來的，是請了第三方權威諮詢機構出具的中立資料　”

【VC　點評】

“沒頭腦”的，別以為他口氣硬牛逼，創業公司融資這麼重要的事情都可以全部扔給別人去幹，其實呢？是CEO　心虛，是他無能，是他根本摸不著頭腦去哪裡找錢、如何找錢，他在故作鎮靜，躲避在關鍵時刻被人剝去褲子。

“有頭腦”的嘛