第10部分(第3/4 頁)

免費，說這樣的話VC都是怕的……你每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

要獲得風險投資，最好要說怎樣去賺錢，而不是說怎樣去免費。IDG全球高階總裁兼亞太區總裁熊曉鴿也曾說過，要想獲得風險投資，和風險投資者談判時，不要說什麼都不缺，就只是缺錢。風險投資商的工作就是選好苗子“押寶下注”。因而，他們更關心你是否能給他帶來更多的利潤。

對於馬雲和阿里巴巴，孫正義顯然是押對寶了。而在孫正義之前，並沒有多少人能認識到阿里巴巴的價值。在很長的一段時間裡，阿里巴巴只是一個為供應商和採購商牽線搭橋的免費平臺，加上初期的馬雲還沒有找到好的贏利模式，所以很少有人會相信阿里巴巴網站能有什麼前途。

但是2002年，馬雲就證明了阿里巴巴並非只會燒錢。這年年底，阿里巴巴全面實現贏利600萬元人民幣。2003年，阿里巴巴實現每天營業收入100萬元人民幣。

如果我們不相信自己能賺錢，投資者就不會給我們錢，但是投資者的耐心是有限的，他等了3年以後說，你得給我證明看你能賺錢，我2002年就證明給他看，我們賺錢了。

阿里巴巴賺錢是給風險投資商最好的禮物。有一次，馬雲在接受電視採訪時說：

我從2000年拿到錢，2003年到2004年，融了8000多萬美元，（阿里巴巴）4年以內每個季度的業績報告從來沒有一個季度讓我的投資者失望過。既然你說到的都做到了，每個季度的董事會開會到後面的報告都一樣，你還要說什麼？你要錢，人家一定會放在桌子上面。

2005年，“阿雅”聯姻，孫正義讓出450萬淘寶股份，套現3�5億美元，獲利頗豐。從這個意義上說，的確應該祝賀那些投資阿里巴巴的風險投資商了。

阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認認真真考慮，現在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的仍然是風險資本的錢，我們必須為他們負責任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點一滴地把事情做好，這是最重要的。

傳奇的融資經歷僅僅是個開始，它還需要傳奇的人去續寫。從來都是花自己錢的馬雲，在第一次融資後，更懂得如何花錢。馬雲說他有幾點經驗支撐他的整個網際網路創業史，其中很重要的一點就是曾經沒有錢，正是因為沒有錢，所以才要讓每一分錢都在腦子裡花過，每一分錢都花得物有所值。在馬雲看來，融資的目的不是學習花錢，而是要學習怎樣花錢來做事。

有所不為

吸納風險資金——上市——圈錢——分紅。這幾乎是中國網際網路企業共同的軌跡。

在1999年，阿里巴巴創立的初期，馬雲曾在一次員工會議上表示：“阿里巴巴要在三年內衝到納斯達克。”然而，在2000年年底，許多網際網路公司爭先恐後要去納斯達克上市的時候，馬雲突然宣佈：短期內，阿里巴巴網站不會上市。

為此，馬雲做出了這樣的解釋：上市並不是終極目標，在網站未有贏利收入前，阿里巴巴網站不打算上市。

馬雲這一出乎眾人預料的做法，引來了眾多評論，有業內人士認為，阿里巴巴取消上市的最根本原因可能是當時美國的科技股表現不佳。還有的人認為，阿里巴巴遲遲沒有上市肯定另有隱情，因為以當時阿里巴巴的營收和公司發展來看，資金短缺依然是制約阿里巴巴發展的首要問題。

然而，馬雲一一否定了以上說法。他承認阿里巴巴目前仍面臨著一些困難，但這些困難和錢沒有關係。馬雲表示，“我們現在面臨的最大困難是人才缺乏。”

2003年，關於阿里巴巴上市的問題，馬雲答覆說：

每個人都在問我上市的事情。我最後重申一次，我現在不想上市。我們太年輕了，公司建立才四年，員工的平均年齡才27歲，內功還不夠好。但我不是說我絕對不會上市。我的邏輯是，如果今年上市只能支撐10元的股價，而三年後可以達到30元，那為什麼不等到三年後呢？

2004年10月28日，e龍（LONG）在納斯達克上市交易，融資6210萬美元；此前一個月間，財經網站金融界（JRJC）和招聘網站51job（JOBS）先後在美國納斯達克掛牌交易。在這一年2月17日，阿里巴巴再獲8200萬美元融資。作為B2B龍頭的阿里巴