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樣自己就能擁有絕對的自主權。可如此一來的話，只怕是自己就會成為出頭的椽子，賺錢的事情無論如何都瞞不住了，還不知道會遇到些什麼呢。所以她才想到了這樣的法子，就是不希望村子裡的人注意到自己。

她這樣的清淡的笑明明如同春光一樣和煦，可是看在趙元溪的眼裡卻覺得有些毛骨悚然。當然這本身不是因為林玉岫的笑容，而是這樣笑容的同時，林玉岫口中所說的話。

趙元溪有些難以置信的看著林玉岫，這姑娘真是的在這樣一個封閉落後的小村子裡長大的？她明明才是個奸商好不好？她才幾歲，就這樣厲害，要是長大了，那還了得？

張口就要了四成的利潤，可不是獅子大開口了？只是這心未免貪了一點，便是趙家的人被稱為奸商的典範，能開口說出這話的也不多。

此時的趙元溪根本就沒有把林玉岫這個小姑娘放在和自己對等的位置上談生意，而是覺得自己是在幫林玉岫，所以，他難免覺得林玉岫難纏的了一點。

“這樣的條件，我答應不了，如果姑娘不肯接受工錢，只要分成的話，佔二成如何？其實，你也不過就是提供一下手藝，並不需要付出任何成本，佔二成已經很不錯了。”不過，一直以來的教養讓趙元溪沒有直接發火，而是在思考之後說道。

這生意若是分成也不是不可以，可四成的比例實在是太高了，不是他能心甘情願接受的。

“趙公子這話是怎麼說的？難道勞動力不算成本嗎？我不知道公子在進貨的時候是怎麼樣的談判方法，供貨商難道就不會從中抽取利潤？我現在只是把加工者的利潤和供貨商的利潤一起算在了裡面抽成而已，趙公子怎麼就不能接受了呢？”林玉岫聽了趙元溪高高在上的話，冷冷的笑了一聲說道。

她可不會覺得趙元溪給自己這個價格是照顧自己，反而覺得趙元溪這是欺負她一個小女子不會做生意。佔二成的話，何必費口舌，直接答應每朵二十文不是更痛快些？不管在什麼時候，手藝人都能有飯吃，可見手藝其實也很值錢。

“可是，姑娘的這個手藝，想來要是學習起來並不是很難，別人未必就學不會。若是我找人拆了姑娘的絹花，想來很快就能模仿出來，到時候姑娘可是什麼都得不到。”趙元溪雖然覺得林玉岫說的有些道理，可還是堅持自己的意見。

林玉岫之所以在做了一批絹花之後不肯再加工第二批，為的就是怕被有心人模仿去，人類的模仿力從來都是最強的，若是做出去的多了，現在只怕已經滿大街都是這樣的絹花了，還能賺什麼錢？

“公子若是要長久的做這個生意，當然就不會用模仿出來的貨品。暫且不說模仿出來的和我做出來的會不會有差別，就算是沒有模仿者也只能做出我已經做出來的樣子，而不會有新鮮的花樣，不是嗎？若是公子細心些，早就該注意到，這一次我賣出去絹花其實不過只有四種樣子而已。”林玉岫四平八穩的說道。

當時做絹花的時候，也沒有做多餘的樣子，就是預防絹花做出來以後被人模仿自己反而不能賺錢。現在果然就成自己談判的資本了。

要是肚子裡沒有貨的話，林玉岫還能說出這樣的話不成？獅子大開口，那也要有開口的本事。如不然就真是貽笑大方了！

O76　達成共識

趙元溪聽了這話，倒是精神一震，如果這姑娘還能做出別的樣式，那可就不一樣了，之前的絹花他仔細研究過，雖然好看，看起來也是各不相同，可實際上也就是四個樣子而已。若是短時間內做出這種式樣售賣還不錯，長時間卻一定不成。而她現在特意的點出這個話，豈不就是在告訴自己，她還有其他的新鮮花樣？

他也不是傻的，當下就覺得這筆生意或許還是可以談的。只是，就算是有新鮮的花樣，四成依然是高了一些，趙元溪還是想壓低一點。對於一個小村姑來說，能得三成的錢，已經是很高的價格了。

“既然姑娘如此說，那我再退一步，姑娘三成如何？”趙元溪試探著問道。

“趙公子若是真的想做成這筆生意，就只能給我四成，這是我的最低限。當然了，如果公子本事足夠大的話，憑著不斷推陳出新的新花樣，便是絹花這一項，說不一定也能賺的盆滿缽滿，著實不用再這裡與我一個小女子爭利。公子可曾想過，若我不要公子提供的材料，而是自己採購材料，然後加工賣給公子的話，價格會如何？”

趙元溪聽了林玉岫這話，便知道，眼前的小姑娘絕對不是隨口說出這個話的，而是經過深思熟慮才與自己談判的，看起來到底還是自己